兰博基尼董事：两年后,全球销量将翻一番

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新产品将于2018年推出。到2019年，兰博基尼的总销量将翻一番，达到7000多辆。

在更遥远的未来，很难说是否会有纯电动汽车。这是因为电池非常重，这将大大增加汽车的重量，并限制巡航范围。因此，我认为没有任何条件推出纯电动版的超级跑车...

兰博基尼是全球超级跑车市场中的一个独特品牌。自大众集团和奥迪公司接手以来，兰博基尼一直积极稳步发展。日前，中国经济网记者在意大利博洛尼亚的兰博基尼工厂采访了兰博基尼汽车有限公司董事会成员、商务部部长费德里科·福斯基尼。

费德里科·福斯基尼，兰博基尼汽车有限公司董事会成员、商务部部长

问:加入奥迪后，兰博基尼得到了什么样的技术和财政支持？兰博基尼现在的利润情况如何？

答:2016年，兰博基尼的销售额超过9亿欧元。奥迪和大众集团接手后，对兰博基尼进行了大量投资，使公司发生了巨大变化。另外，只有通过投资，我们才能实现像urus这样的超豪华suv产品。因为urus对兰博基尼工厂的生产能力有很高的要求，没有这些投资，绝对没有办法实现这个计划。因此，兰博基尼从中受益匪浅。可以说，如果没有被接管，兰博基尼不可能有如此光明的未来。

问:在您的介绍中，我们了解到兰博基尼在中国的销量与其他市场相比并不是很高。兰博基尼对中国市场的销售预测是什么？urus投入生产后，重心会向中国市场倾斜吗？

答:目前，兰博基尼只有两种车型:12缸发动机的aventador和10缸发动机的huracán。由于各种原因，2016年中国市场超级跑车销量整体下降，但兰博基尼在中国的销量仍保持上升趋势。2016年，兰博基尼在中国售出了151辆超级跑车。尽管超级跑车在中国的市场份额整体下降了16%，但兰博基尼在中国的市场份额仍可增长至7%以上。我相信兰博基尼的销量将随着未来新的超豪华suv车型的推出而大幅增长。2016年，兰博基尼售出了3500辆超级跑车。新产品将于2018年推出，到2019年，兰博基尼的总销量将翻一番，达到7000多辆。在中国市场，suv是非常重要的产品。兰博基尼可以满足消费者对超豪华suv的需求。

我想强调的是，在中国的超级跑车市场，兰博基尼的两款豪华超级跑车处于市场金字塔的顶端。aventador在中国的市场价格超过600万元，huracán约为300万至350万元。兰博基尼不愿意降低其水平，因为它追求销量。

问:兰博基尼在中国的营销网络是什么？

答:目前，兰博基尼在中国有15家经销商。到2020年，我们希望将经销商数量增加到20到25家。当然，随着urus的推出，在中国的销量将会增加，服务覆盖范围也会明显扩大。

问:正如你所说，兰博基尼在中国有15个销售点，去年售出了151辆车。让我们做一个简单的计算。平均而言，一个营销渠道每年销售10辆汽车。那么，兰博基尼经销商的业务是什么？在新的超豪华suv到来之前，是否有任何提高其运营能力的要求？

答:是的，这将大大提高经销商的运营能力，新的urus将成为输家。虽然目前的情况如您所估计的那样，但是在urus投入使用后，经销商的数量将在2019年或2020年增加，年销售量可能会增加到30辆，因此整个业务将会显著扩大，售后服务将会显著改善。由于越野车使用频繁，消费者甚至可以每天开着越野车去上班，所以越野车也可以帮助经销商赚取更多的售后服务收入。

问:兰博基尼车型很少，所以每一款新产品都非常重要。汽车工业发生了一些变化，如智能化和电气化。那么，兰博基尼在开发产品时会受到这种趋势的影响吗？

答:今后，我们不会牺牲这两种产品的核心特性。兰博基尼的两大车型不仅是普通的汽车，而且代表了一种感觉。例如，我们最近在巴伦西亚发布的aventador使用v12自然吸气发动机。这种引擎技术为用户提供了只有兰博基尼车型才能拥有的独特驾驶体验。

这是兰博基尼的核心销售主张。今后，兰博基尼将不会在这方面做出任何妥协。huracán使用的自然吸气发动机具有良好的加速性能，甚至超过了以前的车型。urus产品推出后会有一些变化，它将采用涡轮增压v8发动机，这也是超豪华suv市场上最强大的发动机。我们还计划在2020年后推出urus插电式混合动力车。然而，在产品定位和情感诉求方面，urus将继续忠于兰博基尼的产品价值。在更遥远的未来，很难说是否会有纯电动汽车。这是因为电池非常重，这将大大增加汽车的重量，并限制巡航范围。因此，我不认为有任何条件引进纯电动超级跑车，这可能在未来的技术上取得新的进展，然后我们必须重新考虑这个问题。

几天前，兰博基尼在日内瓦车展上发布了huracán性能。Huracán performante在新北方赛道创造了新的单圈时间记录，其v10发动机再次提高了功率。当然，这辆车丰富的声音也很好听；它还介绍了最新的主动空空气动力系统ala。通过技术创新和动力改进，兰博基尼再次证明了它是超级跑车的领导者。现在我们可以从媒体和客户的反应中了解到，performante是一款非常成功的新车。在预售阶段，顾客几乎已经预订了兰博基尼2017年能生产的所有汽车。这一销售成功也证明了兰博基尼超级跑车非常成功，能够满足顾客的心理需求。

受访者:费德里科·福斯基尼自1998年以来一直在兰博基尼工作。从1998年到2007年，他负责兰博基尼的采购；从2007年到2015年，他负责兰博基尼产品；2015年，他被任命为兰博基尼公司董事会成员，负责业务、销售和营销。(中国经济网记者张玉星)

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(编辑:王月月)