M站创始人邵博：做二次元声音的B站

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口服邵伯M站创始人

本报记者列文采访了李斯

投资者的建议:

首先，我们对娱乐业声音的未来趋势非常乐观。在各种娱乐形式中，声音是一种被低估的抑郁。在过去的几年里，我们观察到声音的价值增加了好几倍。网易的“尹”手机游戏也是专门从日本聘请的seiyuu，而各大游戏和动画也越来越重视声音的价值。m在声音领域领先一步。其次，M台的粉丝和用户逐渐形成了狂热的氛围，就像B台早年的感觉一样。第三，我们高度认可M站的创始团队，我们相信他们有机会将公司带入一个非常大的规模。

赵勇灵逸风险投资有限公司合伙人

我们对第二声音的价值持乐观态度。m站已经拥有大量高粘性用户。更重要的是，该团队是第二代本地人，对用户有着深刻的理解。

黄明明史明资本的创始合伙人

领导:第二个维度是一个新概念，2000年后在中国萌芽。目前，中国有近6000万二级用户和超过1亿的泛二级用户。随着90后逐渐成为社会主流，2000后逐渐成长起来，二次群体也在不断扩大。

我的朋友们叫我魔鬼，它来自于游戏魔兽。当我在高中的时候，我非常擅长玩魔兽。我经常和朋友去玩游戏。最后，我发现我是我朋友中最好的。每个人都给我起了一个绰号叫魔鬼，从那以后一直沿用至今。

我毕业于苏州大学计算机系。2010年夏天，在我忙于毕业设计的时候，我制作了第一代移动站网站。我根本没有想过创业，我觉得太遥远了。因为我对第二维度的热爱，我在日本积累了很多与seiyuu相对应的CD，或者日本经典动画中的台词或声音片段，我手里有很多素材。然而，我的资源积累毕竟是有限的，我也希望与其他二级爱好者交流和分享。所以，我做了一个网站，把这些材料放到网上，这就是移动站的原型。

m站创业前传:第二声音分享社区

第一版的M站类似于网络社区。有两个功能，一个是聊天，另一个是上传音频资料。可以说这个页面很简单，功能也很简单。然而，在我上传了一些自己多年积累的音频资源后，一大批第二代发烧友主动找到了我，然后自愿帮我管理这些资源。由于对第二维度的共同兴趣，许多志同道合的人走到了一起，这就是M站的开始。可以理解，我们就像一个论坛，但我们的核心是资源共享。我不仅是音频资源的发布者，也是网站的技术维护者。

2014年之前，M站是我的爱好，我没有想过创业。我的家乡在江苏无锡，我家从事煤炭贸易。我父亲希望我儿子能继承他父亲的事业，所以我从2010年毕业后就一直在我父亲的公司工作。然而，我不太喜欢这个行业。我主修计算机科学，喜欢中等教育。这段时间我在煤炭行业不开心。

我在家里一直是个听话的孩子，但我对父亲分配给我的工作真的不感兴趣。我的家人希望我尊重他们对我生活的计划和安排，但我只想做我想做的事情。

2014年之前，Bilibili(站B)已经是第二领域最大的公司，但其估值并不高。事实上，大多数人可能不知道第二维度是什么。在许多父母眼里，看动画片是无所事事的，他们认为我们太天真了，以至于我们不明白为什么我们这么大了还得看动画片。事实上，我也理解他们的考虑。毕竟，似乎一辈子都赚不到钱来支撑一个家庭和一份职业。至少在中国没有成熟的商业模式。

2014年，我和家人吵架，然后离开父母独自去了上海。当我出去的时候，我的家人没有给我一分钱。事实上，我的心很空虚。毕竟，除了我在父亲公司的工作经历，我在其他领域都是陌生人。尽管我有技术背景，但毕业后我已经失业四年了。从2010年到2014年，我一直在维护M站，我也学会了独立充电，但我能明显感觉到我离技术的前沿很远。

我在上海找了份工作，在一家游戏公司做程序员，试图在没有父母的情况下养活自己。白天工作，晚上继续维护M站，每天工作到凌晨，我觉得我的未来是不确定的，这种状态已经持续了三个月。它在前一年只更新了2-3次。到达上海后，我开始在下班后把大量的精力投入到M站。以前的音频搜索功能很弱，所以我给资源添加了详细的索引和内容分类，还贴了很多标签。我改进了M站的功能并修正了错误，希望能有更好的体验。

企业家践踏:投资者有许多惯例

2014年，B站已经初具规模，引进了资本的力量。当时，我的想法是，如果B站是一个二级视频网站，它将是成功的，而M站，作为一个二级音频网站，也将被市场认可。当时，我没有看到任何其他公司做二次音频。我刚刚离开家，独自去了上海。我认为这是一个机会，这个机会对我来说极其重要。我在m站的页面上留下了我的联系方式。没想到，我到上海三个月后，一些投资机构主动联系我，包括经纬、创新工场和b站

M站自然流量较高，未采取导流措施。每日光伏为200，000，紫外线接近20，000。当时，二级音频场几乎是一片空白。但那时，我甚至不知道风险投资是什么。一位投资者来找我，向我询问细节和操作思路。后来，我了解到他认识我的时候已经投资了其他二级关联公司，但是公司发展不好，还没有准备好转型。他没有和我谈投资。他的真正目的是监视军事形势。那时我并不坚强，几乎把一切都告诉了他。我们见面的那天，投资者告诉了他的投资团队我的想法。巧合的是，我认识这个团队的负责人。同一天，我看到他的博客更新了，说他有新的想法，想做一件大事。当我看到他的想法时，它和我告诉投资者的完全一样。多巧啊，啊？那时我意识到风险投资圈的复杂性。

这家公司进行了两轮融资，生产了与我们非常相似的产品，并投入大量资金进行营销和推广。我真的不同意这个想法。在我看来，产品在推广前必须打好坚实的基础，否则用户就不会粘。没有内容和产品体验，无论这场战斗有多激烈，都无济于事。当我看到他们制造这么大的噪音时，我并不感到害怕。该公司最终在2016年关闭。

后来，我听说窥探我们情报的投资者也以同样的方式窥探同行业的其他公司。我从这次事件中学到了很多，这在中国风险投资界并不少见。当我后来会见投资者时，我再也不会毫无保留，我们的bp开始简化，不敢透露太多核心信息。在与投资者沟通之前，我们将提前调查他们和他们的机构是否投资了我们的竞争产品。我们还将与足总合作，他们可以帮助我们选择更合适的投资者。

深入培育二级市场

2014年7月，B站基本确定了对M站的投资意向，很快我们获得了500万元的天使投资。那时，我没有团队，只有我一个人，但是在M站有一群忠实的用户。我的大学同学王程程成了我的搭档，他可以说是M站最有经验的用户。他也非常喜欢日本动画和文化。小时候，他喜欢看侦探柯南和灌篮高手。后来，在他上大学的时候，在我的影响下，他接触了很多小众漫画，从一个动画爱好者变成了一个很重的第二度空间爱好者。

非二级用户可能会发现很难理解为什么有些人如此喜欢声音材料。当M站刚推出的时候，每个人都在聊天室里谈论自己喜欢的卡通人物和seiyuu。seiyuu这个词来自日语，可以理解为配音演员。在某种程度上，seiyuu是虚拟卡通人物在现实世界中的代言人。现在，M站已经和很多seiyuu经济公司达成合作，我们已经获得了一些经济公司的授权，可以使用他们承包的seiyuu的声音资源。日本的seiyuu产业非常成熟，但seiyuu走向前台的氛围在中国尚未形成。在过去的几十年里，电视剧的配音演员并不出名，但是在日本，seiyuu和明星一样出名。一旦一部动画上市，seiyuu将为动画代言，因为seiyuu可以让观众感到被取代。观众喜欢动画虚拟角色，但不能直接与之互动。此时，seiyuu成为移情的载体。现在国内动画配音行业才刚刚起步，还有很长的路要走。近年来，高质量动画在中国的数量不断增加，而当地的seiyuu从业者也越来越多。目前，中国只有少数几个大型seiyuu经济公司，其中一些已经获得融资。

在交流互动的过程中，M台的第二代爱好者经常会产生自己长期积累的声音资源，其中很多是自己编辑的音频片段。这些资源主要有两种，一种是简短的经典台词，另一种是广播剧。这些声音资源与seiyuu密切相关。目前，日本有近1000个著名的星语，他们都有自己的粉丝群。许多网友还没有在微博上安顿下来，只有推特，但国内粉丝已经为他们建立了自己的百度贴吧。

我不懂日语。和我一样，很多动漫爱好者喜欢日本动漫，喜欢收集各种经典台词的音频资源。每个人都在M站交换和共享资源，渐渐地，M站也聚集了大量懂日语的二级爱好者，甚至来自日本和台湾的用户。他们的资源更加广泛和完整，为M站的开放氛围注入了新的活力。

第二维是一个新概念，2000年后在中国萌芽。目前，中国有近6000万二级用户和超过1亿的泛二级用户。随着90后逐渐成为社会主流，2000后逐渐成长起来，二次群体也在不断扩大。随着中日差距的缩小，中国新一代的地方二级群体不断涌现。现在，M台不仅拥有大量的日语音频资源，还整合了更多的中文音频资源。大量的中国二维广播剧在M台平台上传播，如《三生三》和《古墓丽影》。

以兴趣为职业

M站的发展速度没有B站快。原因之一是B站平台上的视频只有添加中文字幕才能被用户理解，而日语音频资源相对更难推广。但它也为我们筛选了用户。大多数能来M站的用户都是重度垂直用户，这是二级发烧友的核心。现在我们有20，000个日常用户和近100，000个注册用户。

2014年，在M站获得融资后，我发起了一个号召M站正式海外招聘的活动。因此，大量的重型二手汽车爱好者来自全国各地。他们中有应届毕业生、网络圈的技术牛人以及在电信行业工作的员工。许多人告诉我，只要他们能来，即使条件被普遍接受，因为他们从小就喜欢第二维度，并且非常愿意参与其中。还有一个宅男，他以前呆在家里，没有出去工作，但是看到我们的招聘后，他立即加入了，现在他是我们公司最有权力的运营之一。目前，我们公司大多数人都是90后，甚至是1998年和1999年出生的孩子。在来M站之前，很多人都害怕一辈子都没有效率。虽然他们不喜欢这种状态，但大多数人都缺乏机会。可以说，M站给了他们一个机会，也给了我一个机会。

这样一群志趣相投的人的存在不断激励我坚持这个职业。我过去在家交易煤炭，但现在我对自己的生活有了很大的期望。当每个人对中等教育的兴趣与他们的日常工作相结合时，我可以意识到工作状态是完全不同的，这也是M站对每个人创业精神的改变。

现在M站已经完成了A轮融资，idg领先投资，零一风险投资和史明资本跟随投资。目前，网站和应用的总流量是每天30万到40万。我们今年的小目标是每天流量超过一百万。B站是我们的投资者，他们的主要业务模式是流程实现，这也是我们的参考方向。作为一种渠道，广告和游戏的联合运输将成为实现现金流的一种可行方式。出售外围商品也是一种选择。

《经济观察报》记者莱文

经济观察公司的记者

伦敦政治经济学院国际历史硕士；伦敦大学国王学院战争硕士。2016年2月，他加入了《经济观察报》新闻部。专注于早期投资和创业。擅长人物专栏、调查和公司报告。责任专栏:巴德的约会，风险投资笔记，pe首页笔记。

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