利群股份三大优势领跑百货零售行业

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中国证券报(记者董文杰)在国内百货店零售行业整体面临挑战甚至业绩下滑的背景下，今年4月登陆上交所的利群百货店增速远高于同行业。今年第一季度，公司实现净利润1.14亿元，同比增长10%。日前，记者走访了山东半岛区域性商业巨头，了解到该公司凭借其独特的商业运营模式，确立了核心竞争力。

收购+自营模式稳定控制上游资源

在目前中国百货零售业以合资为主的商业模式下，利群股份有限公司董事长徐公钊(601366)从零售终端发展之初就认识到供应链资源对零售终端发展的重要性，加强了总经销商和总代理的品牌控制和规模化经营。

利群股份收购运营的商业模式发展较早。早在1997年，利群股份就成立了青岛复兴祥商品配送有限公司，并开始开展品牌代理及后续的一系列自营业务发展。这种独特的商业运作模式直接减少了合资、租赁中间商等“两地主”模式，有利于形成长期稳定的供应商资源，提高供应链效率。它在提高商品毛利率、节约流通成本、保证商品采购成本优势、提高终端提价能力等方面具有很大优势。

到目前为止，利群公司拥有近10家品牌代理公司，直接与上游厂商联系。代理品牌涵盖超市、服装、家电、化妆品、黄金饰品等类别，其中超市和家电占95%以上，服装品牌也占40%以上。通过大规模的收购运作和品牌可持续战略的发展，利群股份在市场竞争中具有明显的低价优质竞争优势，牢固确立了以山东经济龙头城市青岛为中心，辐射半岛地区的零售市场领先地位。

在确保其零售终端竞争力的同时，其品牌代理在自己的系统中运作。经过近20年的发展和积累，现已成为山东省颇具影响力的品牌代理机构，并获得了多个知名品牌的区域总代理权，不仅能够满足利群零售终端的需求，而且凭借自身在上游供应链上的优势，将众多国际、国内和区域商业企业发展成为企业客户，出口业务贡献的利润也在逐年增加。

此外，凭借优质的品牌资源和庞大的零售终端，利群股份也在准备和尝试新的模式。通过开设自营玩具收集店、化妆品收集店等品牌收集店，充分发挥其强大的品牌影响力和收集效果，开创百货业新的商业模式；积极调整部门结构，适应公司发展要求，成立生鲜经营部，重点发展生鲜采购和经营，其生鲜产品基本实现了自营采购。与此同时，我们将加快大型中心厨房在城市物流配送中心四期的建设，这是一个上市投资项目，以进一步延伸产业链上游，改善生鲜产品供应链。