中国涂料企业利润点分析

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然后 【简介】消费者变得越来越挑剔等等。中小涂料经销商应该做什么？中小涂料经销商的发展道路是什么？ 首先，让我们分析一下中小型分销商目前的利润点在哪里:

利润点1:零售店

许多中小型丙烯酸涂料经销商经营着一两家商店。既然是商店，当然会有一些没有业务关系的陌生顾客。当然，上门业务毕竟有限，需要时间积累。营业时间较长的商店的生意往往比营业时间较短的商店要好。商店零售仅占总销售额的一小部分。如果中小型分销商想要做更多的生意，他们必须从企业主转变为商人。只有采取主动，他们才能加强渠道。

利润点2:社区推广

在南方涂料、华润等知名品牌的引领下，十大涂料品牌加百利的经销商都开始在一些新建筑和住宅区进行推广。经销商通常雇佣一两个销售人员在附近跑来跑去。这样的促销费用很高。销售人员的工资加上佣金约占毛利的15%。消除销售人员的一些成本投资和广告成本基本上意味着风险大于收益。即使招聘了一两个业务能力强的销售人员，如何留住人才也是中小经销商头疼的问题。

利润点3:家居装饰公司

目前，有许多氯化橡胶涂料>橡胶涂料经销商刻意为家装公司探索渠道。事实上，庄洁公司的频道可以说是鸡肋，无味的食物，可惜弃之不用。首先，家装公司对油漆和涂料产品的价格要求非常低，这导致该渠道只有20%的毛利。家装公司通常需要支付抵押贷款或每月付款、回扣和其他问题。此外，一些小型家装公司需要尝试改变位置，违约成为最大的问题。因此，大多数中小经销商都是这个渠道中的烫手山芋。