将球握在一起，打破淋浴房发展的桎梏

本篇文章1920字，读完约5分钟

然后 【引言】亚太家庭网络新闻今天，虽然出现了一些代表经销商利益的联盟，但它们在争取经销商权益的过程中发挥了积极的作用。然而，在全国范围内，泛家用行业的分销商联盟仍然以促销联盟为主，也就是说，大多数分销商联盟没有发挥出真正的作用，大多数分销商在行业中的地位也没有得到提高。 2009年4月，欧洲橱柜、董鹏陶瓷、天然地板、瑞克斯照明、红苹果家具和美的中央空携手组建了中国首个泛家居行业联盟冠军联盟。同年，塔塔木门、箭牌浴室、朗斯淋浴房、圣像地板、欧洲厨柜、欧洲神诺陶瓷联盟搜房家居网组成了领袖6+1联盟。随后，联盟很快成为泛家用行业的热门词汇，各种品牌联盟不断涌现。

然而，自2008年和2009年以来出现的品牌联盟基本上是制造商联盟。由经销商组成的联盟要么是制造商联盟的延伸，要么只是促销联盟，其作用非常有限。直到近一两年，随着商店的不断扩张、租金的不断上涨、经销商的运营成本越来越高以及建材市场的普遍低迷，真正代表经销商利益的联盟组织才开始出现，并成为泛家居行业中日益活跃的力量。

结盟不仅无助，而且不可避免。

泛家庭产业联盟只是在2008年才开始进入产业阶段，到目前为止经历了两个阶段:

第一阶段是从2008年到2010年。受金融危机和欧洲债务危机的影响，当时许多制造商和分销商的业绩都出现下滑，“团结”和“过冬”这两个词成为行业中最常用的词。许多制造商和分销商要么自发地联合起来，要么在媒体和商店等第三方组织的帮助下联合起来，目的是通过1+1/2的效果来增加销售额。虽然当时品牌联盟只是营销的需要和手段，但它仍然受到大多数制造商和经销商的高度追捧。

第二阶段是从2010年到现在。与第一阶段不同，这一阶段的经销商不仅面临市场低迷的压力，还面临来自商店和制造商的更多压力。在2010年知名淋浴房品牌出现之前，门店带来的压力主要集中在厂商身上，这体现在高额的联盟押金和广告费上。2010年后，店铺的压力转移到了普通经销商身上，表现在租金上涨和吸引投资门槛提高。在市场和商店的双重压力下，一些经销商联盟开始致力于保护其成员的权益和在行业中的发言权，在内部协调其成员的利益，并与其他人一起行动，争取商店和制造商的更多权益。因此，这些经销商联盟的功能发生了巨大变化。

无论在第一阶段还是第二阶段，经销商联盟的建立和发展都有一个共同的基础，即市场环境的恶化和经销商生存压力的大幅度增加。可以说，经销商之间建立联盟在很大程度上是一种无奈之举。然而，从泛家庭产业的产业链结构和产业发展趋势来看，经销商联盟的出现是必然的结果。

在泛家庭产业链中，分销商一直扮演着三明治饼干的角色，制造商和商店在上面，分销商在下面。当市场繁荣时，尽管经销商的生活更好，他也承担复杂的工作，如售后服务，这是非常困难的。一旦市场陷入低迷，它可能会面临来自制造商的压力，迫使其出售商品，甚至撤销代理，商店租金高得让人无法忍受，促销活动增加导致利润下降。此外，由于过去几年泛家庭产业的持续繁荣，许多地方的经销商已经过剩。随着商店和制造商吸引投资变得越来越容易，经销商的地位进一步降低，已经有限的发言权也大大削弱。经销商作为产业链中不可或缺的一环，没有发言权，因此结成联盟保护自己的权益是他们的必然选择，也是行业不断发展的必然结果。即使没有金融危机、房地产监管等因素的影响，经销商联盟迟早会出现。

推广联盟需要升级为利益联盟

2008年的金融危机给泛家庭产业带来了一个明显的变化，即日常推广。从这一点上来说，“没有促销，就没有销售”这句话已经被许多制造商当作一条规则。即使金融危机的影响逐渐消退，日常推广活动也没有改变。在房地产法规出台后，各种以促销为目的的品牌联盟也在继续，并变得更加活跃。

今天，虽然出现了一些代表经销商利益的联盟，但它们在争取经销商权益的过程中发挥了积极作用。然而，在全国范围内，泛家用行业的分销商联盟仍然以促销联盟为主，也就是说，大多数分销商联盟没有发挥出真正的作用，大多数分销商在行业中的地位也没有得到提高。

随着行业的发展和市场的变化，为经销商争取权益已经成为经销商联盟的真正功能，但促销是附加的。事实上，虽然有许多促销联盟，但吸引力不大，消费者可能不愿意同时为一个品牌的一种产品购买多个品牌。从2008年至今，有许多短命的经销商联盟，它们都是为了联合促销而建立的。

从行业现状来看，经销商联盟要想摆脱鸡肋的地位，在行业中站稳脚跟，就必须从促销联盟升级为利益联盟，开始发挥为经销商争取权益的作用。只有这样，经销商才能在联盟中团结起来，否则，最好的联盟只是一个支离破碎的联盟，由实力强大的商店、制造商和个体经销商控制，最终从德国分离出来并解体。

分享给: