【要闻】法国队夺冠华帝开始退款：退款变退卡 套路还很多

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原标题:退款退卡，华帝的夹克还很多

法国队获胜的除了忠实的法国队球迷外，最兴奋的是华帝股。

7月16日凌晨，法国队以4比2战胜克罗地亚队，获得了俄罗斯世界杯冠军。 然后，华帝股份有限公司连夜宣布，正如之前约定的那样，法国队获胜，华帝全额退款。 华帝“退款”正式开始了！

利润也反应了股价，今天早上开盘，华帝股票以7.19%的涨幅跳高开盘，开盘报15.65元，盘涨幅最大达到10%，关闭涨停板，最后涨幅达到3.97%。

今年夏天的世界杯，除了球场的人声沸腾之外，中国的业者在主场周围、百货公司、网络上相继展开了市场轰炸，成为了小型世界杯比赛。

作为法国队的官方赞助商，华帝这位中国二线料理制造商通过“法国队夺冠归还全部商品”的赌注式营销，实现了企业品牌的充分曝光，世界杯广告营销战“最大赢家”之一

那么问题是，很多商家入局的赌博营销，华帝为什么能赢？ 押中法国队除了有运气因素之外，还“踩”了那些节奏吗？

营销价格低于7900万美元

世界杯竞技场总是各大企业展示企业品牌的绝佳机会。 与万达、vivo、蒙牛等投入巨额资金成为fifa赞助商不同，华帝使用了完全不同的营销方法。

世界杯前夕，华帝在报纸上登了全面广告。 “法国队夺冠，华帝退出了全场。 ”。 购买华帝“优胜套餐”的客户将按华帝购买的“优胜套餐”产品的发票金额退款。 随着法国队陆续胜利，华帝的兴趣也提高了，法国队夺冠达到了顶峰。

在决赛结束的一天内，“华帝退全金”在微博热搜中上升到第二位，在百度搜索热点中上升到第一位。

到目前为止法国队进入8强，华帝公告全额退款后持续3天，媒体理事长江南春在微博上说:“华帝反过来添加代码吗？ 我想我买了保险。 否则法国优胜者怎么办？ ”。 但事实表明，这是一笔无法获得稳定利益的生意。

根据华帝发布的详细退款公告，退款途径分为网上和网上两种，“优胜退全款”产品的终端零售额预计为网上5000万元，网上2900万元。 根据华帝的估算，如果法国队获胜，退款产品的零售总额预计为7900万元。

对于退款费用的负担，华帝也同样区分了上线下路线。 线退款产品的进货价格和部分促销费用由经销商承担。 华帝指出这笔费用低于5000万元。 网上退款产品的生产价格和部分促销费用由华帝总部承担，而且这笔费用低于2900万元。

值得注意的是，上述负担的费用不是“优胜退还全额”指定产品的终端零售额。 所以在这次营销活动中，华帝负担的产品价格不到7900万元，性价比非常高。

华帝股票证券事务代表王钉传唤在接受媒体采访时表示，赔偿费用均在华帝的年度营销预算内，不会对企业业绩造成重大影响。

迄今为止，据报道，这次世界杯中国公司参与赞助的费用，fifa的1级赞助费约为1.5亿美元，2级约为5000万美元，3级约为2000万美元。 世界杯竞技场上频繁登场的海信、vivo、蒙牛等企业品牌都属于二级赞助商。

对此，如果法国队不夺冠，华帝就没有损失。 如果法国队获胜，华帝也只会负担有限的价格，但考虑到法国队的晋升和优胜给华帝带来的关注度和企业品牌的曝光率，华帝不予赔偿。

“价格管理得当，全额退款控制在整个市场营销的一定范围内，比直接硬的广告发布更了解”，一位广告工作人员说正在寻找中国的创立者。

广告业界相关人士表示:“如果在品牌宣传中在意财务数据的话，从一开始就输了。 最大限度的曝光和传达才是最终目标”。

“退款”不是“退款”

在退款方法上，华帝打了边球:“全额退款”不等于退款现金，而是退了购物卡。

根据华帝在京东和天猫的“退款流程”，客户可以申请退款，得到京东和天猫的“购物卡”，而不是现金。 购物卡可以在相应的EC平台上抵扣货款，没有采用门槛。

文芳阁媒体有限企业副总裁邱一栋寻找中国创始人( id:xjbmaker )说:“这是复制营销的一部分，有多少顾客真的要还现金呢？ 另外，华帝没有说退款的复印件是现金，解释权归公司。 ”。

这是一个巧妙的设计，不仅达到了营销效果，华帝不仅不降低现金流的压力，还促进了平台商品的二次销售。

一名广告工作人员说:“一般公司的这些优惠不是100%的现金，而是有限定条件的。 他们能退却的是对公司来说确立了良好的企业品牌信誉。 ”。 但是，对客户来说，无论是返还现金还是返还购物卡，都可以获得相应的成本效益。

赌博的营销不仅仅是华帝一家

在这次世界杯上，最先采用赌博营销的是一家叫noblex的阿根廷电视制造商。 在去年的预选赛中，noblex承诺，如果阿根廷没有领先，客户购买noblex旗下的4k电视将收到所有赔偿金。 结果，前300台电视机都卖完了。 之后，1000台电视机也在6小时内卖完了。

华帝在世界杯上的营销课程和noblex的想法一样。 除华帝外，多家制造商还开展了同样的营销活动。

家电制造商美菱于6月初发表了“比利时冠军m生免票”活动，提出了“购买m生冰箱享受免票”、“进入8强打2折，进入决赛打5折”的口号，美菱是比利时队的官方赞助商。

同样赞助比利时长虹彩电，几乎每球减少100，进入前8名减20%，进入决赛享受6%的活动。

电器制造商万和电气于6月5日发表了“向全体中国粉丝发表报告书”，发表了阿根廷代表队的“晋升为退款，金鞋打5折，优胜为免费”的活动。

不仅是国内制造商，德国玛莎控股也发表了“德国队夺冠，玛莎摇滚全额退款”、“竞争得分全额退款”等活动。

后来德国队没有领先，阿根廷队没有进入8强，比利时获得季军，只有法国队晋级，最终获胜。 华帝押注成功，与优胜队一起使企业品牌效应最大。

关于华帝的赌博营销，业界人士表示:“如果是为了提高品牌的曝光度，这次的营销相当成功。 结果，投入费用不高，但全民皆知。 即使在一定程度上获得冠军也是幸运的”。

除了法国队的冠军有一定的偶然因素外，华帝在营销活动过程中出现的供应商危机在一定程度上引起了市场营销的波澜。

6月29日，华帝股份全国第二大经销商北京天津华帝燃具股份有限公司被没收，业内人士指出华帝可能因此面临渠道危机。

据新闻报道，华帝是否有能力退全款，也成为了客户关注的话题。 因为华帝担心不能退全款，华帝在百度搜索指数上出现了第二次搜索高峰。 华帝借势发表声明，法国队获胜后，正式开始退款程序，将品牌曝光度推向新的一步。

一位没有名字的营销人员说:“他们这一点很人性化，前期大家都认为转发的是他们退货全部物品后有点爆炸，在接近冠军时，成为怀疑退款的社会交际性转发，退款后又变成了正面转发。 节奏也很多，很社会性”

与班达的重金赞助相比，boss直聘、马蜂窝、知乎的重复式广告，华帝的营销方案成为本届世界杯广告营销战的最大看点。 但是，也有人提出疑问:“一个企业品牌不能光靠营销动作取胜。” 创始人李婷指出:“热潮过去了，华帝是否还能活在顾客心中，还是个未知数。”

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