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然后 [指南]在选择经销商时，应该学会换位思考。经销商到底想从制造商那里得到什么？仅仅是品牌和商品吗？ 涂料经销商是涂料企业和消费者之间的桥梁。涂料企业与经销商之间的关系是建立在利益平衡的基础上的。因此，维护企业与经销商之间的关系对双赢具有重要意义。涂料制造商和经销商之间的关系通常是一种双重选择。双方都在寻找相关的兴趣点。实力已经在商业理念和市场理解上达成一致。立科化学从一个简单的涂料生产和销售企业发展到今天。与中央电视台的现代企业一起，它总结了市场的经验，并照顾到经销商和制造商之间的八项建议。

首先，在选择经销商时，应该学会换位思考。经销商到底想从制造商那里得到什么？仅仅是品牌和商品吗？问题的核心是利益。当许多潜在的特许经销商与涂料公司谈判时，首先，当选择品牌地板涂料经销商时，他们应该学会在其他地方思考。经销商到底想从制造商那里得到什么？仅仅是品牌和商品吗？问题的核心是利益。当许多潜在的特许经销商首先与涂料公司谈判时，在选择经销商时，他们应该学会在其他地方思考。经销商到底想从制造商那里得到什么？仅仅是品牌和商品吗？问题的核心是利益。当许多潜在的特许经销商与涂料公司谈判时，首先，在选择经销商时，他们应该学会在其他地方思考。经销商到底想从制造商那里得到什么？仅仅是品牌和商品吗？问题的核心是利益。当许多潜在的加盟商与油漆公司交谈时，他们经常会问你多萝西、华润和立邦有什么不同？其主要目的有二，一是联系他们对陌生产品的质量和品牌的疑虑，二是为与制造商的合作打下基础。，经常问你跟华润、李邦有什么不同？它的主要目的有两个，一个是联系您对陌生产品的质量和品牌的疑虑，另一个是为与制造商的合作打下基础。你经常会被问及你和多萝西、克罗里和莉邦有什么不同？其主要目的有二，一是联系他们对陌生产品的质量和品牌的疑虑，二是为与制造商的合作打下基础。，经常问你跟华润、李邦有什么不同？其主要目的有二，一是联系他们对陌生产品的质量和品牌的疑虑，二是为与制造商的合作打下基础。

二是质量、价格和品牌的合理定位。许多制造商在谈判时往往会忘记，虽然经销商在选择你，但事实上你也在选择经销商；如果一个企业没有品牌，就没有足够的服务能力。这很重要，但是单单质量和价格就能打败李邦，多萝西？我看未必。因为别人有品牌声誉，甚至在长期的市场培育中有足够的知名度，再说，价格也不总是低的，因为它会不断地损害企业的盈利能力，也会降低企业的服务水平。任何服务都有金钱支持。任何声誉的提升和提高都有金钱的支持。没有盈利能力的企业总是短命的。关键是制造商能否在促销、价格和质量上形成共同的双赢关系。合理的价格是商务谈判的关键。问题不在于你是否有最低价格的产品，而在于你是否能满足市场的产品配置系统的高低需求，以及你是否能通过合理的价格分配让消费者接受制造商和商家的促销。价格基于等级，只能选择。

第三，做好客户服务。客户服务不是简单的客户服务，如接电话、传递几份文件和跟踪客户关系。但从产品选择、沟通、应用服务、反馈收集和整理、及时沟通公司政策等全方位的沟通来看，好的话语和温暖的冬天，才是真理。你是否能帮助你的客户解决你应该解决的问题，你是否能最大限度地将客户投诉转化为商机，这些都是由客户服务一步一步来完成的。

第四，精美有效的宣传材料，帮助经销商促进商品销售。我们可以尝试制作一些小册子，包括传单、样品、技术手册、视频光盘、竞争分析报告、客户评估、成功案例等。这对顾客来说也是很大的帮助。

第五，建立互信。制造商如何让经销商相信你是最值得信赖的？

第六，增值服务。为了帮助经销商成长，我们经常说，当我们邀请投资时，我们不应该寻求联盟费和分担企业的风险，而应该获得更多的朋友，帮助他们形成有利可图的团队，并使他们的团队更加稳定和成长得更快。

第七，为了建立一个强大到足以让经销商满意的利润分配系统，我们应该坚持分步返利政策，对销售能力强的给予高额奖励，加强对一般销售的支持，对销售能力弱的，特别是没有动力的，适当处理。

第八，组织制造商之间的定期交流，形成积极的互动。

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