汽车保险经销商如何实现双丰收

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然后 【引言】作为汽车后市场的一个潜在产业，汽车保险经销商的作用越来越受到重视。面对当前汽车保险业的实际情况，汽车保险经销商如何实现资金和未来的双丰收是一个亟待探讨的问题。 营销在不同的行业有不同的含义和方法。即使在同一个行业，不同时期的操作方法也是不同的。对于汽车保险业来说，首先需要明确的是，汽车保险业是一个年轻的行业，在发展过程中经历了一个艰难的奋斗期，然后进入了一个辉煌的井喷期。就目前的形式而言，汽车保险业已经进入稳定期。然后，在一个年轻行业的稳定时期，汽车保险经销商应该采取一种坚持实际概念的营销方法，以实现金钱和未来的双重收获。

分销商通常可分为批发、零售和代理方式。其中，批发是一种薄利多销的营销方式。在汽车保险行业，工具行业，尤其是手工工具行业，基本上采用批发营销方式。零售也是最常见的营销模式。零售是中国十大汽车产品品牌中汽车保险经销商最常用的营销模式，以相对较大的汽车保险设备为主。例如，轮胎刮板机、平衡机和大梁校正器等。零售营销的特点是利润大于零，利润的可操作性更强。该市场由最终客户主导。此外，更高层次的营销是基于代理。代理是一种高端营销方式。在汽车保险行业，仍然有许多经销商充当代理人。然而，代理的条件要求经销商具备一定的实力和综合能力，才能真正承担起品牌的代理。

从目前整个汽车保险业的市场分析来看，营销模式既受当前市场形势的影响，也受区域市场的影响。所谓市场地位是指汽车保险市场目前处于非常激烈的竞争状态。批发或零售营销肯定能达到薄利多销的效果。然而，随着竞争的加剧，利润越来越薄，而销售量却不会显著增加。代理营销方法可以将销售市场控制在一定范围内，并可以依靠品牌优势和厂商的支持来打开市场，有效减少恶性竞争。然而，代理品牌对经销商的要求更高，需要强大的财务能力和综合实力作为后盾。

汽车保险经销商与制造商的关系分析

汽车保险业潜力巨大，客户资源众多，但其分销渠道能力仍处于停滞状态。汽车保险经销商面对制造商时有几种不同的情况。一个实际案例研究表明，当一个手工工具经销商与一个大型手工工具制造商合作时，他会亲自去制造商那里进行研究和调查。工厂非常热情地接待了他，厂长也亲自和他谈了话。这次拜访让经销商的朋友非常感动，他已经努力工作近十年来制造工厂的手工工具。另一个案例是:一家汽车维修用品经销商召开年会，招待业内的维修同事。现场非常巨大，聚集了维修行业的许多名人。产生这种效果的原因之一是经销商的合作制造商为经销商提供了巨大的支持，从资本投资到名人宴会，都帮助了经销商。

从以上两个案例可以看出，在汽车保险行业中，制造商非常重视汽车保险经销商。每年，制造商都会召开无数次年度经销商大会，投入巨大，场面壮观，令人钦佩。

汽车保险制造商如此重视经销商的主要原因是，在中国，要想在汽车保险市场上做好工作，就必须依靠经销商。这一点是从无数的实践经验中总结出来的。2011年，一家汽车保险行业的知名企业也开始了经销商的营销方式。显然，经销商在汽车保险行业的地位非常重要。从他们的发展关系中，我们可以看出他们是互利互惠，共同发展的。制造商给予经销商大力支持，希望经销商能够增加出货量，为最终客户提供更好的服务。在经销商努力取得成就的同时，他们希望制造商能为他们提供更低的分销价格、更多的服务支持等。

未来汽车保险经销商发展分析空

从以上对汽车保险经销商的营销方式及其与制造商的关系的分析来看，虽然汽车保险市场在不断细化和扩大，但竞争却越来越激烈。在理论上分析一个比较理想的模型，实际情况也值得思考。在实际的访问中，我仍然听到一些经销商的担心和担忧。竞争越来越激烈，0+和0+之间的利润越来越小。一些经销商说，即使每天有很多货物，他们也看不到利润。即使在过去的金融危机中，许多小型汽车保险经销商也倒闭了，经不起市场的考验。基于上述问题，未来汽车保险分销的发展应及时慎重考虑。

首先，从利润空的角度来看，汽车保险经销商应该发展到代理层面，利用汽车产品的代理品牌优势来解决出货量大、利润值小的问题。依赖年终回扣注定总是处于相对被动的状态。从增强自身实力出发，要通过品牌优势把握市场，合理配置价格，赢得利润空。

第二，减少和消除每个行业都存在的恶性竞争。然而，恶性竞争一旦发生，将不可避免地成为行业发展的主要绊脚石，甚至导致行业崩溃。自2011年后汽车保险市场产业园成立以来，汽车保险行业的一体化趋势已经成为事实。对于汽车保险的未来发展来说，一体化似乎是一个方向。对于汽车保险经销商来说，整合不一定是件坏事。整合的效果是统一某一地区甚至全国的产品销售价格，而没有价格战造成的恶性竞争。一些经销商也表示希望希望在汽车保险行业实现汽车保险的沃尔玛或家乐福也能这样做。

第三，从技术层面来看，金融危机的灾难性后果是一些制造商和分销商倒闭。货物堆积是一个很大的隐患，仓库问题一直困扰着许多经销商。但是，未来的发展趋势必然是从技术层面加强，经销商也可以有自己的技术团队。不是积压货物，而是积累技术力量，实现零库存的良好局面。目前，业内许多经销商已经具备了这样的技术核心，能够经受住前所未有的考验。事实也证明，技术是第一生产力的核心概念。

编者按:目前，经济和社会也在倡导可持续发展。在一个物质想要扩张的社会里，金钱的直接途径很重要，但未来才是真正的资本。汽车保险是一个很有潜力的年轻行业，作为纽带的经销商需要更多的思考，不仅要认清自己目前的优势和劣势，还要能够从当前的形势空预测未来的发展，从根本上实现纽带的联结功能，真正促进行业的发展，实现金钱和未来的双丰收。