本篇文章872字,读完约2分钟

然后 【简介】2012年第一轮凉茶战以佳得乐的整体领先而告终,2013年第二幕大战于2012年底拉开帷幕:光耀宣布2013年销售目标为100亿元,通信投资为20亿元。光耀的目标表明,其2012年红锅王老记的销售额可能在30-50亿元之间。 2012年的第一场凉茶战以佳得乐的全面领先告终。2013年战争的第二幕始于2012年底:光耀宣布2013年销售目标为100亿元人民币,通信投资为20亿元人民币。光耀的目标表明,其2012年红锅王老记的销售额可能在30-50亿元之间。

加藤保成功的品牌战略模式

Gatobao的成功基因是粤商和港商优秀基因的结合:务实、简单、不打扰。

务实体现在渠道细分和终端精细化运作、销售人员的专业培训以及对沟通策略和技巧的重视上,这是该公司最重要的核心竞争力。

这仅仅反映在Gatobao坚持单一品种的红罐,而不是像许多饮料公司那样多样化的品种。没有专一的精神,这个单一的项目将赢得比赛。事实上,广东市场上大多数成功的消费品都有这样的特点,如一宝、屈臣氏水、百年糊涂、诸葛亮酿的酒、延续十多年的天地一号。

大多数广东商人(尤其是以广州和东莞为代表的广东商人)的管理风格是不招惹麻烦或玩弄企业政治,尤其是老板和职业经理人团队之间。虽然段永平、卢华强、等在广东出现了最大的老板与经理之间的冲突,但董明珠、俞等更多已经成功完成的企业是广东企业管理的主流。

凉茶的成功表明了加藤宝的务实,但并不能证明加藤宝对市场有战略眼光,对企业战略有正确的判断。昆仑山矿泉水的定位是加藤保战略缺失的表现。为什么?

Gatobao的关键成功因素首先是渠道执行,而不是产品的战略研发能力。换句话说,Gatobao实际上是一家拥有与娃哈哈相同核心能力的公司:全国性渠道的运营能力,Gatobao的渠道运营模式比娃哈哈更精细、更坚实。

具有这种能力的企业战略必须基于渠道能力来设计产品,以便最大化渠道运营系统的销售量。加图索的未来取决于加图索的结构:你能清楚地定义加图索的未来吗?可以采用智能竞争战略吗?如果加图索没有这种模式的远见,他肯定会从误解走向误解,最终陷入危机。

标题:加藤保成功的品牌战略模式

地址:http://www.og5o.com/zgppb/2501.html