帮助中央企业降低成本提高效率苏宁打造“网上采购”新模板

本篇文章2390字，读完约6分钟

然后 【指导】在智能零售的指导下，苏宁实现了线下实体店和在线电子商务的全方位结合，并在此基础上进一步拓展业务范围，逐步形成自己的服务体系和生态圈。 近年来，传统零售巨头已经宣布了自己的转型计划。其中，苏宁肯定是业内最受好评的。在智能零售的引领下，苏宁实现了线下实体店和在线电子商务的全方位结合，并在此基础上进一步拓展业务范围，逐步形成自己的服务体系和生态圈。在数万亿的政府和企业公共资源采购市场，苏宁的采购转型也在进行中。

经过27年的磨砺，苏宁见证了采购模式的转变。

苏宁在成立之初就设立了一个公共销售部。1990年夏天，南京鼓楼医院在苏宁购买了7台春兰空机柜调整机。1999年4月15日，南京师范大学资产管理系通过苏宁从公共销售部购买了7台华菱空机组，供仙林校区生命科学院实验室使用。其中一些还在服役。此次收购也拉开了苏宁与石楠大学近20年合作的序幕。

石楠大学当前采购的负责人告诉记者，大学采购的规模正在不断扩大。原有的单一讨论、多层次审批的采购模式已不再适合现代大学的采购需求。石楠大学与苏宁的合作也从线下采购升级为在线电子商务采购。随着国家政策的出台，高校作为科技创新的主体，放开了科研仪器设备的采购自主权。高校通过苏宁购买的产品种类也从电器扩展到办公用品、科研设备、实验设备、员工福利等。

苏宁主办互联网+大学采购论坛

2014年，中央政府采购网上商城正式启动，第一笔订单也来自大学。那一年，苏宁成为第一家进入中央采购中心的供应商，并收到了中国民航大学的第一份订单，这标志着中央采购电子商务正式进入轨道。数据分析显示，苏宁自中央购物中心运营以来，在五大平台电子商务提供商中，销售额和销售份额一直排名第一。在全国75所部属高校中，超过96%的高校选择苏宁通过中央国家机关采购网进行网上采购。

苏宁获得中央政府的批准并非偶然。在此之前，包括中央政府采购中心、中央政府采购中心和中国人民解放军(各军区、各军种、各总部)都与苏宁合作了20多年。可以说，苏宁在过去20年为政府和企业单位提供的采购服务本身就是一部采购模式变革的历史。

十年前，采购流程要求采购人员通过招标或电话询价来下订单。确认价格和库存后，双方需邮寄合同并盖章。此后，苏宁通过企业资源规划系统手动下订单、交付货物并安装货物。整个采购过程大约需要两个星期，考虑到以后的验收和付款，一个项目通常需要两到三个月才能完成。

现在，采购模式的改变使得采购过程越来越短。今年9月中旬，北京的雾霾非常严重，某部委急需购买一批空气体净化器。采购主管在下午5点左右联系了苏宁。苏宁根据要求提供了大量性能良好、功能齐全的产品和报价。买方批准后立即下订单，并于上午9点收到货物。整个过程用了不到20个小时。苏宁收到了对买方周到服务和及时交货的认可。

中国太平集团电子商城的首个单苏宁在不到两个小时内就送上了餐桌。

今年8月，中国太平集团的电子商城上线，首笔订单在苏宁结算。下订单后，买方将在不到2小时内将货物从离太平集团总部最近的商店送到餐桌上。从10年前的2个月到今天的2个小时，是采购模式变化带来的变化。

今年以来，苏宁先后入围并上线，包括中央国家机关、中央及直属机关、江苏省、广东省、广州市、深圳市、天津市、浙江省合肥市、福建省、海南省、河北省和四川省的政府采购平台。今年8月，苏宁中标中央政府2017年采购项目。客户包括200，000个各级采购单位。据统计，在全国已启动电子商务采购的各级政府单位中，苏宁平台的对接率超过20%，领先第二位，采购份额和数量均居行业第一。同时，苏宁在中央政府电子商店、江苏省、广东省、深圳市等政府采购股份供应商中排名第一。

帮助中央企业降低成本和提高效率，苏宁为互联网增值创建新的采购模板

不仅是政府，而且在互联网浪潮下，中央企业如何采购，实现体制机制创新和发展模式创新，突破转型？在寻求降低成本和提高效率的过程中，中央企业开始引入电子商务来优化采购流程。国家电网、中国南方电网、中国电信、中国联通、中国移动、中国远洋运输等中央企业以其突出的成就提供了合作模式供参考。

今年9月，经过两年的服务，苏宁再次中标购买了2017-2019年国家电网电子商务材料的所有包装，涵盖办公用品、办公用品、劳保用品和日用品，年规模近100亿元。苏宁今年在能源行业持续努力。7月，苏宁中标中国电力投资公司电子商务采购项目，11月中标中国南方电网通用材料电子商务采购项目，12月中标中国南方电网东莞供电局和中国国家电网四川公司电子商务采购项目。可以说，苏宁已经成为国内能源行业改革中主流电子商务采购供应商的央企。

随着联通混合改革计划的披露，2016年初启动的苏宁联通内部商城项目也进入了新的成长阶段。苏宁和联通的良好合作得益于双方20多年的战略伙伴关系。本月，联通和苏宁的员工鼓励商城上网。员工可以在商场内交换苏宁的易购产品，类别包括超市产品、日用百货、3C电子产品等。

越来越多的中央企业通过引入电子商务来重塑采购流程。现在，该单位需要购买笔记本电脑，购买者小李登录苏宁的独家购物中心进行搜索。只需几分钟就能找到需要配置的商品。检查订单并付款后，苏宁快递第二天一早就把货物送到了办公室。通过系统后台下载电子发票财务报销后，整个采购过程实现了整个电子闭环。目前的购买过程和平时网上购物一样方便。它也可以被送到办公室去拆包和检查货物。作为基层采购员，小李感受到了中央企业采购改革机制下的新采购体验。

苏宁采用O2O的双线智能采购模式，改变了线下壁垒分明的局面，改善了单一模式下效率低下、缺乏在线服务的问题。苏宁通过专业的本地化服务团队、高效的日常配送、次日物流配送、完善的配送和安装集成以及送货上门服务，实现了线上和线下采购服务的完美集成。网上到网下的政府-企业采购趋势正在逼近，这必将成为未来网上采购的发展方向。