高速成长的中梁会是下一个三四线之王吗？

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《经济观察报》记者谢提到了三线、四线之王。你会想到哪个房地产企业？

当前三四线国王一个接一个地探索这条路的时候，出现了一个典型的成长型房地产企业——中梁房地产。

中梁地产起源于浙江温州。在2016年初总部迁至上海之前，中良已经是温州首屈一指的房地产企业，声称在温州售出的每三套套房中就有一套是中良的。

多年来，中良在长三角三、四线城市积累了丰富的经验，从投资征地到产品开发再到营销，形成了一套适应性强、针对性强的运作模式:优先投资小而漂亮的潜在地块，平均在征地后六个月内开放市场，领先当地市场半步打造标杆，依靠明星效应对三、四线城市居民营销的强大影响力。这种模式可以在任何地方复制，成为忠良打开三、四线市场的关键。

从市场环境来看，一线城市的进入门槛对大多数房企来说是难以企及的。与此同时，国家继续加强对一线城市的监管和控制，客观上为三线城市火上浇油。随着购买力溢出效应的不断显现，实力雄厚的三线城市正日益成为中小住宅企业寻求发展的战场。在这样的市场中，忠良已经策划和安排多年，具有明显的先发优势。

基于企业与生俱来的基因和政策，即使搬到上海，打开全国版图，忠良仍然坚持要深入培育三线、四线。

今年年初，中梁集团投资发展中心总经理李鹤立向《经济观察报》表示，2017年，中梁将继续以三、四线城市为主战场，逐步实现从浙南向长三角省份扩张的步伐，有效进入华东地区的二线强市，全面推进国家战略布局。浙江原有的利基市场继续下沉、覆盖和创新；在苏中、苏北、皖北、中西部等地级强势城市开辟利基市场，全面覆盖江苏地级城市，抓住机遇进入热点城市；多关注江浙周边地区(安徽、江西、福建)，抓住机遇进入省会城市或中西部重点市场。

据公开信息，中良今年以来已获得40多块优质地块，除了一直关注的长三角地区外，还实现了福建宁德、江西景德镇、河南信阳、四川达州等东南沿海城市和中西部重点三、四线城市的首次布局。

对于三、四线战略，中梁地产集团董事长杨健做了一个形象比喻:如果一、二线城市布局，三、四线城市与宝马迷你一起布局。你开10辆车，我开50辆宝马迷你，所以我还有一个好机会。

宝马MINIPK拥有50辆宝马，10辆大轿车，中梁以小步跑的方式运行，仅在一年内就实现了从年销售额168亿元到年销售额337亿元的飞跃。此前，中粮集团将2017年的销售目标定为500亿元，这只是2016年100亿房企格局中第二个阵营的起点。截至4月底，中良实现了41.6%的销售目标，销售业绩达到207.9亿元，同比增长217%，预计上半年实现337亿元。

据忠良相关人士透露，公司内部2017年的销售目标已经提高到600亿元。如果这一目标得以实现，忠良在全国房企中的席位应该升至前30名。

未来3-5年，如果忠良继续以如此高的速度发展，它将接替碧桂园和恒大成为下一任三线、四线之王，这可能不是空的说法。

谢经济观察报记者

经济观察报华东记者

非典型的90后充满了好奇和敏锐。关注房地产。

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