从服装行业的增长看2016年的三大趋势

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然后 [引言]随着上市公司近期业绩的公布，2015年衣柜行业整体生存状况已经通过大数据展现——知名衣柜品牌公司的业绩继续逐年增长。与此同时，业内人士表示，未来定制衣柜行业仍有巨大发展空间，2016年仍有许多工作要做。企业不能忽视线下商店的体验效应，只能依靠互联网来突破。 随着上市公司最近公布业绩，2015年衣柜行业的整体生存状况通过大数据显示，知名衣柜品牌公司的业绩持续同比增长。与此同时，业内人士表示，未来定制衣柜行业仍有巨大发展空间，2016年仍有许多工作要做。企业不能忽视线下商店的体验效应，只能依靠互联网来突破。

建筑材料市场整体下滑，而服装行业反而上升。

日前，商务部流通发展司和中国建材流通协会联合发布了行业数据。2015年，家具和建筑材料市场的累计销售额同比下降9.98%，仍处于“猫捉老鼠”的模式。该协会常务副会长秦占学表示，由于全国房地产市场整体低迷，去年全国家具建材市场整体表现为需求疲软、产能过剩、冷冷清清。与年底的房地产市场不同，2015年12月家具建材行业经理信心指数BHI同比下降高达15.96%，表明2016年全国家具建材市场仍将面临巨大压力。

虽然整体家具和建筑材料市场呈下降趋势，但定制衣柜行业表现良好。今年1月中旬，索非亚的年报显示，去年他们实现总收入32亿元，总利润6亿元，分别增长35.35%和51.95%。上市公司和知名品牌公司也是如此:施耐曼家居副总裁兼服装部总经理黄卫国也表示，他们去年的业绩同比增长了40%。广东省服装协会秘书长曾勇告诉记者:2015年定制服装行业的整体表现依然良好，许多品牌企业同比增长至少20%-30%。当然，也有许多小型服装公司正在苦苦挣扎甚至倒闭。

复合年增长率超过20%，0+的发展速度仍然很高

衣柜只是整个家庭装饰的一小部分。由于可以根据个人设计进行定制和组合，整体衣柜(整体衣柜装饰效果图)已经成为家庭装饰消费的热点。许多研究机构对该行业和钱景的前景持乐观态度。东兴证券认为定制家具具有个性化和规模化生产的优势。可以解决小户型(小户型装修效果图)的问题，采用C2B模式(消费者对企业)，突出客户的核心地位。定制家具有望成为未来家具行业的主导产品。

定制衣柜的市场份额从2009年的15%增长到2014年的40%，年复合增长率为22%，未来增长率将保持在20%以上。国泰君安证券也对其发展持乐观态度。他们认为，未来三年，中国整体衣柜的平均年增长率有望达到30%。从长远来看，参照国外的发展经验，整体衣柜的市场份额可以超过70%，行业增长空将非常广阔。出于对行业未来的乐观，黄伟国明确表示，斯泰因曼2016年的业绩增长目标在50%以上。

新年趋势:

1.为85后主流消费者创造更优质的产品

2016年，85后突破了30岁的门槛，90后也进入了适婚阶段。随着人们教育水平的全面提高，对个性化、艺术性、文化性和设计性衣柜产品的需求将进一步增加。需求决定产品。曾勇相信衣柜的定制化和个性化一定会成为2016年市场的主流。他说:广东今年将成立一个定制家具协会。

北京家装行业协会常务副会长兼秘书长刘晨日前在论坛上也表示，目前服装行业的消费已经发生变化，但供应商尚未做出回应。衣柜属于大额且移动缓慢的消费品。现在，主流消费群体已经转移到了中高端群体。他们更注重产品质量。企业必须及时改革以赢得更大的市场。

艾士利衣柜总经理郑敬新告诉记者，他们已经与广州美术学院建立了合作关系，并根据年轻人的喜好开发了一批全新的产品。bestwin衣柜首席执行官张健也表示，去年他们推出了全新的色彩对比珍欧系列产品，今年他们将继续推出新产品。定制整栋房子已经成为大势所趋。除了坚持使用环保材料，跟上消费者的需求也很重要。

2.只有创造名牌，我们才能赢得市场。

面对当前的主流消费群体，品牌意识变得越来越重要。通过良好的代言人形象，可以帮助品牌传播和推广。2015年，许多服装公司聘请著名艺术家作为代言人。例如，希内曼衣柜与国家的儿媳克里斯蒂娜签约。去年，营业额超过3亿元的白德胜服装公司也在2015年签约歌手平安作为代言人。曾勇认为，2016年服装企业的品牌建设将会更加强劲。在过去的一年里，我们发现几乎所有的一线和二线品牌的表现都有所提高。索菲娅、欧洲主义、好莱坞、斯坦利、希尼曼、科曼多、白胜和其他人都是这个行业的佼佼者。

在2015年底的一项在线调查中，50%选择装修的网民必须选择大品牌，这表明消费者更愿意信任大品牌。对于企业来说，如何不断提高产品质量和服务质量，吸引更多消费者的注意力将成为一个重要命题。

3.进入互联网的冷静思考期

许多企业在2015年已经看到了互联网加风口的威力。衣柜企业在2016年会继续吗？今年，服装公司将在互联网上进入一个冷静思考的时期。毕竟，互联网只是一种工具，而不是销售上无与伦比的神话。定制家具毕竟是一个有经验的行业。因此，今年我们将更加重视线下服务，以便更好地整合线下和在线服务。曾勇说。

东兴证券在分析索非亚2015年业绩能够稳步上升的原因时认为，其门店和互联网plus之间的双重渠道是一个极其重要的因素。经销商和自营店作为家具企业的传统销售渠道，是企业与消费者之间的重要桥梁，也是企业未来拓展销售领域不可或缺的资源。另一方面，C2B模式可以为客户提供更好的消费体验，借助第三方O2O平台空构建自己的电子商务平台或为客户提供更好的产品展示，这仍是企业需要深入挖掘的方向。希曼家居董事长辛富民表示:去年我们增加了300多家代理商。今年将增加300多家新店。