家具店开启独立店铺模式寻求高端市场突破

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然后 [阅读指南]电子商务正如火如荼地进行着。实体店在哪里？当许多品牌困惑并与网上价格竞争时，一些品牌正在加强实体店领域，改进产品系列，增加服务功能，增强体验，并扩大与仅销售商品的网上模式的差距。在原有的仲博家具中心难以在明店街找到店铺的情况下，各大家居商场也尝试了“穿墙破洞”的独立店铺模式，打破店铺的“禁锢”，努力在高端市场寻找突破口。 电子商务如火如荼。实体店在哪里？当许多品牌困惑并与网上价格竞争时，一些品牌正在加强实体店领域，改进产品系列，增加服务功能，增强体验，并扩大与仅销售商品的网上模式的差距。在原有的仲博家具中心难以在明店街找到店铺的情况下，各大家居商店也尝试了独立店铺模式，突破了墙壁和孔洞，打破了店铺的束缚，努力在高端市场寻找突破口。

现象:大力支持独立商店，期望大投入大产出

刚刚过去的周末，奥克兰的18周年纪念活动非常激动人心。除了许多促销活动之外，还有5家刚刚装修过的独立品牌商店。在欧海龙东区的旗舰店中，除了原有的五家独立店铺meikemeijia、reFINEd fine、NATUZZ、SIMMONS和yazhen、Lexington、huanmei、dafeng、baribart和lai之外，还建立了统一规模的品牌街。

五大品牌，主要是欧美高端家具，其中列克星敦作为世界顶级豪华家居品牌之一，是世界许多著名酒店、度假村和星级酒店的首选。然而，无论是美式还是欧式的环美家具、霸王花家具、大丰家具，都是手工精雕细刻而成，具有古典风格，令人赏心悦目的艺术底蕴，雕刻、镶嵌、镀金、漆艺等精湛工艺，凸显了它们非凡的渊源。

对于这一重大举措，奥克兰首席执行官武大伟表示，如此大规模的独立店铺布局在全国非常罕见。对于每个品牌，一个商店的投资大约是500-800万英镑。从短期来看，这是一个非常冒险的举动，但从长期来看，品牌的核心竞争力必须是产品。只有高质量的产品、完美的设计和完美的服务才能吸引顾客的注意力。对于商店，我们也希望通过一系列大型品牌独立商店来提升客流和品牌形象。

体验:高端氛围升级，体验感增加吸引力。

走近东区的欧凯龙旗舰店，看着南面100米长的街道，五家品牌店一个接一个地排着队。商店的正面有10多米高，并被包装成高端和高档的卷首。势头相当惊人。为了方便消费者，每个商店都安装了独立的电梯。据介绍，每个品牌有1500~2000平方米的面积，允许每个品牌拥有更多空的展示产品。莱家具的表示，该品牌的所有产品线都在这里展示。除了经典的新中国实木产品，过去两年流行的小型美国全系列显示器也让消费者看到了与众不同的赖。

记者还在各大品牌专卖店中看到，专卖店与专卖店的最大区别也体现在内部的软装上。天花板、造型、墙板甚至灯光和颜色等装饰元素都经过统一设计，营造出一种空的感觉。家具陈设不仅出售，而且根据风格和功能，让观众可以充分了解产品的匹配。

参观展览的设计师赵莲英表示，很多高端项目最初都是去广东等地选择家具配件。现在看来，中原有很多好家具，特别是一些国际大品牌的引入，给当地设计师提供了方便。

说:从销售产品到引导生活方式

作为一个连接高端消费的设计师，你如何看待投入巨资的独立商店模式？大河设计合作设计公司东健环境艺术设计事务所设计总监东健认为，大投资后的运作也应该有所突破。例如，销售人员不仅要了解销售技巧，还要掌握生活美学的基本知识，如配色、比例协调、大小和高度控制在0+和花卉艺术之间，以增强视觉冲击力。商店里的家具和细节需要引领生活方式，打动顾客。设计师王正强也同意了。他说销售人员应该成为顾客建立家庭的帮手。他们应该了解设计，了解空和了解艺术。莱克星顿代理商凯利的家庭营销总经理杨宏戈说，目前公司已经成立了一个专门的设计部门，为一线销售服务，满足客户需求，并成为设计师的好帮手。

设计师赵莲英认为，一个好的设计需要产品被实现，设计师需要更多地了解产品趋势，以便将它们恰当地运用到他们的作品中。需要强调的是，奢侈品不仅应该是产品的外观，也应该是生活方式的体现。大河设计合作设计公司朱祥设计公司的设计总监孟祥凯也强调绿色是真正的奢侈品。

大河设计合作设计公司ad draw 空设计有限公司设计总监王表示，现在高端客户中流行的欧美风格大多来自中国人对五星级酒店舒适性的追求。然而，许多家庭商店很难让顾客感到舒适，因为氛围不合适。这要求家庭商店的配套设施必须到位，以便顾客能够充分体验价值感。

除了东区的龙旗舰店外，郑州东区目前还有比较集中的独立店面区域:边路和未来路，家具中心涵盖了红苹果、莱氏、华日、泉友、莫利克、德美帝国、南方家具、飞宇、高盛家居等品牌。福田路商城路旁边是独立红木家具店集中的区域，有颜红木、天赐、连天红等品牌。郑汴路靠近东方建材，有合美暖通、瓦萨里等暖通产品检测店。原梧州精细陶瓷城，现更名为商都装饰文化创意产业园，将包括凯尔·波罗、简·1、蒙娜丽莎、冠军、威尔士、芒果、强辉和伦敦；和许多其他独立的瓷砖商店。

哪里还有独立商店？独立商店的优势

独立商店位置优越，大多位于繁华地区，毗邻商业区，交通便利。此外，所有经营良好的独立商店产品丰富，产品线和类别齐全。此外，它的风格准确，设计优雅，设置在中高档。

此外，独立商店的另一个竞争优势是面积大，可以完全展示企业的产品。不同空场景的安排能给消费者最直观的感受，有更醒目的品牌形象，并能反映品牌的档次。真正独立于商店的独立商店不受渠道的限制，但也可以避免商店租金高和品牌间恶性竞争等问题。