雷军：1000亿销售额只是小目标 不是放卫星

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雷军认为，如果用一个词来形容你的2016年，那将是“困惑”，包括小米的高期望、小米的转型和创新，以及如何找到新的盈利模式。

“我们今年设定了一个小目标，销售额超过1000亿元。有人说我在飞卫星，但从小米的基本技能来看并不难。看看小米业务的拆分，许多业务的增长都超过了100%。”2月9日，在2017年亚布力中国企业家论坛上，小米科技董事长雷军回答了之前关于小米销售额1000亿元的问题。

雷军认为，如果用一个词来形容你的2016年，那将是“困惑”，包括小米的高期望、小米的转型和创新，以及如何找到新的盈利模式。

“如果你想埋头拉车，你必须抬头看路。”

雷军谈到了他刚开始创业时提到的一句话。"当台风来临时，猪会飞."他认为，当一个历史机遇到来时，拥抱机遇和变化对一个企业家来说是最重要的。

雷军回忆起自己20多年的创业经历，他说自己以前坚信的理念是“稳步前进，循序渐进，积累财富”。然而，许多年后，他改变了看法，认为“你应该埋头拉车，抬头看路”，并有效地将两者结合起来。

他还指出，“在丰口猪的本质在于猪。”每个企业家，不要把自己当成一个企业家，而是把自己当成一只“猫和狗”。

“每个企业家在成功的过程中都经历了坎坷、折磨、误解、委屈和名誉扫地。他们都出来一点点。”雷军说道。

谷子的补救、减速和调整

针对外界流传的小米负面消息，雷军回答了小米面临的问题和困难:

第一，超高速爆炸式增长后的积极挑战。小米自成立以来发展迅速，有什么事情应该做而没有做，有什么事情应该做而没有做好？

“去年年初，我们提出‘补课，慢下来，调整’。因为我知道如果我继续这样下去，我会长大几年。积累的问题越多，就越容易崩溃。”

第二，如何系统地提高运营效率，而不仅仅是销售环节。小米在业务初期采用了高效模式，在营销过程中采用了电子商务模式。然而，在依靠电子商务平台实现规模最大化后，小米如何突破商业模式的障碍？

在雷军看来，第二个问题是小米最大的问题。“如何突破电子商务的壁垒，在思考这个问题的过程中，我经历了从恐慌和困惑到看到希望的整个过程。我认为这个问题最难的部分是什么？如何在我们推崇的效率模式下摆脱电子商务。”雷军说道。

“小米的商业模式不应该是电子商务，它应该是新的零售。”雷军指出，电子商务实际上是一种新零售，新零售的本质是用互联网思维重新武装整个零售业，使零售业具有高效率。

“当我们运营小米时，我们定义的商业模式是科技行业的无印良品。我们只是想保持某些类别的丰富性，让小米的整体业务模式成为一个闭环。”雷军说，当时，包括小米员工在内的许多人都认为小米快死了。在这种焦虑之下，小米推出了小米线下零售店“小米家园”，目前销售20多种小米产品。

便宜的东西不一定是坏的

在雷军看来，基于他多年的创业经验，小米最大的优势是“互联网思维”。

基于此，他认为许多企业和企业家创造的产品不能满足顾客的需求，主要是因为进入商店的产品成本增加后，企业通过提价或偷工减料来增加利润。

雷军认为，“根本问题是提高整个中国社会的运行效率，进行一场效率革命，以便在R&D、创新和产品制造方面投入更多的资金。”这就是我所看到的解决方案。”同时，可以系统地提高运行效率。而运营效率的提高不仅仅是销售环节，而是每一个环节。

雷军指出，小米的模式是“三项全能”。一方面，我们要做好硬件，另一方面，我们要做好新的零售，另一方面，我们要做好互联网服务，与用户交朋友。

针对小米手机的低价，雷军回应称，便宜的东西不一定是坏事。“如果每个人都认为这是错的，我愿意错一辈子。不管有多少人劝我，我打算一路走到黑。”

“最孤独的感觉是，几乎每个人都建议我卖更贵的小米产品。我不认为每个人都理解我的想法和追求。”雷军说道。