品牌运营时代如何讲述定制家居品牌的“品牌故事”？

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然后 [引言]进入全屋定制行业以来，我一直在研究和实施如何将服务品牌从“不知名”提升到“知名”。这段时间我学到了很多。今天，我想和大家分享“如何讲述一个品牌故事”的话题。

自从进入全屋定制行业以来，我一直在研究和实施如何将服务品牌从不知名提升到知名。这段时间我学到了很多。今天，我想和大家分享如何讲述品牌故事的话题。

1.三种类型

完全虚构，完全真实，半真半假。

完全虚构的

大约xxx年前，这个来自德国、意大利、英国、欧洲、中国的家族拥有数百年定制家具的历史，投资10亿美元建立了一个工业4.0生产基地，在全球拥有1000多家商店，并拥有数百英亩的生产基地...是的，大多数品牌故事都是虚构的。

当然，这些虚构的品牌故事也会出现在纸质材料或网站上。大多数人仍然不好意思说出来。它们也是最不受欢迎、最不可信的品牌故事。毕竟，现在傻瓜越来越少了。

完全真实

事实上，这样的品牌并不多。他们主要集中在以工匠起家的品牌中。由于商人骨子里的才能还没有完全被激发出来，他们对品牌发展和未来要求非常严格。他们不允许任何与事实不符的事情，甚至不把它放在长远的角度。

这些品牌目前实际上正在遭受损失。突破规模壁垒很难。他们中的大多数只是在技术水平上不断提高。很难说它们能持续多久。优势在于，经销商和消费者在选择这样的品牌时通常都是可靠和安全的。

半真半假

我们可以看到品牌从起源到成长的每一点，但是通过品牌的春秋笔法，我们隐藏了一些不和谐的内容，增加了一些亮点。巧妙地显示一些尚未实现的硬实力。

例如，德国生产设备将很快上线，具有灵活生产解决方案的信息系统将得到充分开发，中国西北的生产基地将得到调查。这是目前最主流的品牌故事讲述方式，也是我今天想分享的主要方向。

2.三个内容

过去、现在和未来。

过去的部分

品牌可追溯性，举几个例子，欧洲馅饼，1994年，创始人从北航毕业后，偶然发现了橱柜商机，索菲亚，2001年，创始人从法国引进了这个品牌...

这是品牌在过去的起源部分，春秋笔法已经用于案例，如索非亚。据了解，创始人团队实际上在另一个品牌工作，然后出来创造索非亚。

分享要领:不完全是捏造的，也不完全是真实的，避免一些不适当的干扰信息。

品牌开发，举几个类型的内容，建立冠军联赛，参加展览，获得荣誉，组建团队，推出产品线，升级生产线，启用系统。....

我认为品牌过去历史中最重要的部分是梳理品牌成长过程中每年的重大事件，以及基本的真实内容，这是受众(员工、投资者和消费者)决定品牌是否值得选择的基础。

分享精华:每个品牌每年都必须有物质积累。至少年度品牌总结报告必须密封。否则，对那些负责稍后告诉你品牌故事的人来说，这将是痛苦的。没有材料制造，根本不可能吸引人。

现在分开

这是一个展示各种魔力的链接。它离不开几个常规，如市场地位、市场痛点、品牌优势和品牌行动。当前市场形势和痛点的例子:白热化的市场、产品同质化、生产瓶颈、环保审查和交付压力....

品牌优势和品牌行动的例子包括扩大生产基地、通过环保评估、年产XX套、有针对性地研发一系列产品。

分解品牌的一些行为，让人们明白为什么他们应该这样做。在过去，这样的描述被认为是不受欢迎的，因为它们把自己的一些秘密告诉了外界，但它们是当今时代最重要的部分。

许多独角兽(估计价值超过10亿美元、创业时间相对较短的公司)通过讲述当前的故事实现了快速增长。他们能抓住痛点并将其转化为自己的优势吗？

这里嵌有广告或盒子。在成都，一家名为丁佩的全屋定制制造商，已经抓住了经销商服务的痛点。在四年时间里(从2013年下半年开始)，它已经从零增长到四川的前五名。不得不说，创业团队在拥挤的环境下有很强的讲故事能力。

再举一个例子，从创始人的故事来看，这次我在2018年广州定制家居展上看到了跨境。研究发现，木质涂料产品环保要求高，但价格高，而普通装饰产品价格低，但视觉效果差。这一棘手问题导致了一种产品的开发，这种产品的视觉效果是用木质表皮制作油漆，但成本比普通的贴面纸略高。这是他们正在做或能够讲述的品牌故事的大纲。

分享要点:必须找到并解决棘手的问题。这部分内容是品牌竞争力的故事。许多人(投资者)选择品牌不仅是为了观察工厂和团队等硬实力，也是为了密切关注品牌的战斗能力(发现和解决问题)，甚至影响决策。

未来部分

这部分内容通常是空的，但它是反映品牌模式的关键点。它通常包括生产基地、信息系统、产品系统改进和建立什么样的模型。例如，在华北和西北地区规划生产基地，与知名软件供应商建立ERP系统，最终完成产品闭环，供大家居住，实现一站式采购和提包的目的。

在未来几年里，真正完成全国多基地布局的制造商数量总是很少。然而，如果他们不敢想，没有这样的计划，品牌将使人们感到受现状的制约。信息系统和某某模式将是品牌未来可持续发展的关键信息点，也将受到各方关注。

分享精华:不敢梦想未来的品牌没有未来。至于说这些梦，它们实际上是一种公共承诺。有时它们迫使人们前进。信不信由你，这是真的。

3.一口径

这里我推荐品牌创始人发言，为什么？品牌文化基因实际上是由创始人决定的。如果创始人有技术背景，那么品牌可能是一个怪胎，比如小米。如果创始人有军事背景，那么品牌可能是军事化管理，比如万达和华为。

此外，品牌创始人可以对所有的故事负责，并形成偶像化的印象，这就是为什么我们熟悉许多大公司的创始人，即使当我们上升到国家形象。我的观点是，职业经理人不应该被用来代替这种沟通标准，除非它是绝对必要的，或者还不够成熟到非常专业。

包括采访、演讲、座谈会等。都是品牌故事的传播标准，甚至像小型聚会这样的场景也是传播品牌故事的好机会。

分享要点:人们谈论很多，不一致的宣传是不和谐的。

4.核心

这里的核心可以是节点核心，也可以是一直坚持的内容。例如，你可以通过关注关键词，如每个人的住所、三驾马车、专用木门、专用实木定制、小家庭、专用服务等，来了解哪些品牌相互对应。

这是一个非常优雅的地方，有些人会认为这是定位，有些人认为这是核心竞争力，但在我看来，这是品牌故事的核心点，或者是当前领导人的执政理念。只有提炼出自己的核心品牌理论，才有可能把故事讲好。无论是半真半假的故事还是全真的故事，都将围绕这一点展开。

分享要点:出去散散步，了解别人，看看自己，你总能找到核心要点。