创新与传统的结合——乐视TCL“战略握手”布局全球电视市场

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然后 [引言]这是一个迟来的新闻发布会。乐视战略入股TCL多媒体三天后，乐视董事长兼首席执行官贾跃亭和TCL集团董事长兼首席执行官李东生在深圳会见了近400名媒体记者，并进行了握手。这种“战略握手”会产生什么样的后续影响，并成为行业讨论的焦点。

这是一个迟来的新闻发布会。乐视战略入股TCL多媒体三天后，乐视董事长兼首席执行官贾跃亭和TCL集团董事长兼首席执行官李东生在深圳会见了近400名媒体记者，并进行了握手。这种战略性的握手会产生什么样的后续影响，并成为业界讨论的焦点。

创新与传统的结合

乐视一直是互联网新生力量的代表，拥有大量开放的内容和生态资源，软硬件和应用协同研发实力。在构建垂直封闭的生态链平台+内容+终端+应用的理念下，产品已经在内容、手机、体育、互联网金融、汽车等领域推出。另一方面，TCL是智能电视产业链的整合公司，拥有供应链控制能力、软硬件研发实力、专利积累和全球线下营销服务体系。

双方表示，将探索创新产品的联合研发、用户在高质量内容和垂直服务方面的联合运营，并在未来围绕客厅互联网的大屏幕用户开发一个实现用户价值的系统。同时，将在供应链、渠道协调和售后服务方面开展深入合作。未来，乐视智能电视将利用TCL硬件产业链的垂直整合，提升其硬件设计、技术和视听标准。

双方的合作还将涉及到用户系统的建设，这将打开实现用户价值的系统。据数据显示，TCL拥有1100多万智能电视用户，并已通过环网和全球广播覆盖2000多万客厅经济全网家庭用户。另一方面，乐视拥有超过400万高端付费智能电视用户、购物中心的新在线用户、次生态用户等等。用户的这种叠加带来了新的规模效应，可以使两者的运营价值翻倍。

老板说了什么

对此，贾跃亭表示，与TCL的合作是乐视生态开放的重要战略举措。凭借TCL强大的上游生产能力和提供全球供应链的能力，乐视的生态开放和全球化进程可以加快。同时，也希望通过开放乐视视频、乐视商城、广告等平台，以及开放乐视终端和众多互联网应用的EUI系统，给双方用户带来全新的价值。通过我们与TCL的共同努力，我们希望为整个消费电子行业的未来发展找到一套解决方案，并探索一种创造许多世界其他品牌所看不到的产品和服务的方法。贾悦婷说道。

李东生表示，希望乐视在智能电视应用和服务方面的优势和能力，包括产品和商业模式，以及TCL在电视行业的能力，能够通过双方的合作进行嫁接，建立互补共赢的商业模式。

TCL是一家高度国际化的企业。去年1000亿英镑销售额的47%来自海外。李东生表示，从智能电视合作开始，我非常希望未来的合作能够延伸到其他领域。然而，我们将首先关注智能电视应用和服务，包括业务和产品。未来，TCL和乐视将有机会将合作从中国扩展到全球。通过这种结合，他们将建立新的生态链商业模式，并利用这一生态链超越韩国、日本甚至美国，建立中国企业的真正优势。

资源嫁接等待结果

记者了解到，通过此次战略合作，乐视将向TCL开放乐视云、海量高质量内容等资源，TCL还将开放乐视的供应链控制和产业能力、软硬件研发平台和线下服务系统。

事实上，双方在整个产业链中具有高度的互补优势。如果合作进展顺利，将释放他们原有业务和用户操作的更大价值。TCL的供应链布局和大量用户有利于提高乐视的分销能力和生态付费内容的盈利能力。然而，乐视在内容方面的优势及其实现用户价值的能力也将加速TCL电视+平台用户价值的释放，使他们能够共享和共同运营高质量的内容和垂直服务，如体育和全球广播。

在营销渠道方面，TCL已经运营多年的离线销售网络和服务系统，以及乐视的网络营销和O2O销售模式，如果能充分发挥其协同作用，将会在家庭应用场景产品的相互分流和组合推广中拓展多层次的合作模式，从而实现双方业务的升级和收入的增加。