李白创新尴尬:新产品被指责创造概念

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然后 【简介】继蓝月亮突破传统渠道进入直销渠道后，知名洗涤剂制造商李白也开始拓展销售渠道。最近，李白宣布进入微型企业市场。其主要产品是具有六项专利技术的“景医生”洗衣膜。

据悉，李白是当地唯一一家进入微商的日化企业。然而，由于小商门槛低、假冒伪劣产品猖獗等不利因素，在金博士的洗衣片推出之前，小商渠道中就出现了对非官方代理人的模仿。与此同时，景博士的洗衣片本身的创新理念受到业界质疑，没有创新。在挑战国外品牌的道路上，这家老牌日化企业在新渠道开发和新产品突破方面还有很长的路要走。 大量仿制品率先出现。 微型企业不是李白的补充渠道。事实上，根据李白的官方声明，微博是其品牌景博士的主要渠道。李白还将利用荆博士在微商渠道中的影响力，规范微商渠道，塑造品牌微商标杆。据了解，微博渠道不是李白的第一次尝试。此前，理柏的知名化妆品品牌高姿在微商业渠道有一个布局。李白的合作伙伴杭州仙寿科技有限公司此次进入微商领域，多年来一直经营着欧诗曼品牌的微商渠道。 然而，在Libai宣布进入的第一天，微企业市场的低门槛和混乱产品的痼疾就暴露了出来。《今日北京商报》记者发现，在微博平台上，除了李白指定的微博渠道全国总代理杭州仙寿科技有限公司之外，还有很多代理人以李白洗衣胶卷商的名义，销售李白洗衣胶卷以外的产品。 一个叫李博士的公众号码白静的洗衣板实际上出售白色洗衣板。不仅名字相似，口号也与李博士的洗衣房电影一样。据称，这也是PICC唯一投保的洗衣膜产品。此外，还有很多微信公众号标着“李白微商务全国总代理”和“李白博士投资促进总部”，实际上是个人运营账户。 新产品一投放市场，就遇到了仿制品。为此，李白也在策划对策。今天，在接受《北京商报》记者采访时，李白集团相关负责人表示，目前，李白国家指定总代理杭州仙寿已经注册了官方公开号码网络医生衍生产品，并发布了官方授权公告，将在未来一段时间内开展一系列官方招商活动，以增加官方授权量。与此同时，京博士的微博公众号正在申请保护其在微信上的商标，以防止虚假代理人利用京博士的商标进行招商。针对互联网上一些非法和非官方授权的招商活动，杭州市领导也通过法律手段对虚假信息进行了大量举报和投诉，并与各大平台签署了合作协议。 新产品被称为建筑概念。 除了渠道创新之外，李柏还在新的渠道上推出了全新的净博士牌洗衣粉产品。事实上，洗衣产品并不是第一次出现在公众面前。在此之前，春立方等品牌的洗衣产品已经在市场上出现了很多年，甚至在微博渠道上实现了爆炸性的增长。以全立方品牌为例。自去年10月推出微型商业频道以来，仅9个月时间里，该品牌洗衣电影的在线收入就达到了500万元，平均每月增长超过50%。 虽然李白一直在大力宣传景博士的洗衣片的技术创新，但业内一些不愿透露姓名的人对该产品的创新提出了质疑。品牌在推广洗衣板时通常会将易漂洗和强护色作为卖点，但这些功能可以在洗衣粉和液体洗涤剂中实现。在洗衣板产品本身的价值中，新奇的概念大于实际效果。该人士指出，事实上，与传统的洗衣粉和洗衣粉产品相比，洗衣片产品在清洁能力上没有优势。据知情人士透露，景博士有两大类，基本上与魔方相同，即智能浓缩洗衣片和环保防污染母版片。在此之前，spring cube已经推出了纳米超浓缩洗衣片和纳米抗污染母版片。两者在概念营销上的同质化倾向也很明显。荆博士的六大功能:调节水硬度、深层去污、深层清洁、低泡易漂、护色和长期留香，基本上可以在其他白色洗涤产品中实现，没有什么大的创新。此外，这些概念与弹簧立方体的概念是相同的，如强大的清洁能力，安全和健康，温和和低泡沫，清洁和芳香。 与此同时，洗衣产品的价格通常更高。《今日北京商报》记者注意到，此次李柏发布的京博士洗衣片零售价为59元/盒。此前，另一家生产洗衣板并已在微型商业市场销售的全聚德洗衣板的零售价为52元/盒，价格基本相同。 业内一些不愿透露姓名的人士表示，在微市场的洗衣板中，质量好的单件产品的贴牌生产成本约为0.12元，而一盒24片洗衣板在微市场渠道的零售价可达52元。中间的巨大利益分散用于逐层分配，而Libai对于控制渠道尤为重要。 用外国品牌抢占食品市场 在业内人士看来，李白这次进入微型商业，是为了在其他大品牌进行渠道改革之前，在新渠道方面领先，比如前吃螃蟹者蓝月。然而，考虑到微型企业渠道的不可控性，Libai仍然不敢大举投资。在今天接受《北京商报》记者采访时，李柏负责人表示，景博士的洗衣膜是专为微博渠道开发的产品，只能在微博渠道销售。他没有进入超级商业频道和其他线下频道的计划。至于将来李白的其他产品是否会考虑同时进入微博渠道，负责人进一步表示，目前只有荆博士的产品进入微博渠道。荆博士仅是一个属于李白的品牌，并不代表李白集团其他品牌的意向。 业内一些人认为，李白探索新渠道的目的是在曲线上超越外国品牌，与它们的市场份额竞争。根据卡托消费者指数截至2015年10月9日的52周报告，宝洁和联合利华的日化产品在消费者中的渗透率分别达到95.5%和80.7%。尽管去年李白的消费规模增长了5.4%，但消费者的渗透率为73.4%，比两大外资企业落后10个百分点以上。日化行业观察人士赵湘辉认为，通过建立一个外资企业尚未进入的市场，李白可以提高品牌知名度，获得更高的消费者份额。 此外，李白对多元化渠道的探索也是大势所趋。今年夏天，日化行业专家塞恩资本合伙人(Thain Capital Partners)认为，这是传统商业环境恶化造成的。夏表示，自去年以来，传统门店和KA渠道已经进入瓶颈期，转型几乎成为洗涤剂企业的共识。其中，蓝月亮是最具开拓性的，而其他企业如柳树也增加了他们的电子商务渠道。然而，目前电子商务渠道也进入了瓶颈期，利润率的爆炸式增长趋势开始放缓，这也促使资金相对充足的企业开始建立其他销售渠道，其中微型商务可以说是唯一具有较好发展前景的渠道。 尽管在产品、科研、运营和切入时机等方面，Libai微商似乎有很好的代言，但Libai仍需面对所有微商渠道品牌都必须面对的棘手问题，以及如何有效管理这一新兴的微商渠道。面对当前假冒伪劣商品的泛滥，下一阶段能否进行有效的宣传和管理，维护企业的商誉，是李白面临的一个重要命题。