四巨头亮剑工业云平台，全新工业未来正在被创造

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工业云平台与原有自动化技术和工业软件的结合正在创造一个全新的工业未来。除了通用电气、西门子、abb和施耐德这四大工业巨头之外，三一重工(600031)和海尔等重量级企业还有竞争机会吗？

2017年4月25日，2017汉诺威工业博览会在德国汉诺威举行。照片/视觉中国(000681)工业云平台正在成为工业巨头的新战场。在今年4月的德国汉诺威工业展览会上，主要制造巨头将他们自己的云平台和数字解决方案作为核心展示内容。工业云平台的新战场正在形成。

两年前战争开始爆发。2015年8月，总部位于美国的通用电气率先宣布推出predix，这是首个用于工业数据和分析的云平台。2016年2月，predix正式向开发者开放。

在2016年4月的汉诺威工业博览会上，西门子宣布将推出云平台mindsphere。到2017年4月汉诺威工业博览会时，思维圈已经成为西门子展区的核心内容。

同样在今年的汉诺威博览会上，总部位于瑞士的abb宣布推出abb能力，它整合了abb的跨行业和综合数字能力，从设备到边缘计算再到云服务。总部位于法国的施耐德电气推出了ecostruxure平台，整合了施耐德电气的互联产品、边缘控制、应用、分析和服务。

在中国，三一重工、海尔、中国航天科技等公司也开始搭建自己的平台，推出了舒根互联网、宇宙平台、航天云网等工业互联网平台产品。

纵观工业革命的历史，它可以简单地概括为机械化、电气化、自动化和数字化的逐步演变。每一个阶段都是由革命性的新技术和工业的碰撞造成的。

目前，各种工业云平台的出现是当前工业数字革命的最新表现。它融合了物联网技术、传感器技术、云技术和大数据技术等新兴技术，并与原有的自动化技术和工业软件相结合，创造了全新的商业前景。

率先布局工业云平台的巨头希望抓住这一制高点，在为工业客户提供垂直数字化解决方案的基础上，进一步发展成为水平云平台，建立自己的物联网操作系统，并从中获利。

个人电脑和智能手机等消费互联网领域的操作系统竞争可能会以新的形式重新出现在工业互联网领域。竞争成败的关键在于每个家庭的生态建设能力。

从云技术架构的角度来看，工业云平台都将自己定位为平台即服务(paas)提供商。他们与基础设施即服务(iaas)提供商(如微软、亚马逊和电信运营商)合作，希望建立一个开放的生态系统，并引入第三方开发者(如系统集成商和软件公司)来开发软件即服务(saas)。

巨人逐渐亮出他们的剑，开始了未来工业领域的战斗。

数字革命的价值——工业云平台——并非基于空，而是工业巨头多年来在工业领域积累的数字技术应用。

2007年，西门子以35亿美元收购了产品生命周期(plm)管理软件公司ugs，这是西门子转型史上的一次里程碑式的收购。在接下来的十年里，西门子在工业领域收购了一系列软件公司，涉及制造执行系统(mes)、虚拟现实技术、机电仿真技术、大数据分析、添加剂制造、设计自动化等领域。

2014年5月，西门子宣布了其2020年愿景，着眼于未来的电气化、自动化和数字化，将原来的16个业务集团合并为9个，并成立了一个数字化工厂业务集团。数字化正成为西门子发展最快的业务。西门子首席技术官罗兰·布施(Roland Busch)在2016年底的一次公开演讲中表示，在2016财年，西门子主要基于软件和数字服务的数字业务收入约为43亿欧元。据估计，到2020年，其数字业务收入的复合年增长率将达到8%左右，超过自动化业务3%-4%的预测增长率和电气化业务1%-2%的预测增长率。

西门子经常强调它是欧洲第二大软件公司(仅次于sap)，拥有超过17，000名软件开发人员。

葛也有类似的道路。2015年9月，通用电气宣布成立通用电气数字公司(ge Digital)，通用电气董事长伊梅尔特当时表示，计划到2020年将通用电气打造成全球十大软件公司。伊梅尔特预测，到2020年，通用电气的数字业务收入将达到150亿美元。

通用电气和西门子是美国和德国智能制造的代表企业，它们的标签分别是工业互联网和工业4.0。

随着这些数字化和软件技术的引入，制造企业有能力数字化地模拟生产线设计、生产、运营、销售和服务的所有环节，在现实世界的生产线上构建虚拟的数字化生产线，并通过收集所有环节的数据并结合行业知识在数字世界中进行分析，以优化现实世界中每个环节的效率。这个概念在业界被称为数字双胞胎。

微软(中国)云计算和企业产品事业部高级产品营销经理李伟向《财经》记者总结了智能制造带来的变化:第一步是精细化管理，通过灵活性和精细化节约成本，降低次品率；第二是从自动化到智能化，典型的应用是预测性操作和维护；第三是商业模式从销售产品到销售服务的转变。

在今年早些时候发布的《2016年中国信息经济发展报告》中，中国信息化百强委员会指出，消费互联网的技术效果是提高交易效率，而工业互联网的技术效果是提高生产效率。

至于提高生产效率，一个经常被提及的概念是ge董事长伊梅尔特在2012年提出的1%的权力:在工业领域，即使效率提高1%，也会带来巨大的利益。伊梅尔特预测，在未来15年内，如果空航空发动机领域能节省1%的燃料，就能为客户节省300亿美元；在发电领域，发电效率提高1%意味着节省600亿美元的燃料；在石油勘探领域，资本利用率提高1%意味着节省900亿美元。

申请案例太多了，无法提及，远远超过1%。

Abb展示了其数字解决方案abb能力在汉诺威电机中的应用。通过对监测数据的分析和优化，可将计划外停机时间减少70%，延长使用寿命30%，提高能效10%。

2016年底，ge和Witten启动了数字化工厂改造项目。ge Digital Group中国区总裁兼首席商务官王春文表示，数字化升级后的威腾生产线预计将降低20%的制造成本和在制品库存，增加30%的人均产量，并全面提高产品质量。威腾也成为通用电气全球供应链中第一家实施数字产业转型的中国供应商。

在西门子的第一个工业4.0模型工厂——阿贝歇工厂，通过能效管理，其能效提高了20%。

战场升级工业云平台的出现是数字革命在工业领域的自然延伸。这意味着智能制造市场的竞争，从单一的纵向解决方案升级为横向平台的生态竞争，为将1%的权力扩展到医疗、交通、能源、建筑等领域奠定基础。

事实上，在单一的数字解决方案中，云技术的存在至关重要。收集现场数据后，需要在云中分析和处理数据。这里只有云技术不是一个通用的云平台，而是只针对单个客户。

通用电气和西门子拥有大量制造工厂，他们的数字解决方案的实施经历了一个从解决内部需求到逐步扩展到客户和行业的过程。

在西门子推广工业4.0工厂之前，其德国阿贝格工厂和成都工厂已经率先建造了该工厂，每年都有梦想升级和制造的游客前来参观。通用电气在全球拥有500多家制造工厂，其数字商务拥有服务通用电气、服务客户和服务世界的三重渐进战略。

在这个过程中，一个横向的、开放的云平台的重要性逐渐凸显出来。它是底层数据的入口，为顶层软件应用程序提供支持，是数字解决方案的核心。部署云平台的公司希望将其建成一个开放的物联网操作系统，吸引更多的工业用户入驻，将他们的数据连接到平台，并与系统集成商和软件公司等第三方开发商合作开发满足客户需求的工业应用。

根据中国信息化百强委员会发布的《2016年中国信息经济发展报告》，许多研究机构对工业物联网市场做出了乐观预测。Gartner预测，到2020年，全球物联网终端支出将达到30，110亿美元，其中消费应用支出为15，430亿美元，跨行业企业应用支出为5，660亿美元，垂直行业应用支出为9，110亿美元。行业arc预测，2021年工业物联网市场将达到1238.9亿美元；葛预测，未来15年，工业物联网投资将达到60万亿美元。中国投资咨询公司估计，到2020年，中国的工业物联网市场将超过4500亿元。

在这个巨大的市场中，位于物联网操作系统中的工业云平台处于核心地位，也应该成为巨人的制高点。

西门子(中国)有限公司数字工厂集团数字服务主管李莉在一次媒体交流会议上以个人电脑为例，简单比较了云平台的作用。对于计算机，它感知鼠标和键盘的输入，通过操作系统上的软件进行计算，并通过输出系统将结果反馈给用户；云平台感知来自真实世界车间底部的数据，并通过云中的应用计算将结果反馈给工厂管理层。云平台在物联网中发挥作用，就像计算机操作系统在计算机中发挥作用一样。

通用电气和西门子已经领先，predix和mindsphere是物联网操作系统，在paas中有明确的定位。

这两个平台的开发者生态也已经形成。根据ge提供的数据，24，000名开发人员参与了predix平台的软件开发，应用程序超过250个。在今年的汉诺威工业博览会上，西门子mindsphere与其合作的软件开发商一起亮相，其中包括微软、埃森哲、eversoft、atos和其他软件公司。在西门子的云平台上，已经有50多个由西门子和开发者开发的应用。

Abb和施耐德紧随其后。然而，与通用电气和西门子相比，其目前的平台侧重于整合现有的数字能力，但未来也将在通用paas平台上发挥其优势。在云平台上，他们正在从垂直解决方案扩展到水平平台。

abb在汉诺威推出的AbbABILITY是ABB的跨行业和集成数字能力，从设备到边缘计算到云服务，包括180多个解决方案。在对《财经》记者的回复中，abb表示，abb的能力包括支持数字功能的行业解决方案以及构建这些解决方案的平台。

值得一提的是，在汉诺威展览会期间，abb还与软件巨头ibm达成了合作。ibm之前也推出了bluemix，一个通用的云平台，但这并不意味着abb会借用ibm的云平台。abb在回复《财经》记者时表示，双方的合作将把ABabbILITY与ibm watson IoT认知计算技术结合起来，帮助客户在工厂和智能电网中创造价值，abb在回复中也明确表示，未来ABB将在paas中布局。

施耐德电气的生态结构平台由三层组成:互联产品、边缘控制以及应用、分析和服务。前两层是施耐德电气具有数据互联和分析能力的硬件产品和系统，第三层是施耐德电气面向云平台的应用、分析和服务。

施耐德电气中国事业部软件总监徐哲表示，施耐德电气的软件业务包括两个方面，一是行业深度软件，二是基于平台的软件。在深度行业软件方面，施耐德电气在2016年针对不同行业发布了8个解决方案，而在基于平台的软件方面，施耐德电气希望为客户或第三方软件集成商提供一个基于平台的工具，使他们能够为客户进行定制化的深度开发。

显然，在现阶段，并不是所有的制造企业都是这些云平台的对象。制造企业在进行数字化改造之前，离不开电气化和自动化的基础。然而，中国制造业规模庞大，发展复杂。然而，可预测的市场已经足够令人兴奋了。

西门子(中国)有限公司副总裁、数码工厂集团总经理王海滨在媒体见面会上表示，根据中国政府相关文件，到2020年，中国将建成300多个智能制造试点示范项目，选择和确定150多家智能制造标杆企业，培育40多家主营业务收入超过10亿元人民币、具有较强竞争力的系统解决方案供应商。以这些数据为参考，中国的智能制造市场是相当可观的。

云平台如何赚钱？云平台的出现将给工业领域带来新的商业模式。西门子plm软件事业部总裁Tony hemmelgarn在汉诺威会展中心接受《财经》记者采访时表示，西门子将通过在mindsphere平台上开发的工业软件获利，同时也将通过第三方开发者利用平台资源获利。

借助西门子自身的行业知识积累和软件开发能力，西门子本身也是mindsphere平台上saas软件的重要开发者。在发布的50多个应用中，有相当一部分是由西门子自己开发的，西门子也将从这些应用中获利。

向第三方开发者收费是predix和mindsphere等云平台的盈利模式。

在智能手机领域，苹果开发的ios系统是智能手机的操作系统，苹果将从应用商店销售的应用中获取30%的收入。在工业云平台上，许多受访专家表示，平台运营商的收费模式不会这么简单。

ge(中国)副总裁、数字化首席技术官、ge创新研讨会总经理谭向《财经》表示，predix的定价模型是基于管理的资产数量、链接数量、数据流、平台和软件资源占用等因素。根据所占用的资源量，定价标准有一定的差异，但不会像互联网消费那样统一。

西门子(中国)公司数字服务业务开发经理王说，作为paas平台，mindsphere为用户提供服务，根据实际使用情况收费，并根据连接设备的数量、收集变量的频率和数量以及实际应用的类型进行统一计算。

在西门子官方网站mindsphere的问答部分，给出了一个实际的收费案例，其中包括访问mindsphere的月租金、使用西门子专业应用车队经理的费用以及数据收集费用。对于带有三个电机的水泵，每分钟提供一次32个数据，如电压、电流、温度、扭矩和流量。根据其定价标准，相应的费用为每月150欧元，每个应用15欧元，每个数据服务2.9欧元，每月约168欧元。

云平台是西门子和通用电气在软件和硬件上的结合，是基于paas开源技术cloud foundry开发的，并随着技术的发展而演进。许多受访专家，包括两家公司的专家，认为这些工业云平台在技术和平台功能上没有本质区别。

就像消费互联网领域的操作系统竞争一样，工业物联网操作系统的竞争前景将取决于每个家庭的生态建设能力。换句话说，谁能吸引更多的工业用户进入平台，谁就能吸引更多的开发者，谁就能提供更多满足用户需求的应用，谁就能获得优势。

这也决定了每个公司都需要在不同的领域寻找合作伙伴来建立一个生态系统。

对于工业企业来说，其优势在于对行业专长的了解。施耐德电气(Schneider Electric)高级副总裁兼中国工业部门负责人马跃在一次演讲中表示，数字化有很多东西，比如没有知识的数据。他举了一个简单的例子来说明这种差异:我听到了of/きだよきだよ0/with的声音，他是一个知道钥匙的大师。这噪音是数据，但主人会知道噪音means/きだよ0

西门子公司的李认为，价值的来源不是it技术，也不是平台业务模型，而是垂直领域具体应用场景的专业知识，这些知识的价值应该通过软件来实现。

因此，对于工业企业来说，要么弥补自身软件能力的不足，要么选择与软件公司合作开发。

从云技术架构的角度来看，工业云平台是定位paas的平台服务，其底层基础设施服务(iaas)有成熟的供应商。在国际市场上，微软的azure和亚马逊的aws基本上瓜分了这个市场。许多受访的工业企业表示，他们将不再寻求独立构建iaas服务。

工业领域的应用也在改变云服务提供商的角色。微软的李伟告诉《财经》记者，现在每个人都不再谈论带宽和存储能力。这些都是必要的。每个人都更加关注基本的云服务。可以带来什么样的智能服务，比如认知服务和机器学习功能？在工业领域，如何在捕捉到海量数据(603138，诊断股票)后应用，并通过非人工手段变得更加智能化和精细化。

根据目前的政策，如果外国企业的云服务想登陆中国，他们必须找到一个中国合作伙伴。今年3月，通用电气与中国电信签署了合作协议。据谭向《财经》记者介绍，与中国电信合作最重要的方式是中国电信充分发挥网络基础设施和运营服务的综合优势，以及制造业的客户优势，而ge是技术提供商。随着业务的不断扩大，通用电气在中国的合作伙伴将与通用电气合作拓展其他市场机会。

李丽表示，西门子正在积极联系国内电信运营商和互联网基础设施运营商，同时也在积极联系国内主要云服务提供商，以推动迈之灵登陆中国。

生态是竞争成败的关键，更重要的竞争来自如何赢得顾客。

如果我们简单地比较一下西门子和通用电气的业务构成，它们在许多领域都是直接竞争对手，包括交通、能源、医疗保健、燃气轮机等。它们之间最大的区别在于，通用电气的航空空航天业务和西门子的过程工业和数字工厂业务中的plc、电机和驱动器等产品在其他业务部门中是不可用的。

在一次媒体交流会议上谈到mindsphere的竞争优势时，李莉强调了西门子自动化和电气化产品覆盖面以及相关行业知识的优势。在李莉看来，西门子硬件业务的积累使得mindsphere在获取数据时在效率、成本和标准化方面更具优势。就业务结构而言，mindsphere可以通过西门子teamcenter的软件平台和数据平台覆盖产品从设计到生产再到服务的整个生命周期。

西门子收购了ugs以建立其plm能力，而通用电气选择与美国领先的plm供应商ptc合作。

此外，通过收购软件公司kepware，ptc拥有各种异构设备的连接技术，集成了各种工业级设备的通信和连接协议，解决了不同现场设备的数据传输问题。Ptc自行开发了worx平台，并与predix合作开发应用程序和提供解决方案。

在接受《财经》采访时，谭强调了ge在制造执行系统(mes)和数据采集与监控系统(scada)方面的强大积累，为ge积累了广泛的工业用户。此外，谭还表示，ge得益于美国深厚的互联网基因，决策者更早意识到互联网对行业的影响，从而推动了集团的自上而下转型。

今年4月，Abb收购了自动化制造商B&R，弥补了其在机械和工厂自动化领域的不足。通过此次收购，abb在回复《财经》记者时表示，abb已经成为唯一能够提供测量、控制、驱动、机器人(300024、诊断单元)、数字化和电气技术及软件全方位解决方案的工业自动化供应商。

马跃向《财经》记者强调了施耐德电气积累能源的解决方案。马跃说，施耐德在如何解决工业能源消耗问题上有很强的发言权，无论是产品层面还是软件解决方案。

由此可见，各大巨头都在寻求差异化竞争，未来工业云平台的格局将越来越趋向于寡头垄断竞争。

ptc高级售前总监季对《财经》表示，许多公司在打造工业物联网平台时都试图抓住数据录入这个机会，但对于工业企业来说，一旦选择了一个平台，就很难取代它。对于平台来说，访问的数据越多，发言权就越大，就像海绵吸水一样，物联网平台的竞争就是看谁的吸水能力强。因此，每个家族都从自己的专业领域和现有客户群中扩展。最终，谁能生存取决于谁是开放和兼容的。

与消费互联网不同，工业互联网面临着更多样的客户类型和更复杂的需求。然而，在李莉看来，这不会导致产业云平台的一个开花模式。由于工业领域的细分需求体现在saas层，专业领域的知识体现在终端产品的交付中，所以该平台具有相当多的通用性，就像个人电脑的操作系统一样。在从dos到图形操作系统的演变过程中，出现了许多种操作系统，但最后只剩下少数几种。

加拿大数据库软件公司infobright的Don Deloach曾经说过，目前市场上大约有700个物联网平台，我们可能会看到20多个赢家，但最终只剩下三四个。

(财经记者韩/华文马克/编者)