如何帮助中国8000万中小企业上云？阿里云的答卷是这样的

本篇文章2523字，读完约6分钟

支钉。如果说大企业是中国经济发展的支柱，那么中小企业就是中国经济的螺丝钉。然而，中小企业作为中国经济的重要基础，在过去的十年中，一直受到经济发展、国家政策等因素的影响，信息化水平低导致的企业管理水平和生产效率低下也制约了自身的发展。幸运的是，这一切都在慢慢改变。

5月23日，在云起会议成都峰会上，阿里巴巴云与思科、思爱普、informatica、netapp、致胜软件、用友昌吉通、范伟、富通网、联想云等国内外知名软件公司联合推出云市场软件品牌馆，希望带动100万中小企业实现智能化转型。

阿里巴巴云运营总经理杨明表示，企业市场对云计算的需求已经被激活，越来越多的中小企业希望触摸云计算。阿里巴巴云市场的目标是成为这些企业和高质量软件厂商之间的链接平台，使商业软件能够帮助用户从应用层解决更多的场景和业务需求。

不能丢失的一揽子业务

作为这个软件品牌馆的合作伙伴，用友昌吉通的总经理杨遇春为中小企业算过账。从结果可以看出，中小企业选择了云计算，这是一项不赚钱的业务。

根据传统的软件部署方法，开票软件需要投资于服务器、专业的操作和维护人员以及软件本身。除了设备本身的投资，服务器每年的电费也不是一笔小开支；在软件方面，传统部署模式的软件需要一次性购买许可证，软件的启动资金投入也不小；另外，长期支付给运行维护人员的工资也不是一个小数目。

此外，一些企业的操作和维护人员不能解决所有的问题。为了确保公司业务的连续性，企业可能需要购买额外的服务。杨遇春说。因此，无论从哪个角度来看，对于平均寿命只有两三年的中小企业来说，传统部署模式的it投资都是一个非常沉重的负担。

从传统渠道服务提供商的角度来看，中小企业不是没有资金、技术和人才优势的完美客户。与大中型企业的用户不同，中小企业的用户，尤其是小微企业的用户，可以说是没有钱、没有人、没有技术的典型用户。

杨遇春说，对于服务提供商来说，小微企业的需求可能很简单，但却很麻烦。例如，对于简单的软件包升级，由于没有专门的技术人员，服务提供商经常需要派人来服务。在这种情况下，人工成本将转嫁给服务提供商。此外，客户价格很低，服务提供商不愿意为这些企业服务。因此，在传统的部署模式下，中小企业很难享受到信息化带来的技术红利。

这些问题在云计算时代已经得到很好的解决。云计算的特性自然可以满足中小企业的需求。一方面，云应用不仅不需要企业购买硬件设备，而且大大降低了软件的初始投资成本。此外，如果企业应用程序不复杂，甚至可以节省人员成本。

从传统部署模式到云计算模式，杨遇春计算出中小企业的运营成本至少可以节约50%。

云和计划升级，并增加区域游戏

事实上，中小企业走向云计算的趋势已经非常明显。杨遇春表示，截至2016年底，长捷通的传统软件用户数量达到160万，云用户数量达到230万，云用户大多是新客户。

尽管中小企业显然在云上，但新的问题已经出现。云计算的发展日新月异，参与其中的云计算服务提供商都携带着大量的汽车，因此选择适合自己业务发展需求的服务并不容易。

为此，阿里巴巴云推出了为期15天的商业软件免费试用计划，同时在云市场开设了软件品牌馆。对于一些商业软件，企业可以在购买前免费试用15天，软件成本和云资源消耗由软件厂商和阿里巴巴云共同承担，也避免了企业订阅服务后因不合适而造成的损失。

据了解，在品牌展馆中，包括sap business bydesign、netapp混合云私有云存储服务和informatica Cloud Data Integration在内的知名商业软件和解决方案已正式上架，而思科、富通世界和check point等近百家与阿里巴巴Cloud达成合作的知名品牌企业也将在近期陆续落户。中小企业用户可以在阿里巴巴云市场品牌馆在线咨询、购买、部署和更新企业所需的所有软件，这将降低企业整体使用国内外商业软件的门槛。

此外，除了品牌展馆提供的商业软件外，云市场还细分为七个类别:基础软件、企业应用、网站推广、服务与培训、云安全、数据和应用编程接口以及解决方案。就像云计算领域的苹果应用商店一样，中小企业可以在上面找到自己需要的各种企业应用和服务，并通过在线方式实现快速交易和交付。

目前，来自国内外1200多家知名软件厂商的4000多种软件已经实现了在线服务。2016年，有10家软件公司的季度营业额超过100万英镑，有3家合作伙伴的季度营业额超过1000万英镑。

当然，光是这些措施还不足以支持全国8000多万中小企业进入云计算。除了云市场之外，阿里巴巴云还不断升级其云整合计划，以构建一个更加完善、健康和可持续的生态系统，并通过开放合作向中小企业拓展服务。

杨明表示，自2011年以来，阿里巴巴云的生态发展经历了三个阶段。在第一阶段，代理商主要销售阿里巴巴云产品；第二阶段，合作伙伴将基于阿里巴巴云产品进行产品堆叠，开发自己的新产品和服务；第三阶段，阿里巴巴云将向授权服务中心开放客户资源，实现与合作伙伴和普通客户的深度合作。

据了解，阿里巴巴云目前在中国拥有50多个授权服务中心，就像阿里巴巴云在该地区的4s店一样。与5000名普通合伙人相比，这种模式下的合伙人合作更深入。

此外，阿里巴巴云的区域发挥也促进了中小企业向云的推广。在云起会议成都峰会上，阿里巴巴云与四川旅游信息化应用促进会宣布启动1+1+3+300项目，推动四川4a、3a景区、智慧城市、特色城镇和酒店等300家旅游企业利用云计算、大数据和人工智能技术，全面优化旅游体验。

四川省不是第一个实施区域游戏的地区。此前，阿里巴巴云及其生态合作伙伴成立了一个特别服务团队，推动浙江省10万家企业走向云计算。随后，阿里巴巴云还与江苏省联合推出了第一批江苏1+30+300项目，并与江苏省30家整合服务机构开展了深度合作，推动300家制造企业实现互联网转型升级，全面提升R&D与设计、制造、企业管理、销售运营、供应链等方面企业的互联网和智能化水平。

杨明表示，打造阿里巴巴云生态系统最重要的是开放，从开放产品到开放技术，再到开放客户资源。通过与合作伙伴的深度合作，数以百万计的企业可以享受到云计算的包容性技术。