一条毛巾的纷争背后 设计和制造正成为网易严选命运的决定性力量

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《经济观察报》记者安·凌飞几乎找不到另一个品牌，这与网易的严格选择相矛盾。

成千上万的供应商和销售额翻了一番。2016年第三季度，网易在半年内实现了3000万用户和6000万元的月流量。今年年初，网易集团首席执行官丁磊表示，网易选择在2017年实现70亿元人民币的gmv，这将超过MUJI在中国的年销售额。

出色的表现掩盖不了严格选拔模式本身的争议。网易刚刚上线一年，自成立以来就吸引了各方面的质疑，假冒、侵权、不正当竞争、虚假广告等各种声音时有所闻。5月24日，被称为“毛巾兄弟”的“终身毛巾”创始人朱志军给丁磊发了一封公开信，指出网易严格评选页面中“g20致力于同一条毛巾”的说法涉及侵权。两天前，网易精心挑选了刚刚发布的第一个原创产品系列，加强了产品设计和研发能力。

我的想法很简单。首先，摘下g20标志。在产品层面，我们也咨询律师。朱志军告诉《经济观察报》记者，自4月中旬以来，网易已经精心挑选了所谓的g20毛巾在网上使用，他首先与代工企业东方集团沟通，对方说他已经发了一封信通知他，然后多次联系网上客服，但他们都表示会在法律事务和业务上给予反馈，但没有下文。

网易的严格评选回复称，经专业人士确认，网易的严格评选可以在现行法律法规框架下在毛巾产品页面上标注g20。网易精心挑选了网站或其他地方没有使用的g20峰会注册标志。毛巾产品页面上的文字介绍不违反相关规定。然而，截至发稿时，网易严格选择产品页面上与g20相关的文字已被替换。

毛巾改变了供应商和品牌之间的关系。在它的背后，odm(originaldesignmanufacturer)被严格挑选出来寻求大厂商的直接供应，消除品牌溢价和中间环节，为用户提供产品。对于中国制造业来说，大牌代工的附加值并不高。随着低成本劳动力的竞争红利逐渐消失，出口到国内销售的压力逐渐增加，与电子商务的合作增加了收入。与商品相关的知识产权逐渐成为焦点话题。

出生的

网易严格选择的故事始于一条毛巾。

最初，网易发现日本品牌毛巾的市场价格是200元，出厂价只有十多元，于是它找了一家工厂定制，以接近出厂价的价格卖给内部员工。在第一次内部测试中，这条毛巾被1 空抢购一空，销售额达30万元。

这一收获让网易看到了市场机遇，开始以企业项目的方式运营网易严格挑选的项目。测试版于2015年11月推出，网易于2016年4月正式推出。在邮箱部门孵化出来的网易，对网易副总裁刘晓刚负责。网易成立之初，其严格选择的大部分流量来自其自有渠道，如网易邮箱和门户网站。

网易的严格选择模式一经推出，就引起了社会各界的争议，出现了大量的虚假产品、侵权、不正当竞争和虚假广告等言论。一般来说，odm模式是这样解释的:制造商和供应商设计和生产，网易严格采购后在平台上销售，参与产品功能、设计和各种需求的定制，然后供应商制造相应的产品。

网易严格市场部总经理陈洁以拖鞋为例向《经济观察报》记者介绍了整个过程。首先，在拖鞋的选择上，网易从供应商中精心挑选了一些在当季没有被品牌所有者买断的样品，进行内部试穿。制造商将根据意见进行修改，如材料更换和尺寸校对。之后，我们向工厂下生产订单，在一定的生产周期后开始质量检验，入库后再次进行质量检验，然后上网销售。销售完成后，用户将下订单并开始发货，包括售后服务。

陈洁表示，odm模式的难点在于与供应商的反复沟通和修改。严格的挑选需要争取大牌供应商的时间安排，一般根据4-6个月的生产和库存周期来准备。因此，生产环节仍然是严格选择的最重要的地方。

推出一年多后，网易在2016年推出时只精心挑选了几百个单品，现在已经发展到涵盖家纺、服装、行李、厨房和食品等九大类，SKU已经发展到5000多个。据国信证券去年12月发布的研究报告显示，截至9月底，网易的月平均流量已达6000万元，注册用户数增至3000万。月平均流量以每月1000万的速度增长。记者浏览了网易的严格评选页面，发现在产品推广中，知名品牌的厂商是重要的卖点，但价格非常便宜。

重塑

网易的崛起与MUJI的发展背景相似。根据上述《国鑫证券研究报告》，他们两人也淡化品牌概念或打造一个没有品牌的品牌，这是消费升级的重要标志之一。从欧洲、美国和日本的发展经验来看，在人均国内生产总值达到25000美元的阶段，往往会出现无品牌的趋势。与中产阶级的崛起相对应，北京、深圳等一线城市正逐步进入这一阶段。

与此同时，中国制造业已经进入转型阶段。根据中国轻工业品进出口商会发布的数据，2016年中国轻工业产品进出口总额为7008.4亿美元，同比下降9.0%。其中，出口5687.9亿美元，同比下降10.0%；进口1320.5亿美元，同比下降4.7%。具体而言，除玩具外，大宗商品出口全面下滑。

网易选择通过odm模式购买知名厂商的产品，这与消费升级的需求和制造业转型的步伐相吻合。刘晓刚表示，严格的选择模式和一般的电子商务平台都是自主经营的。我们所有产品的每个环节都在我们的控制之下。只有这样，我们才能彻底保证产品质量。同时，刘晓刚也承认，整个模式与传统品牌模式非常相似。所有环节都是自主经营，是一个非常重的模式，需要依靠网易自身的资源和财力。与其他品牌相比，我们最重要的标准是我们能否打造自己的特色，让消费者觉得精心挑选的产品真的能给他留下深刻印象。刘晓刚表示，严格的选择会根据数据分析用户需求，基本上所有的产品类别选择和产品设计都会通过整个系统来判断。

去年10月，在网易严格选择供应商的首次会议上，网易首席执行官丁磊表示，网易将打破传统的供应链采购规则，为所有供应商提供利益。会上，丁磊公开承诺，根据行业惯例，最终支付10%的货款作为保证金，网易将按照银行利率向供应商支付保证金利息。

网易不会成为一个利用供应商的企业，我们希望通过这种方式最大限度地支持具有创新能力的制造企业。除了上述优惠政策，丁磊还表示，严格的供应商选择和合作将保持稳定。

在网易严格选择之前，亚马逊从2006年开始生产自己的品牌，如家装工具德纳里、床上用品、电子产品和配件等。2016年进入服装时尚领域，至少拥有7个自有服装品牌，其中大部分属于日常用品，毛利率和回购率较高。不仅是跨国电子商务平台，还有小米的米佳高级、淘宝的中国品质和垂直的母婴电子商务贝贝。

在记者采访的许多业内人士中，质量控制管理、知识产权纠纷、库存和供应链管理以及是否离线开店等字眼经常出现。这些已经成为知名铸造厂的产品，平台销售的渠道品牌也随着销量的增加而扩大

大时代后仍需面对的许多问题。

方式

毛巾兄弟朱志军与网易严格挑选之间的纠纷似乎只是g20的一个标志性问题，但实际上是一个知识产权纠纷问题。朱志军认为，商品的所有权属于品牌或公司。深入挖掘非常简单。外观专利属于品牌，像这条毛巾这样的设计权属于最有生命力的毛巾。然而，一旦有了一点改变，就很难在法律层面上起诉，也很难获得证据。

网易严格选择在没有特别协议的情况下，在odm模式下，产品的外观、面料、尺寸等权益归制造商所有，网易严格选择新疆阿瓦提毛巾长绒棉弱捻超柔毛巾，这是由东方沃斯集团有限公司(以下简称东方沃斯)开发的优质毛巾。沃斯在毛巾生产方面有多年的经验。这种毛巾已经由沃斯的技术团队开发和测试了多年。所有核心技术专利和其他权益都属于Vosges，这在网易和Vosges签订的合同中也有明确的规定和说明。就本案而言，g20的同一产品不涉及知识产权，因为其宣传不涉及商标，不属于商标侵权，但可能存在虚假宣传。在同一个铸造厂制造，使用的材料可能是相同的，但严格来说它不是同一款。只能说这些产品在外观上可能有些相似。中国政法大学知识产权研究中心特约研究员赵占领表示，OEM模式的知识产权问题取决于参与设计的人，包括图案和产品设计。此外，如果涉及转让，这取决于双方的谈判结果，以及是否涉及排他性或排他性授权。

关于版权的争论一直存在。赵占领说，这不仅是一个法律问题，也是一个运营问题，涉及营销、公共关系等。，这需要服从于整体商业利益。

为了解决争议，我们需要提高我们的设计能力。

网易也开始出版原创产品，独立设计和研究。5月22日，网易推出一系列原创黑菠萝产品，包括珠宝、情侣零食、情侣服装、家居空房等产品。

因为我们不能总是依靠买家来支持我们的模式，最终的理想状态是生产、金融和销售的一体化。网易营销经理王玉强表示，设计在odm模式中特别重要的原因是人们越来越关注审美需求。

刘晓刚告诉记者，网易有一两百个设计团队，以及几百个外包团队，包括韩国、丹麦、意大利和国内的设计师。每个设计师都是经过严格挑选和签名的设计师。根据网易的严格挑选，网易严格挑选的设计团队主要负责产品的外包装设计，根据消费者的需求和自己的风格提供日本、北欧、新古典、新中式等不同的设计方案，然后委托供应商生产。

商品设计、工业设计、黑菠萝、网易游戏衍生品等类别很多，都是我们团队创造的。独立设计肯定是我们最大的竞争力。刘晓刚表示，在下一步，评选团队将继续扩大，原创设计的比例将逐步增加，但目前很难回答到什么程度。设计和制造是这个模型最重要的部分。

《凌飞经济观察报》记者

经济观察公司的记者

他曾在北京的《中国商报》工作，专注于零售和旅游。

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