向历史学习:联通近年喝的几杯鸩酒

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向历史学习:联通近年喝的几杯鸩酒 作为改革的先锋，联通吃了很多螃蟹。其中，许多看似万灵药的东西最终被弄糊涂了。 边肖:雨凝 最近，由于混合所有制，中国联通的股价飙升。

9月底，国有企业混合所有制试点改革取得新突破。10月初，中国联通宣布正在研究混合所有制改革的具体方案。

联通似乎已经被纳入了第一批国有企业混合改革试点项目。

混合改革能拯救联通吗？这个热门话题最近让我想起了许多过去的事件。

作为改革的先锋，联通吃了很多螃蟹。其中，许多看似万灵药的东西最终被弄糊涂了。

今天，让我们回顾一下联通的一些短期令人兴奋但长期有害的策略，希望能从历史中吸取教训。

[中国和外国]

许多年轻人可能从来没有听到过中外的词语，但对许多老同志来说，这是一个会使人感到紧张的词语。

1995年，联通正处于历史上最困难的资金饥渴时期。

有人可能会说联通现在缺钱。但事实上，两者之间有着巨大的差异。

20年前，中国联通刚刚起步，没有造血能力。尽管有电子部、铁道部和中信证券等15家大股东的支持，但对通信网络建设的数百亿和数千亿投资来说，注册资本的规模确实是九牛一毛。

中外模式应运而生。

为了筹集通信网络建设的资金，联通当时采用了一种非常创新的特殊融资方式:其股东单位所属的中国企业(或地方各级政府所属企业)与海外公司建立中外合作或合资企业，然后与中国联通签订项目合作合同。

合作由一家合资(合作)公司出资。双方共同投资于某一地区的通信网络。建成后，通信网络将由联通运营。双方将在一定时间内按约定的比例分享现金流量(包括折旧费、使用费和利润)。该项目的实施期通常为15年。

这是中外模式。

据媒体报道，各地中外模式总投资规模为618亿元，实际融资约10亿美元。

这笔巨款解决了中国联通的建设资金缺口。

因此，虽然当时邮电部和业内很多同事对此都持保留意见，甚至批评，但联通人都认为这是嫉妒、嫉妒和仇恨，是在压制我们。

然而，随着时间的推移，中外模式的弊端已经逐渐显现出来:

投资主体模糊，产权结构不清晰，不一致，这使得联通的限制性更强。虽然它有钱建立一个网络，但它的发展速度远远低于预期。不仅净资产增长缓慢，而且资产负债率也很高。最重要的是，投资是分散的，每个人都在打自己的仗。很难形成一个完整的通信网络。

在这个过程中，大量海外投资者借机进入市场，并在与中国联通合作的幌子下，绕过政府监管，成功进入中国基础通信市场。然而，中国联通并没有获得预期的收益，也无法按照这种模式继续发展。

最后，在1998年，中国和外国被当时的国务院总理朱镕基定罪，罪名是违反规定。

因为这是非法的，所以必须清理干净。联通建议返还本金并给予适当补偿，基本上是将外资视为金融产品(当然，当时没有金融管理)。而投资者认为，根据国际惯例估值，联通应为此类违约支付数倍甚至几十倍于本金的费用。

此后，这是一场艰难而漫长的谈判拔河，是观众和观众之间的各种对抗游戏。套用网球明星傅的话来说，谁知道谈判代表在那段时间经历了什么？

最终结果喜忧参半。Xi方面表示，所有投资者最终都签署了协议，所有中外项目都已清理完毕。令人担忧的是，中国联通的上市已经被推迟了半年多，而已经缺钱的中国联通必须在上市和融资之前完成补偿。

那么是谁给的钱，它是如何运作的呢？嘿嘿，很多老同志都知道我不会透露任何事情。

【码分多址】

当时，第二代移动通信有两个阵营:欧洲的全球通和北美的码分多址。

在专业通信技术人员的眼中，码分多址在性能上更先进，但稍显不成熟。因此，在中国联通成立之前，邮电部原本希望在成熟后建设基于码分多址的第二代移动通信网络。

然而，中国联通成立后，为了快速发展，选择了GSM。邮电部很着急。它改变了等待码分多址的策略，按下了全球移动通信系统的启动按钮。结果，31个省份热情地与芬兰的诺基亚、瑞典的爱立信、德国的西门子、法国的阿尔卡特和意大利的俄塔社进行了交流。

全球移动通信系统是在这里开始的，而码分多址在那里并没有闲置。然而，不仅邮电部门，而且军队也参与了这次行动，这也涉及到复杂的中美关系。133长城网络使用码分多址技术，这被认为是邮电部和军队之间的联合行动。此外，双方的合作是区域性的，在网络方面也不完善。因此，它并没有发展得很好，只是以测试网络的名义存活了下来。

1998年，中国宣布全面禁止军事业务。自然，133长城网络不能再这样测试了。给谁？移动自然想接手，而联通也有收购码分多址的强烈愿望。

这时，中国联通的负责人已经被杨宪章取代。陪同他的是一批老邮电人员，如石穗明和王建宙。这些经验丰富的领导者使联通在运营上更加专业，也带来了大量积累的知识和信息，并对CDMA的技术领先地位有了充分的了解。

因此，联通的决策者认为，如果能把码分多址网络纳入包中，用比移动价格低10%的政策把重点放在高端和低端，中国移动将陷入交叉火力，在市场上获得积极的地位。

在联通的积极努力下，码分多址最终落到了联通手中。当时，联通很兴奋，认为自己终于有了一件可以与手机相抗衡的武器。

然而，没过多久，联通就发现，一方面需要培育GSM，另一方面CDMA需要建设一个网络，拉起产业链。它自己的资本太紧了。同时发展码分多址和全球移动通信系统网络完全超出了它的能力。然而，很难下定决心放弃已经牢固建立的全球移动通信系统服务，或者很难赢得的清洁发展机制，而把精力集中在网络上。

最终，联通花费了大量的精力和金钱，但最终的结果是我们所看到的。双方都必须照顾它，双方都没有发展好。

由此产生了左右两派互相争斗的争论。

后来，很多联通人说码分多址是国家发下来的。这要么是不知不觉的，要么是忘记了为长城网哭泣、呐喊、得到它后欢欣鼓舞的场景。

[与互联网企业的合作]

虽然中国联通在3G时代获得了最好的牌照，但国内移动通信市场已经迅速发展到4G时代，这很快就打破了中国联通难以形成的优势。

在这种情况下，联通高举创新合作的旗帜，积极与互联网公司合作。逆流的表现尤为突出。

例如，最近备受关注的金卡。

这项服务的核心卖点之一是，用户每月只需花费19元就能获得所有腾讯应用的目标流量。低价和互联网概念的结合使得它一经推出就获得了无数的赞誉。

这不是联通第一次尝试反向流量。此前，中国联通曾与优酷和腾讯合作。用户只需要花15元就可以得到一个月的视频包。

但是除了这些赞美，联通还获得了什么？它是增加客户规模还是增加业务收入？

目前，似乎不存在。

近年来，反向流量已经成为业界讨论最多的模式，这意味着使用该业务的客户是免费的。或者按月收取功能费，相关费用将由提供内容的互联网公司支付。

付款人的改变意味着顾客有了更好的体验。然而，作为一个大买家，互联网公司需要提供反向流量成本的批发折扣。在实际操作中，逆向流动的价格往往是超低折扣，批发和零售之间的价差甚至形成另一个流动转售市场。

因此，虽然这些业务给移动和电信带来了竞争压力，但也影响了联通自身的客户和收入。此外，由于单位流量价格的快速下降，对行业价值的负面影响不可低估。

也有人说，中国联通已经完成网络建设，有多余的资源，所以降价是为了提高网络的利用率。

但如果是这样，是否意味着联通的网络建设计划过于超前，投入了太多的资源和资金？

这对一直缺钱的联通来说不是一件好事。

事实上，联通和互联网公司之间的深度合作远远不止落后的流量。

例如。

运营商手中不仅有实名客户信息，还包括用户的交流行为、消费习惯和活动领域。他们甚至可以从用户的服务使用记录和账单中分析客户的价值和偏好。这些是互联网公司梦寐以求的巨大信息来源。

更重要的是，经过多年的建设和运营，这些数据的准确性、完整性和真实性远远优于其他行业，是真正的金矿。

目前，与互联网公司在大数据领域的合作已经成为运营商创新的新噱头。许多人高兴地拿出数据，非常兴奋地看到互联网公司发现的亮点和新趋势:谁敢说我们没有大数据？看，我们的大数据创造了价值！

但仍然是同一个问题:运营商从中获得了什么？

有些人还说，存储在运营商的数据不能产生价值，但最好开放和发挥作用。

事实上，开放数据和信息不一定会增加更多的成本，但它可以产生良好的社会效益，这是一件好事。但是，在对外开放之前，我们难道不应该利用运营商自己的双手来挖掘和发现这些数据对运营商的价值吗？

[结论]

良好的合作会变成双赢。通过努力工作，双方都会把蛋糕做得更大，这样他们各自的目标就能实现。

然而，如果我们不考虑合作中的实际情况和问题，甚至陷阱，仓促的合作很可能会以失败告终。

利用中外模式，外国投资者找到了进入中国市场的途径，联通获得了发展所需的资金。然而，联通并没有快速成长。蛋糕没有变大，但为解决矛盾付出了巨大的代价。

码分多址是一张好卡，至少它是一个混合包。但当时，联通只看到了获得这个网络的好处，忽略了可能的风险和资源投资，最终使自己陷入了两难境地。两个网络都不发达。

今天，互联网公司代表着先进的生产力。对于运营商来说，他们需要利用合作伙伴的资源来扩大客户群，并在短期内增加收入。长期以来，在互联网时代，有必要通过合作来加强健康，提高运营商的竞争力。

然而，如果我们简单地出售我们的资源，我们肯定会吃山空。

卖完牌照、客户和数据后，运营商还能剩下什么？

更可怕的是，一些运营商将互联网企业视为救星，认为只要与互联网企业合作，就能继续过上数钱的好生活。

非常希望运营商能与互联网企业合作。但是，我认为操作者应该像狼一样，有与狼共舞的心态和能力，至少要有一点勇气和正直，在合作中学习、锻炼和成长。

历史经验告诉我们:在短期内寻求他人的帮助是好的，因为你还有使用价值；从长远来看，我们能否通过合作受益和发展仍取决于我们自己。

我不是在单独谈论联通。

(本文转载了中国移动雨凝分公司上儒店微信公众号。请不要擅自转载。)