市场需要求同存异，从“广泛收集”到“专业知识”

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然后 [引言]以汽车美容护理为例，进入门槛在开发初期相对较低。许多人以粗放经营的理念开店，做任何事情，但他们没有一个大的产品线品牌。 数据显示，2012年中国汽车产品的总市场容量预计将达到5500亿元。这不是a 空的数据，从汽车市场辐射的一些信息中可以看出一些线索:我们知道二、三线城市首次购买新车的比例已经达到80%。尽管一线城市的首次购买率有所下降，但替代产品和美容护理打开的市场显然不容低估。汽车用品网上购物的受欢迎程度并没有下降。简而言之，钱景汽车产品的黄金发展期可以说是无限的。有敏锐嗅觉的企业家自然不会放过挖金的机会。有些向左，有些向右。在一些企业中，他们正努力扩大产品线并获得财富。其他人则通过细分市场寻找0+白点的市场。

黑格尔说，有一条合理的、全方位的路线，考虑到所有的产品线，或者深入培养单一的产品线，基于专业知识，在差异化市场中寻找机会。企业发展的不同阶段也是这种差异化战略和定位的原因之一。然而，在武侠小说中，一技之长足以扬名江湖，称霸武林。同样，在今天的市场环境中，不再是神话依靠独特的技能在汽车产品行业创造品牌，而且有明确的证据可以学习。

以汽车美容护理为例。在发展的早期阶段，进入门槛相对较低。许多人以粗放经营的理念开店，无所不为，但没有大的产品线品牌。这现在不再适用了。市场门槛正在提高。一些省市相继制定了地方标准。他们对人员素质和管理项目提出了标准化要求，要求管理模式和项目向专业化靠拢。政府的注意力正在逐渐转移。同时，这也是市场的方向。在经济好转的大背景下，车主不再满足于一站式服务模式。相反，他们对个性化甚至定制服务提出了更明显的要求。这就是为什么在重庆，一个价格高达16800元的汽车维修俱乐部仍然存在“大厅”的局面，这说明定制服务市场的发展存在盲点。以高端为基础，经营精品汽车美容项目，以豪华车车主为目标客户，也是一个发展方向。

谈到汽车美容领域的品牌，笔者想到了杭州小拇指，一个成立于2004年的汽车小修品牌，现在在全国拥有500多家专卖店。8年来，油漆维修仍然是小拇指的主要业务。作为中国最早提出汽车小修概念的品牌，小拇指掌舵人蓝剑君注意到，油漆维修的市场覆盖率几乎可以达到100%，而4S店油漆维修周期长，油漆维修速度越快，越能吸引关心维修时间的顾客。虽然主营油漆维修业务，但小指已经是一个大品牌。这种以做好专业工作为基础的品牌建设策略，可能会给在定位选择上苦苦挣扎的品牌提供一些启发和信心。

这种专业性强的品牌战略在汽车产品行业的主要分支，即汽车装饰和汽车精品中也不尽如人意。说到防爆电影，人们会想到高端的维根。谈到汽车装饰，人们会很快想到慕保和尼罗。甚至他们心中的印象都是品质、奢华和荣誉。这个产品标签是一条生产线长期培育的结果。大大小小，在汽车装饰中，汽车坐垫的产品线已经充满了品牌。然而，看看那些知名品牌，它们都有一个共同点:麦深深地扎进亚麻布坐垫，而坐垫拥有至今尚未传承的梦幻挂染技术。正如具有独特特征的人在人群中更容易被识别一样，如果一个产品系列要在没有独特的标签技术的情况下获得很高的品牌识别度，那么品牌重叠的产品系列在一个波涛汹涌的市场中还能维持多久？

归根结底，作为一个可以发挥其力量的战略点，专业化和普遍化之间没有绝对的分界线。在某种程度上，它们之间存在着转换的可能性。以小型咖啡品牌星巴克为例。从专业销售咖啡到兼营小吃、茶和其他业务，顾客仍然会购买。不能完全说它正在从专业化向综合化转变。然而，星巴克有意扩大产业边界，寻求相关的产业多元化。然而，我们不能忽视的是，这一尝试得到了强大的品牌吸引力的支持，并且没有以前的品牌基础。目前尚不清楚以下战略变化是否能得到客户忠诚度和人力管理等因素的支持。可以说，遵循“先精后全，先强后大”的路线并不是不合理的。

市场需要求同存异，从广泛全面到专业强大。目前，虽然不是所有员工的方向，但战略转型和矛盾是一样的。普遍性和特殊性并存。当外部环境发生了重大变化而内部环境没有发生变化时，当这两个信号中至少有一个被考虑时，思维策略的变化，就品牌的连续性和企业的生命力而言，也不是没有准备的。