中山比克推出“三星精选”激发经销商激情

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然后 [引言] 2014年是不寻常的一年，许多企业已经开始了大规模的战略转型，其中一个重要的是随着最新互联网技术的发展，发展“电子商务”领域。然而，中山比克走了一条完全不同的道路。总经理周和其他管理人员都认为，传统渠道仍然具有强大的生命力，将是比克发展的重中之重。五年后，比克将永远不会跟随潮流成为电子商务公司，相反，它加强了对传统渠道的探索，并从2015年开始实施“百城峰会”计划。目标是吸引全国各行各业对电热产品感兴趣和有想法的经销商，从而使比克的品牌影响力和产品在全国引起关注。 2014年是不寻常的一年，许多企业开始了大规模的战略转型，其中一个非常重要的战略转型就是利用最新的互联网技术发展电子商务领域。然而，中山比克走了一条完全不同的道路。总经理周和其他管理人员都认为，传统渠道仍然具有强大的生命力，将是比克发展的重中之重。五年后，比克将永远不会跟随潮流成为电子商务公司，相反，它加强了对传统渠道的探索，并从2015年开始实施白城峰会计划。目标是吸引全国各行各业对电热产品感兴趣和有想法的经销商，从而使比克的品牌影响力和产品在全国引起关注。

周总坚信，经销商是缺乏政策支持、完全市场化的中国制造企业的生命线。经销商越强，企业发展越大。因此，比克非常重视与经销商建立和谐的关系，并为制造商建立战略联盟体系。在过去的几年里，比克取得了丰硕的成果，并为全国各地许多优秀的经销商奠定了基础。同时，不断引进新鲜血液，巩固市场成果。最终，在过去两年中国电采暖市场最困难的时期，比克保持了大约100%的增长率，这被称为行业的焦点。

随着2015年市场的进一步复苏，三、四级市场的竞争将更加激烈。为了保持全国经销商的竞争力，并鼓励他们加倍努力开发市场，比克还正式推出了三星和三星经销商的选择，从2015年1月开始，比克的十个地区。

所谓三星，分别指营销精英之星、完美终端之星和售后服务之星。选拔人员将深入一线，综合考虑比克当地营销人员和当地消费者的口碑，在清晰客观的营销数据基础上进行完整的选拔体系。获得三星的经销商将从比克获得额外的补贴和优惠政策。营销精英之星关注当月取得良好市场业绩的经销商，完美终端之星关注店铺布局和沟通策略的创新，以吸引更多客户前来光顾，而售后服务之星则考虑经销商对客户的及时有效回应，以及售后服务所体现的工作成果和效率。除了有序进行三星的选择，从2015年开始，将在比克经销商年会上选出两位国王，即营销之王和售后之王，这将整合全年的一个数据，每个国家只有三个位置。当然，可以说这两位国王是比克精英经销商的精英。bick还将为他们提供极其慷慨的物质(资本)、精神奖励以及营销和服务政策方面的实质性让步。此外，bick还将特别组织这两位经销商与他们的家人一起在全国范围内旅行，以增加他们的知识，增强他们的自我价值。

通过三星的选择，比克将与经销商的关系提升到了一个全新的水平，从经销商为企业创造价值，到企业为经销商创造价值，甚至经销商为自己创造价值。通过这一激励政策，经销商可以实现bick对传统渠道的认可和坚持，经销商也更有信心在这一电采暖市场上做好工作，通过创新工作不断提升bick品牌的知名度。

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