“墨色国际：几米漫画的幕后推手”

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2000年结合台湾远程通讯情人节手机礼盒，几米长的漫画《向左走，向右走》图片首次被印在手机上。 味丹在上海发售的绿色果汁、瓶子数米的漫画《照片笔记本》需要个性包装。 在惠普办公机等产品中，也能发现几米长的人物足迹。 随后，三菱lancer relag的汽车广告、几米企业品牌活动的各种商业赞助商蜂拥而至……多营销方法一下子点燃了几米企业品牌。 赞助“几米——感性上海生活艺术季”的上海星巴克社长徐光宇表示，几米创作的影像世界，在各个层面上影响着城市人民的生活形态。

几米仅漫画书就创造了几亿元的销售额，这些都证明了“几米”上升为品牌的价值。 作品《向左走，向右走》《地铁》等相继被改编成电影，周边商品从旅行卡、黄金珠宝、玩具、文具、寝具、咖啡和房地产广告……这强劲的“几米”旋风的背后，其推手是台湾墨色国际股份有限公司。

为企业品牌文化企业服务

墨色国际是以几米为出发点设立的所有企业，目前的首要业务包括几米经纪服务、其作品授权、几米网站的经营及其漫画衍生的主题活动策划等。 墨色国际将“几米”作为一个企业品牌经营，除了大家熟知的几米原始图画书创作外，藉由其他企业品牌产生的新产品、创意营销活动或其他形式，如音乐、动画或电影的重新诠释

从图画书作家到大型文化企业品牌，几米的漫画只需要六年。 几米的热度不仅是几米作品的魅力，也是因为墨色国际倾力塑造了几米这个文化创意企业品牌。

数米是台湾文化大学美术系的毕业生，在广告业者集团工作12年后，画了报纸和杂志等各种出版物的插图。 1998年，在数米处首次出版了个体图画书《森林中的秘密》《微笑的鱼》。 1999年至2004年间，他相继发表了《向左走，向右走》、《月亮遗忘》、《我心中天天开花》、《地铁》等经典作品。 在这些作品中，数米以其独特的绘画风格和叙事方法，受到15、6岁少男少女至30至40岁白领阶层的青睐，在出版市场掀起了迄今为止的图画书创作大潮。

但是，从几米绘本热卖到几米的企业品牌的确立，是因为有一位优秀的营销者——李雨珊。 墨色国际总经理李雨珊在1999年担任台湾绿色出版社策划编辑，为几米出版《向左走，向右走》时，首先为几米策划了网站，让几米与网民信息相互作用。 很多网民当时承认了几米的作品，表示对此非常着迷。 从做节目策划和在公司管理顾问企业的经历来看，李雨珊敏锐地感受到了经营几米企业品牌成功的可能性，开始认真思考几米企业品牌的营销策划问题。

首先要考虑的事件是文化创意企业品牌的核心价值是该企业品牌用于区别于其他企业品牌的独特特色的核心竞争力 几米的作品传达了现代都市空之间的中人与人的疏离感，描绘了现代都市人的感慨与梦想，在台北、上海、汉城、东京、几米的漫画独特之处，进入各国市场后可以很快融入都市网民的感情体 在墨色国际运营中，数米的作品以简体中文、日语、韩语的形式进入大陆、日本、韩国的图画书市场，受到各地网民的欢迎。 多次为了核心价值，几米的作品进入大陆市场都没有改变过一句话。 进入日本市场时，为了适应当地市场的特征，颜色基调偏粉红色的可爱感觉，但文案、图画等创作文案的完整性一直坚持着。

跨境合作建立品牌曝光度

李雨珊说，他也考虑过企业品牌宣传的做法，如像kitty猫一样，将几米系列的人物形象单一做成动漫商品，制作台湾的“宫崎骏”，用多媒体的方法制作几米等。 最后，她参考了日本动漫大师宫崎骏文化创意企业品牌的经营模式，决定以“几米”为企业品牌名称，从多方面面对它进行多重性的建设。

只是确定了企业品牌的核心价值和定位的明确，迈出了企业品牌经营的第一步。 下一个事件是树立强势的企业品牌，创造企业品牌资产，充分利用各企业品牌要素提供企业品牌认同和企业品牌形象。 数米最初只作为图画书作家存在，但读书的人毕竟是少数。 出版社很少为了宣传一本书而做电视、报纸、杂志的广告。 如何让不读书的人也了解和接触几米的作品，最大限度地提高几米品牌在人民心中的知名度，是李雨珊经营几米企业品牌取得成功的关键。

2000年李雨珊与几米合资成立了墨色国际。 李雨珊说:“几米不是娱乐明星，最终达成了不经营几米本人，只经营几米作品的协议。”李雨珊说:“墨色国际成立的目标是以公司的形式将几米作为企业品牌经营。”

李雨珊看得很清楚要走的路。 文化产品具有与其他企业品牌合作比较容易，品牌曝光度迅速提高的特点。 墨色国际就是利用这一特点将企业品牌第一阶段的目标打响几米的品牌曝光度，这也是墨色国际第一阶段的四年任务。 “将几米作品的图案与其他产品进行组合，是当年运营这个企业品牌的第一步，不仅迅速扩大了几米作品的人气面，也是资金来源之一。 ”。 李雨珊说。 通过与众多商业企业品牌的跨境合作，数米长的企业品牌走出书店，接触到越来越多的顾客。 而且，墨色国际也获得了很高的广告收入，那一年一辆汽车的广告金额约为100万台币。

名利双收的周边产品

其次，进入第二阶段的企业品牌开发，关键是不断开发出几米长的周边产品。 首先将战线扩展到大陆，在上海设立子公司负责大陆地区的授权合作，寻找合适的工厂生产数米企业品牌的灯具和音乐盒等商品，是考虑立体人偶形状的小型家电生产。 李雨珊在大陆宣传数米企业品牌周边产品的想法跳出了在数米网站上进行的问卷调查的结果。 “问卷被挂在网站上，短短两周内就有3000多人来填写。 更令人惊讶的是，1/3接受调查的网民来自中国大陆，而当时几米长的图画书在大陆出版不过两个月。 ”。 网民反应所表现出的企业品牌认同度和偏好，让他们觉得几米的企业品牌开拓周边商品的时机到了，“于是，出现了几米的音乐、屏保、文具、电影、舞台，甚至可能出现的其他几米的商品。”

然后，在几米的网站上开设会员角，提供免费下载几米作品的桌面、图标、屏幕保护程序，并定时或不定期向会员发送电子卡片。 自墨色国际上海分企业成立以来，内地相继生产了数米企业品牌的灯具、文具、音乐盒等商品。 最近又发售了数米寝具系列。 通过几米图画书中的人物和故事销售商品，顾客在产品中发现了对几米作品产生共鸣的物质寄托，自然受到了欢迎。

“我们要根据各自作品的性格来明确各自独立作品的开发重点，”李雨珊说。 例如，“向左走，向右走”和“甜瓜世界”语气柔和清新，适合开发棉布抱枕寝具。 另一方面，“地铁”有金属的城市风格，适合金属制品灯具的开发、充满以及其他小商品的开发。

除了借鉴日本宫崎骏的企业品牌经营模式外，墨色国际还前往美国考察了迪士尼的运营，了解到以文化创意为卖点的商品，必须牢牢抓住社会流行的因素，才能保持企业品牌的青春。 这个决定是为了将用几米制作的2d平面图立体化制成3d彩色公子。 “两岸三地目前没有以漫画为中心的国际企业品牌，也没有这样的运营模式。 几米的目标是成为中国人的国际文化企业品牌。 ”。 李雨珊说。

墨色国际通过图像授权、异业结合、周边商品开发等公司化经营，刮起了数米长的企业品牌旋风。 目前，几米企业品牌的建立已经是毋庸置疑的事件，几米的成功，或者说墨色国际的成功，给公众带来的不仅是多方位耗费几米企业品牌的方法，也提供了经营文化企业品牌成功的可能性模式。 几米长的绘画和品牌宣传理念，造就了崛起的企业品牌产业。