力士伯与背后:销售渠道三乱中隐藏的隐患

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然后 [简介]施乐与背后:销售渠道的三大混乱隐藏着隐患。10月9日，在广州市番禺区石桥街德兴路番禺区一家自称施乐照明总代理的店铺里，记者看到几名员工在消磨闲暇时光。 一些专卖店并不是唯一的

10月9日，在广州番禺区石桥街德兴路，在一家自称为番禺区瑞克斯照明总代理的店铺里，记者看到几名员工在消磨闲暇时间。

奇怪的是，在番禺区，除了这个经销商之外，就在一条街外的胜利街上的另一个经销商也自称是番禺区的总代理。

结果是一个大的发行，但我们没有听说过一般的发行。今年我们公司获得了它(总经销资格)。胜利街雷克斯照明店的一名员工说。

然而，德兴鲁乐照明经销商不同意这一说法。商店的一名员工指着挂在墙上的授权书说:“我们是一流的代理商。我们有授权书。他有授权书吗？”

记者还发现，虽然一些专卖店有雷克斯照明的统一标志，但他们销售的产品并不局限于这个品牌。

在上述的德兴路专卖店中，只有一部分是雷克斯照明灯，其他品牌的产品也以多种方式展示。

在海珠区景悦市场，一家有雷克斯照明标志的商店，记者甚至找不到雷克斯照明品牌的产品。经过询问，我们才知道这家店从年初开始就没有销售过雷克斯照明产品，但是原来的装修没有调整。

以想开一家专卖店的名义，记者咨询了一位为雷克斯照明产品代理多年的经销商。经销商说:我不建议你做垄断。雷克斯的产品非常有限。你可以开一个雷克斯柜台，考虑其他品牌的产品。你只要用雷克斯的名字，然后吸引其他顾客。

经销商附近有许多雷克斯专卖店，但他告诉记者:它们不是专卖店。他们都挂了(雷克斯)牌。

然而，力士乐照明公司现任董事长闫妍在接受媒体采访时似乎已经同意了这一模式。我们给予他们信用，并首先将货物交付给他们。比如说，安徽运营中心，我会给你3000万元的信用额度，你在安徽做分销，我们会给你很大的折扣，赚钱是你的。但条件是你必须统一品牌，统一市场，并遵循统一的要求。他说。

这种先压货后付款的方法是不良性的。这是江湖习气，资金方面可能更麻烦。你让我卖货物，然后你把货物卖给我。然而，如果你没有钱，你将成为一个应收账款。

雷克斯照明今年上半年的收入为2.56亿美元(约16.26亿人民币)，同比下降4.1%。在整个灯具产品销售低迷的背景下，雷克斯要求年初坚持80%的目标，这意味着如果市场在未来4个月内不能启动，雷克斯将面临高额应收账款。