锁具企业瞄准三、四级城市市场

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然后 [简介]锁具企业瞄准三、四级城市市场。最近，许多门锁企业都表示，他们的感觉是“农村”市场是好的。进入三、四级城市市场甚至农村市场是许多大型企业的共识。 中国十大锁具品牌企业瞄准三、四线城市市场。最近，很多锁具企业都表达了自己的感受，认为国内市场是好的。进入三、四级城市市场甚至农村市场是许多大型企业的共识。很多锁具行业的人说，现在房地产业和锁具业就像碗筷一样。两者之间的关系是成比例的。当房地产行业快速发展时，锁具行业的春天就要来了。

房地产业将锁业推向山区和农村

据了解，今天的房地产业正进入快速发展的第二阶段，即房地产企业大力发展三、四级市场的阶段。在这一阶段，一、二级市场的增速正在放缓，房价水平正面临下行趋势。三线和四线城市正在如火如荼地发展，并逐渐成为房地产增长的焦点。根据目前的发展情况，这一阶段将持续至少3-5年。受当地环境的影响，东、中、西部地区的发展进程是不同的。东部地区可能在2013年前后完成，然后进入一个稳定发展的时期。其他地区可能会持续到2015年。有关人士表示，在每个阶段的过渡期内，房地产行业都会出现并购重组的高潮，导致企业规模扩大。

产业整合已基本完成，中部地区正在整合，西部地区整合速度较慢。目前，昆明锁具市场复杂，集中度低。大型企业，如红塔木业和小型个体商店，都从事锁匠。该行业混乱无序，质量良莠不齐，低价竞争不利，导致市场发展缓慢，整合困难。

作为云南锁具行业的领军企业，昆明锁具企业必须承担起整合整个云南锁具企业的责任，积极开展下乡上山运动，制定行业标准，避免低价竞争，坚决抵制一些小作坊的劣质产品进入市场，发展自己，迎接下一次行业整合的挑战。

那么，昆明的锁业企业如何走向农村，并购，成长？我们在去农村的过程中应该注意什么问题？通过笔者的调查和了解，发现主要有以下策略和问题。3

这个行业应该如何应对去农村的挑战？

1.解决资金问题。到农村去需要大量的资金，融资已经成为大多数锁业企业要解决的最重要的问题。因此，开展多渠道融资非常重要，如发行公司债券、股权融资、小额贷款、寻求政府支持等。此外，控制成本、优化生产流程、减少库存和改善与供应商的合作也是增加现金流的更好方法。为了节约开发成本和多元化发展，许多房地产企业也设立了自己的锁具分公司，这将对现金流的运作带来更大的考验。众所周知，当前房地产企业面临着巨大的债务压力，现金流往往不足，这就要求有锁定业务的房地产企业在房地产业务和锁定业务中合理分配现金流，不能一拖再拖。

2.积极开拓州、县、乡市场，特别是州、县市场。云南各州县都在大力发展房地产，这将给锁业带来强劲的市场需求。因此，优先抓住市场是非常重要的。例如，在当地设立锁具专卖店，积极与当地经销商和其他锁具企业的店铺合作，大力推广自己的产品，根据当地经济水平制定产品价格，这些都是非常重要的。争取合理的价格和优良的品质，最终提升品牌知名度，从而在市场上占据有利地位，为未来发展打下坚实的基础。

3.提高企业的产品质量和设计水平。产品质量关系到企业的生存。只有确保可靠的产品质量，才能形成品牌效应。在当前云南锁具行业发展形势下，锁具制造商正在向昆明市场推出时尚、科学、无害、环保的新设计产品。在其他市场推广成熟产品将是一个很好的市场策略。原因是新产品尚未大规模生产。该产品技术先进，价格相对较高。因此，它更符合昆明消费者相对较高的消费水平以及对产品质量和设计的更高要求。

4.提高企业营销和管理水平。企业上山下乡必然要求企业拥有更多的经销商和专卖店，这对储物柜的营销管理水平提出了严峻的考验。因此，如何管理专卖店，控制生产、采购、库存和物流成本，与经销商保持良好的关系，都是企业急需考虑的问题。

5.完善产品线，开发高、中、低水平产品，打造区域优质品牌。为了做大做强，锁定企业必须使自己成为产品系列的完整供应商。例如，通过兼并和收购，产品线将逐步改善。根据各州县不同的发展水平，高端产品将销往昆明、玉溪等大市场，中端产品将销往自治州市场，低端产品将销往乡镇市场，为将来占领乡镇市场做准备。同时，品牌实力将不断提升，成为行业领先品牌。

民营企业应该如何应对下乡的挑战？

1.要稳步推进，避免盲目扩张。锁定企业拓展市场时，必须有充足的资金、及时的产品供应和优秀的营销管理团队。如果我们在这些不成熟的条件下盲目扩张，企业很可能会因为资金链紧张甚至断裂而面临困难。产品供应的不及时也可能影响企业和经销商之间的合作关系。或者因为营销管理不善，导致经销商之间的低成本竞争，从而大大影响品牌形象。

2.完善售后服务体系，避免服务不到位的情况。对于蓬勃发展的锁业企业来说，建立和完善有效的售后服务体系非常重要。产品服务不足将极大地影响企业的品牌形象。至于售后服务的方式，可以由锁定企业主导，也可以由经销商承担。一些锁厂经理表示，锁厂允许经销商在自己的区域内进行售后服务，并建立和完善监管体系，可以大大降低其在区域市场的售后成本。

3.严格管理经销商的价格体系，避免低价竞争。大多数锁厂经营者认为，一些经销商的价格相对混乱，这将极大地影响锁厂企业和其他经销商的利润空；然而，管理和维持一个稳定的价格体系需要很大的精力，这对锁定操作非常不利。因此，制定统一的价格标准和制度，建立有效的监管机制，是大多数锁定企业的共同目标。

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