周专栏:比克商学院模式的三点启示

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然后 [简介]比克在即将到来的2014年取得了很大的成就。主要主要市场的成就确实令人十分满意。然而，与此同时，也看到其他企业也在努力，新产品层出不穷，给市场带来了很多不确定性。为此，今年11月中旬，比克公司在其总部举办了“比克商学院”的相关活动，在为期4天的活动中，汇集了来自全国各地的经销商朋友和营销精英，以培训、参观和拓展的形式进行了深入的沟通和交流。bick总部的高层管理人员参与了整个过程，并从中获益良多。这也让我更清楚地了解了bick在2015年的市场前景和企业战略规划。 比克在即将到来的2014年取得了很多成就。主要重点市场的成绩确实令人满意，但同时也看到其他企业也在努力，新产品层出不穷，给市场带来了很多不确定性。为此，今年11月中旬，比克公司在其总部组织了比克商学院的相关活动，在为期4天的活动中，汇集了来自全国各地的经销商朋友和营销精英，以培训、参观和拓展的形式进行了深入的沟通和交流。bick总部的高层管理人员参与了整个过程，并从中获益良多。这也让我更清楚地了解了bick在2015年的市场前景和企业战略规划。

在交流中，我着重听了两个主要方面:一是经销商在终端竞争中遇到的问题，主要是在产品和网络设计方面。另一个是营销精英在扩大客户方面遇到的困难。只要品牌的知名度建立起来，营销售后沟通需要加强。通过这种商学院模式，我和何先生还分别总结了一套全新的发展规划，以便他们能够快速理解并着手实施。在与他们的无缝交流中，我强化了三个认识: 首先，我们必须坚持好的产品。好的产品不能停留在口头上，而是在现实生活中。今年，我们的快速加热电热水器已经形成了一个大的产品线，从高端C08到中期C01，C06等广泛认可，特别是C08作为行业的原始预即，双模式是公认的许多经销商作为商店的财富。同时，我们的家庭洗涤系列倡导舒适、简约、节能、精致的外观四大元素，以满足家庭所有成员的需求，努力实现时尚的欧式洗浴文化理念——全方位家庭热水系统。2015年，我和我的技术研发团队必须坚持不懈地努力，突破技术难关，为经销商和消费者提供更具技术特色、设计更精致的产品。 第二，我们必须建设一支充满战斗力和凝聚力的队伍。目前，电采暖市场的竞争已经从传统的一、二级市场转移到了城市化市场。争夺这最后一块蛋糕的企业数量并不小，因此市场压力也非常惊人。我认识到我的团队的精神，在面对困难和竞争时从不退缩，勇于面对困难。与此同时，我也需要有一个理性的心态，不要在顺风顺水的时候急于求成。在开拓客户时，我不仅要有勇气迈出坚实的步伐，还要注重策略，与经销商朋友建立和谐友好的关系。最重要的一点是要有凝聚力和宽广的视野。我非常感谢那些愿意为比克品牌和中国电加热行业的发展而努力的人。

二是做好新形势下的营销传播策略。我们看到，无论是像央视这样的高端，还是像微信、微博这样的广泛传播，甚至是口碑传播，都有它的优势和劣势。我们应该善于整合各种主要传播方式的优势，从而更完善、更高效地建立比克的品牌传播体系。最关键的是要建立广泛及时的沟通策略，包括从央视四大最权威的渠道到家电行业的资深专业媒体，再到一些新媒体和自媒体(包括微博、微信等)的有效沟通和反馈。)，从而不仅增强了网络，扩大了市场，而且在售后服务沟通等方面也发挥了非常重要的作用。

信息整理:中国品牌网