民营服装品牌柯凡应回归“以产品求利润”的常识

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然后 [引言]柯凡民营服装品牌应回归关注产品盈利的常识 利润已经成为悬在电子商务企业面前的达摩克利斯之剑，这就是为什么电子商务公司因其疯狂的价格战和高昂的营销成本而受到广泛批评。无论是京东发动的618战争，还是苏宁紧随其后的718战争，以及最近宣布要拦截京东，都不可避免地存在着赔钱少赚钱的疑虑。不管哪个电器制造商能逃脱这一关。

另一方面，依赖互联网渠道的自有服装品牌万科诚品在经历了去年库存积压等诸多质疑后，于2012年重返产品市场。它致力于用自己的品牌提升中国十大女装品牌的质量，并计划在今年下半年实现盈利。

据接近柯凡的人士称，柯凡曾在某个时期获利。他能否在2012年给自己一个完美的答案还有待观察。也许基于对产品本身的重视，每个顾客都可以建立一条通向利润的道路。

1、品牌自身的品牌定价权，确保高毛利率

自有品牌可以控制定价权，这是柯凡的最大优势，以确保其高毛利率。柯凡今年宣布将毛利润提高10-15%，一些产品线已经达到40%。

平台级电子商务的毛利只有5%左右，这意味着它至少需要柯凡销售额的6倍才能达到柯凡的毛利水平。当然，服装行业对3C产品没有很高的单价，而在平台电子商务中，用户对价格极其敏感，电子商务客户的转移成本太低，这必然会导致价格战的恶性循环，这是他们的两难选择。

尽管刘一再强调毛利率完全不在我们的评估范围之内，但业内人士继续指出京东未能盈利的根源在于毛利率低。当当网首席执行官李国庆也认为，销售增长并没有带来采购成本的降低和毛利率的提高，这背离了零售业的本质。如果毛利率下降以换取销售增长，企业将被推到极其危险的境地。

另一方面，柯凡依靠自己品牌的优势讲述品牌故事，演绎文化内涵，通过共同的对象打一套组合拳，抱紧身体，不畏春等。，从而在消费者眼中建立柯凡独特的品牌印象，并给它加分。

2、时尚用快时尚的风格，做人们的时尚

2012年，受国际市场需求疲软、国内市场需求增长放缓、国内外棉花价差过大等因素影响，纺织行业利润持续下滑，企业亏损扩大。在传统服装企业面临挑战和压力的同时，以柯凡为龙头的自主服装品牌电子商务给它们带来了另一个发展方向。

作为服装品牌，时尚是吸引消费者的一个重要因素。与此同时，在服装设计方面，柯凡也在向ZARA和HM等快速时尚公司学习，为设计师打开了平台，增强了外部大脑的力量，走了一条少品种、少补充的道路。这也是去年VT和帆布鞋产品线分别销售超过1000万件和500万双的基础。可以说，柯凡的时尚程度是从这两条产品线开始的。

当然，在普通人眼里，时尚不是自上而下的傲慢，而是每个人都可以享受和表达自己的权利。随着品牌故事的呈现，人们时尚的色调柯凡已经确立。

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