薛蛮子：以后创业一定是胆大的头一个死

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在过去的30年里，我们许多成功的人都是勇敢的，饿死的，胆小的，从来没有成功过。只要小偷胆大包天，他们就成功了，但我认为这种情况将来肯定会改变。

从1991年到现在，我已经看到无数的创业死亡，如资金不足，不适当的股权分配，缺乏持久性。最重要的是，大量初创企业的最大问题是，没有必要让初创企业开始这样做。投资也是如此。大量投资者最大的问题是他们没有找到他们真正的需求。你需要什么项目？

1.

找到合适的需求:需求、痛点、高频率

我做过几个成功的案例。首先，我投票给一个叫蔡文胜的初中毕业生。当我和马未都去福建时，我们遇到了一个不会说普通话的年轻人。他赚了265英镑。从那以后，我们成了好朋友。我投资后，占了25%的股份。为什么蔡文胜成功了？因为他做了一件要求很高的事情，他说中国人不能去雅虎。我所做的是满足大多数网民无法满足的需求，这也是互联网的瓶颈，所以265非常成功，除了好123排在第二位。

一年后，我在北京遇到了一位高中毕业生李翔。他做了一种叫做汽车之家的东西。当时，新浪和搜狐都有自己的汽车网站。我说，让我们成为汽车之家，我们怎么能与三个门户竞争？他说:“我为像我这样的人做了这个网站。”我不是汽车专家。我不知道马力是多少，也不知道很多汽车数据。然而，作为一个局外人和一个汽车爱好者，我清楚地知道局外人和汽车爱好者的需求是什么。

我说，你怎么竞争？他说，最简单的是，所有想买车的人都是白领。他们星期六和星期天不去上班。当他们想在网上买车时，新浪、网易和搜狐不会开门。他们的价格在星期五下午都保持不变，我们在星期六和星期天加班。我们必须每小时都有新的价格。首先，汽车之家在六个月内已经成为一个重要的门户。可能是几天前安全购买的

企业家最大的问题是如何为了创业而创业。当o2o着火时，你来修理汽车并洗脚。这件事实际上是一个虚假的要求，没有人需要它。因此，泡沫破裂后不久，这一问题就变得不可靠，在没有需求的情况下消失了。

同时，o2o也不是没有需求，而且需求是坚定存在的。每个人都不愿意在周六和周日花半天时间在超市里搬运大米和白面。这是一个要求，但如何做到这一点仍然需要挑战。有需求，将来会有办法。

什么是需求？周说的最对，一是只需，不玩；第二个是痛点，因为这个痛点是痛苦的；第三是高频率。任何能找到这六个字来创业的人都会发现创业的秘诀。我认为这非常关键。

美国著名的天使投资人马克·安德森写了一篇很长的文章。他说，对一个企业来说，最重要的是他是否找到了自己的项目管理框架。什么是pmf？就是要找到产品和市场的结合点。市场结合得越多，你公司的价值就越大。因此，如果每个企业家都想这样做，他必须首先找到真正的需求。同时，制成品必须满足这一需求。只要瓶颈越大，你的成就就会越大。

中国所有的丝绸都买了便宜的东西，做成淘宝；让所有的屌丝信任你，存点钱，完成屌丝之间的交易，支付宝就会出来。如果你想完成人与人之间的交集，你必须先去qq和微信，这已经解决了巨大的瓶颈，尤其是在互联网时代。

因此，如果你想死，第一件事就是要有一种被需要的、痛苦的、高频率的需要。这样的需求是最好的。