“拓展新收藏者是当前中国金币市场当务之急”

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资料来源:永银文化

笔者写书是在去年7月22日。 从最后期限的钱币收藏市场盘面来看，7月6日发行的良渚金银币市场价格降至5150元(零售指导价5410元)。 一枚银币的市值也降至520元(零售指导价530元)。 今年5月20日发行的麒麟送子60克银币，最新市值为850元(零售指导价930元)。 当我们放眼望去，吉祥文化金银币等许多金银币的价格，出现了金币企业批发价下跌的不自然现象。 这些现象的出现，对中国金币总企业的形象、央行的声誉、金币收藏投资者的维持和开展等带来了巨大的负面影响和冲击。

新发行各种金银币的价格经常发行，这一定是多种多样的理由。 其中既有当前宏观经济状况和收藏环境的因素，也有礼品消费低迷的因素，在当前中国金币市场上还没有足够的、持续的赚钱示范效应的因素。 但是，他认为，根本原因是目前的中国金币收藏集团衰退，“新鲜血液”严重不足。 屡屡出现的金银发行，以及发行之初大幅高开后发生的后遗症，也在相当程度上，遗留下来的收藏者不得不流泪，从而使我们的金币收藏者队伍不断流失，进而严重影响了我国金币事业的稳定、健康、持续快速发展 因此，笔者认为，当前的当务之急是稳定和安抚现有的金币收藏群体，逐渐恢复市场信心，逐渐扭转影响当前各种市场积极提升的负面现象和因素，将我国金币市场拉回健康快速发展的轨道

为了实现和实现上述目标和愿景，我们认为应该采取以下方面比较有效的对策。

一、重视早中期金银币的收藏、鉴赏、研究和普及工作

中国金银币有自己的价格逻辑和收藏逻辑。 只有充分肯定早、中期发行的金银币，我们新发行的金银币才有前途、有未来、有前途。 近年来，我们中国金币的营销事业，越来越侧重于新产品，很少涉及早中期的金银币，相关的系统性研究、拆解事业更是屈指可数。 因此，许多金银币的收藏者对央行发行的早期中期金银币知之甚少，更谈不上相应的收藏投资等。 其实，撬动早中期发行的金银货币，说起来很简单。 由于初期中期金银币发行量少，目前的储备量和流通量更是非常稀少。 但是，库存的收藏者应该都有。 该买的都买了。 如果新进入的收藏投资者能关注早中期的金银币，这无疑能提振早中期金银币的价格，提振市场信心，为近年发行金银币的价格上涨腾出空之间。

中国金币总企业肩负着央行金银纪念币上市的重任，在市场困难时主导这方面的员工，不仅可以得到全国各地金银币收藏投资者们的广泛赞誉，还可以积极被动，全面把握市场主动权和话语权，重塑市场信心。

二、重建金银币的价格秩序和价格逻辑

年——年金银的发行量，几乎回到了90年代的水平。 这么低的发行量，应该有吸引力和吸引力。 但是，从目前的市场反馈情况来看，并没有出现预期的爆炸性场景。 究其原因，笔者认为目前金银币的发行量和价格逻辑备受瞩目，有必要进行彻底重建。 因为，早期的老精稀货币，为了其优良的设计、稀少的发行量、流通量和储备量，在整个金银币市场形成了神话和传说，为后期发行的金银币的金银币价格上涨拉开了上涨空之间。 但是，近年来发行的有点金银币，发行量少，有些发行量比非常经典的旧精稀货币少，但市场价格已经低于沉淀近30年的旧精稀货币，从而打乱了金银币的市场价格定位、二级收藏市场的投资行为、市场结构。

三、今天的中国金币市场需要新的神话和传说

市场是最好的推进！ 上升是有道理的！ 笔者记得很清楚:在货币市场炒彩金币时，贵妃醉酒、彩金虎等扛起了彩金币的大旗。 市场炒彩银币的时候，杨门老板娘、龙凤呈祥、彩银虎等抬着彩银币的大旗。 老精稀行情的时候，古科公斤币、90龙凤等多种老精稀币被抛出。 即使在本色银币行情崛起的时候，龙文化、大唐镇库等众多多一盎司银币也冲锋陷阵。 但是，让我们来看看现在的金银币市场。 也有人民币70周年银币、吉祥文化金银币等品种的精美表现，但注意看，目前这些热门品种都是点状的、局部的、连续性的和不连贯的。 不仅不能发挥点到面的燎原之势，而且缺乏后续跟进和板块的整体规划、战术布局。

至此，笔者突然与汪新淮(贵妃醉酒彩金币主力)、老宁波(错版龙凤呈祥主力)、冯江(彩金龙主力)、刘广田(红楼梦彩金币主力)等2000年前后中国金银币市场风云人物，为中国金银币崛起而摇旗呐喊的专业评论家，如

随着时间的流逝，现在金银的“玩法”早就发生了翻天覆地的变化。 我们的应对措施也需要经常调整。 我们认为，如今中国金银币市场的崛起，不仅需要官方层面的大力支持，也需要市场层面的推动。 其中包括主力和市场资金的推广和积极布局和运营，也包括领域专家们的力量。

四、有必要缓解和处理收藏者“货币购买难”的矛盾

年厦门会议以来，金币企业采取了一系列调动市场信心的战术措施，其中最重要的是减少新产品发行量。 从迄今为止的市场反馈情况来看，整体上可以说非常积极。 但是，不仅中国金币特许经销商和银行渠道的分配量大幅缩小，货币收藏投资者难以购买货币的矛盾再次尖锐等问题也凸显出来。 因此，严重影响了普通货币收藏者的收藏体验，增加了货币收藏者购买金银币的难度，增加了因主渠道无法购买而必须到收藏品市场高价购买的额外购买价格。 结果，原本就非常稀少的钱币收藏者，很可能不得不为货币叹息，流着眼泪离开。

五是有必要根治新发行金银币高开低走的恶习

通过跟踪近年来发行金银币市场的表现，发现相当数量金银币发行之初出现了高开低走的情况，导致许多品种进一步下跌，从而压低了金币企业的零售指导价。 以吉祥文化金银币麒麟送子60克银币和良渚金银套币为例，发行零售价分别为920元和5410元，发行初价为1100元和6500元，本文截稿时的价格降至850元和5150元。 据此，所有着急的人都将入狱。

六、收藏体验需要花很多功夫

购买中国金银币的客户不过是纯粹的收藏者、投资者或具有礼品性质的购买者。 为了让这些顾客持续购买中国人民银行发行的金银纪念币，我们必须设身处地为这些顾客着想，照顾他们的感受，非常享受收藏金银币的体验。 站在纯粹的收藏者、投资者或礼品性质的购买者的立场上，自己一定想以零售指导价购买自己心仪的金银币，而银币一定不会降价。 想买的金银货币一定是保值和增值的，希望金银的质量没有问题。 一定希望金银包装等符合中青审美情趣，一定……。 因此，我们的相关部门需要对客户的许多痛点采取比较有效的应对措施。 为了逐渐巩固现有的收藏队伍，吸引新的收藏者加入，加大黄金银币收藏者的厚度和深度。

开拓新的金银币收藏者是当前中国金币市场快速发展的当务之急。 但是，任何事业的开展都需要循序渐进的过程。 如果我们的努力方向正确，一定能到达成功的彼岸。 我衷心希望一个发行机构、销售机构、收藏投资者多赢的好局面早日到来。

作者介绍

殷敏:永银货币研究院院长、中国收藏家协会货币收藏委员会副秘书长、《中国现代贵金属货币赏析》执行主编，注册高级黄金投资分解师。