涂料企业突破市场的方法

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然后 [引言]涂料品牌要在市场上保持绿色，就必须有应对市场风险的能力。也就是说，当市场运行良好时，你的品牌会得到风和水，当市场下跌时，你的品牌仍然能够坚持下去。 目前，国内涂料市场形势相对严峻，各种不利因素汇聚，导致大多数涂料企业利润大幅下降，生存困难。虽然即将进入装修旺季，但涂料市场的前景仍不明朗。冬天还在继续，行业发展和市场前景还不确定。面对这样的困境，涂料公司应该如何应对？

加强企业基础，提高企业管理能力

由于涂料是劳动密集型产品，其进入门槛相对较低，对知识和技术含量的要求不高。正因为如此，几年前，中国经济的快速发展和蓬勃发展的市场催生了大量的涂料企业。由于这个原因，不知道如何管理的老板们习惯了近似的中国管理方法。他们只看到企业整天忙忙碌碌，却从来不知道生产成本、营销成本、单位产量、毛利润、净利润等一些数字化的东西。

这种情况，在涂料十大品牌市场是红色的，不会有问题，但是一旦遇到国家经济调控，上游市场衰退，涂料企业就会有问题。为了在这个日益激烈的市场竞争中生存并获得一席之地，唯一的办法就是让企业从中国管理向数学管理转变。每个老板和经理都应该学会用数字来表达自己。他们应该通过数字看到企业的成本，企业的成本和企业的利润。为了实现利润，我们必须通过学习提高涂料企业的管理能力。

坚持品牌定位，提高涂料品牌资源整合能力。

随着激烈的市场竞争和高昂的店铺租金，许多原本打算成为品牌的油漆公司都退出了。随着终端的关闭和压缩，一些品牌公司已经转向纯生产企业。

一个涂料品牌要想在市场上保持绿色，就必须有应对市场风险的能力。也就是说，当市场运行良好时，你的品牌会得到风和水，当市场低迷时，你的品牌仍然能够坚持下去，继续发展和创新。只有经历过市场洗礼的涂料品牌才能被称为真正的品牌。

涂料公司需要做的是提高品牌整合资源的能力。要重新规划现有市场，改变原有的整体扩张的战略方针，采取集中力量、稍加开发的政策，重视本地市场的发展。为此，涂料公司应关闭经营业绩不佳的终端，主动退出战略地位不重要、潜力不大的市场。在营销的过程中，我们也应该记住，我们会尽力抓住我们兄弟的机会，忘记我们相遇时的敌意。也就是说，我们应该尽最大努力不把你的同龄人视为敌人，不与你的竞争对手甚至恶性竞争。在可能的情况下，我们也应该有放弃不好的感觉和一起工作的想法。

我们必须坚持以人为本，建设一支优秀的营销队伍。

“以人为本”是每一家油漆公司倡导的口号。然而，一旦市场低迷，生意难做，许多涂料公司就开始降低营销人员的工资，从一笔钱中扣除一定比例，节省奖金，甚至以节约成本为由解雇一些营销人员。

应该说，营销人员是涂料企业的一线战士。他们总是站在市场的最前线。他们不仅最清楚市场的一举一动，也最清楚销售不佳给他们带来的沉重打击和心理压力。采用这种方法的企业不仅不会鼓舞士气，反而会使事情变得更糟。在市场不景气的情况下，涂料企业应该学会做营销人员的思想工作，告诉他们市场前景，分析企业发展的优势，告诉他们自己也是企业的主人，增强他们的信心，重塑他们的营销士气。

当然，在这个时候，涂料公司必须增加他们在学习上的投资。通过不断的学习，他们应该帮助他们的营销人员跟上市场形势的变化，并教会他们如何应对市场的变化。与企业一起走过风雨的营销人员，一定会给企业带来转机，帮助企业实现可持续发展。

培养优秀的财务人员

虽然财务人员在油漆企业中发挥着越来越重要的作用，但许多小农的根深蒂固的老板和中小型油漆企业的经理并没有意识到这一点。在他们看来，财务人员仍然只是计算账目和赚钱的普通工人。事实上，结算和分配资金的表面工作只是金融最基本的工作。财务最重要的功能是通过预算、会计和监控来合理调节企业资金的流动，实现企业资源的最合理配置。在困难时期，金融调整将变得越来越明显。

增加产品的科技含量

科技促进企业发展已成为不争的事实。增加涂料产品的科技含量不仅可以为消费者提供最舒适、最完美的产品，更重要的是，在申请专利后，可以有效防止抄袭，改变目前市场上同类款式的现状，并享有一定的市场份额。然而，涂料公司必须坚持一个原则，即他们不能推出一些涂料产品，只有营销噱头的名字，但事实上，他们没有改变。一旦发生这种情况，尽管短期内会赢得一些消费者，但最终所有消费者都可能会失去。

完善自己的信息整合渠道

此时，信息比以往任何时候都更重要。涂料市场变化太快，消费者需求变化相对较快。企业必须有自己的信息整合渠道，包括消费者动态、产品研发、区域产品调整等。但最重要的一点是，涂料企业必须有一个有效的反应机制，无论是终端，研发，生产，流通，储存等。需要强调的是，要建立这一整合渠道，涂料企业的所有者或某些高级官员必须亲自参与、监督，甚至采用一些高科技的东西。

每个油漆公司都有自己的处理方法。邓小平曾经说过，不管是白猫还是黑猫，抓老鼠都是好猫。事实上，对于油漆公司来说也是如此，只要他们能在寒冷的冬天生存下来，并产生稳定的利润流，这是值得推广和学习的。