加托瓦尔能在湍流中玩“双底锅”吗？

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然后 【引言】2017年8月16日，最高人民法院作出终审判决，广药集团和加藤宝公司共同享有红壶凉茶的包装装潢权！ 在重新获得红色罐包装10个月后，佳得乐最近在其北京总部召开了红色罐产品重新发布会，宣布佳得乐所在的地方必须有红色罐和金色罐。与此同时，母公司宏道集团的创始人陈鸿道最近也在香港公开露面，作为“嘎图宝工业园”的平台。

2017年8月16日，最高人民法院作出终审判决，广药集团和加藤宝公司共同享有红壶凉茶的包装装潢权。

尽管不断有积极的消息传来，但在业内人士看来，嘉道宝和王老吉经过多年的争吵，市场环境已经发生了变化。在失去王老吉的商标和红罐包装的过程中，由于高层管理人员辞职、员工裁员、资金链紧张、库存过高等原因，Gatobao进入了一个动荡时期，业绩持续下滑。因此，我们还需要时间来测试加藤宝红罐和金罐的双罐策略是否可行。

1红色油箱预计会重新启动

6月15日，佳得乐在其北京总部召开了一次红罐再上市会议，口号是佳得乐所在的地方需要红罐和金罐。佳得乐新任总裁李春林在会上表示，今年的红罐将帮助佳得乐实现两位数的销售增长，这是集团新品牌战略和复兴的重要组成部分，并将增强市场客户、经销商、供应商和其他合作伙伴的信心。

早在4月26日，李春林就在全球合作伙伴大会上提出了整合优势资源、在三年内实现公司上市的目标。他说，如果Gatobal要强势回归，就必须从红色罐头的回归开始。

2012年5月9日，中国国际经济贸易仲裁委员会发布“裁决书”，裁定Gatobao宏道集团母公司停止使用王商标。2012年7月6日，光耀集团和嘎图宝同日分别向法院提起诉讼，主张红参王老记凉茶名品独特包装装潢的权益。然而，截至2016年9月，加多保已经输了22起案件，面临高达46亿元的索赔。

在红罐装饰案判决之前，加藤宝于2015年4月推出了金罐产品，红罐加藤宝逐渐淡出市场。2017年8月16日，最高人民法院作出终审判决，广药集团和加藤宝公司可以在不损害他人合法权益的情况下，共同享有红壶凉茶包装装潢的权益。

在重启红罐包装的同时，香港加藤宝集团有限公司投资30亿元的加藤宝常德工业园项目近日在香港加藤宝集团董事长陈鸿道的陪同下签约。多年来，陈鸿道很少公开露面。最后一次是在2016年6月加图瓦与北方控制集团的战略合作签字仪式上。

一些分析人士认为，从重启红罐包装到建设工业园区，这表明加藤宝正试图扭转市场的不利局面，也表明金罐加藤宝的市场运作难以与红罐王老吉竞争。佳得乐既有红罐又有金罐，如何配置资源，采取什么策略与王老吉争夺市场，都需要认真考虑。

内部动荡导致业绩不佳

在重启红罐包装的同时，加藤保不得不面对近年来的内部动荡和糟糕表现。

据报道，从2015年到2017年，Gatobao的销售额分别约为250亿元、240亿元和150亿元，逐年下降。王在广药集团主要卫生部门的绩效分别为77.68亿元、77.69亿元和85亿元，逐年上升。对于最高法院的裁决，广药集团表示尊重裁决结果，并透露王老集凉茶已经获得70%的市场份额。

在业绩下滑的同时，Gatobao一再暴露出高层管理人员流失、员工裁员、资金链紧张、库存过高等问题。比如，王强总裁、徐建新副总经理被辞退，汇源集团承包给Gatobao的6条生产线被关闭，北京总部欠物流公司的钱，欠供应商的欠款无法结清。

Gatobao集团董事长陈鸿道的逃亡身份也让Gatobao走在了前列。据报道，2002年至2003年，陈鸿道以三次行贿的方式向广药集团前总经理李益民支付了300万港元，并签订了两项补充协议，将王老记商标的许可期限延长至2020年，但不到国际使用费的1%。2004年，李益民因受贿被捕，陈鸿道发生了行贿案。2005年10月，广州公安边防局逮捕了陈鸿道。同月19日，陈鸿道被保释候审，随后放弃保释，逃往香港，在香港他已逍遥法外12年多。

一位不愿透露姓名的内部人士告诉《新京报》，加藤保业绩的下滑与公司内部的动荡直接相关。我可以说，事实上30%的中层员工有辞职或怠工的倾向，这直接影响到下面的执行团队。销售人员访问终端的频率明显下降。自2017年底以来，Gatobao一直没有进行过大规模的广告宣传，尤其是在新年销售旺季，这也是其业绩下滑的一个重要原因。

市场营销专家陆胜珍也认为，Gatobao前副总裁杨爱星的离职是Gatobao运营的一个损失。已故总裁王强和副总经理许建新的变动也对管理团队产生了一些负面影响，阻碍了Gatobao营销战略和渠道战略的稳定。

中粮集团成为股东的前景尚不明朗

除了重新开始包装红罐，中粮公司的股份也让加藤保未来的表现既有趣又多变。

2017年8月10日，中粮集团子公司中粮包装宣布，中粮包装间接全资子公司中粮包装投资已与加藤集团和清远加藤宝草本植物技术有限公司达成框架协议，收购清远加藤宝30%的股份。中粮包装总经理张欣在谈到未来是否增持加藤保股份时回应称，只要有利于双方共同利益和凉茶产业持续健康发展，我相信大家都可以期待。

不过，公告还提到，清远嘉道宝需要将中粮包装的供应量提高到70%。定向分红每年超过2亿元，逐年递增至4亿元；如果股票未能达到目标或管理不善，将被回购。

在业内许多人眼中，这是对中粮包装的明智投资，但前景并不乐观。近年来，中粮收购的五谷道场和金帝巧克力一直未能逃脱低价出售的命运，显示了中粮在食品饮料领域的短板。中粮成为股东后，Gatobao将得到国有企业的支持，这将微妙地改变其战略方向。例如，新任总裁李春林提出了一个三年上市计划，这表明在行业不景气、企业不安的时候，Gatobao正试图向资本市场寻求帮助。