解决厨卫品牌老化的五大策略

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然后 [简介]激活旧品牌和产品的方法有很多。关键是要知道，消费规律实际上是在不断进化中遵循“科尼利厄斯现象”。因此，有必要不断寻求新事物和变化。当然，这取决于市场背景和消费者自身的消费行为。 喜欢新的而不喜欢旧的消费者必须被引导去迎合他。由于他们依靠旧的，卖旧的，销售量不能自然提高。老买产品，会用麻木。

那么，我们如何才能改变中国十大厨房和浴室用品品牌的现象呢？

1.刷新包装

打开电视，不管是哪个频道，我们总是会看到一个女人大声地发表革命演说:妈妈，我给他买了三精口服液，她的妈妈有一张房东的脸:三精口服液？它是一个蓝色的瓶子吗？”女人高潮迭起地说:“当然！三种水晶口服液，都是蓝色的瓶子！

当然，三京这么多年的老脸已经变了样。除了帮助消费者消除假冒、识别和识别之外，它还可以突出和激活消费者的原始品牌形象，刺激消费者的购买欲望。色彩心理学研究发现，蓝色是最引人注目的颜色，它可以方便地吸引消费者的目光，使他们感受到三晶的产品是正品、质量好、补钙性强等特点。事实上，三晶体的公式也没有改变。随着色彩的营销，许多消费者愿意为此付费。

事实上，我们经常看到百事不喜欢蓝色的衣服，喜欢红色的衣服，并且对中国喊着同样的口号。消费者有时非常情绪化。在这样的号召下，许多不太喜欢可乐的中国人已经买了一瓶来尝试。如果他们找不到更好的替代品，他们可能会继续购买这些改变形象的产品。

2、刷新形象代言人

形象代言人确实给品牌增加了很多色彩，但是如果长时间使用，或者使用不当，消费者会感到麻木和视觉疲劳，这是值得警惕的。作者认为，原叶绿茶的代言人应该改变。成龙和他儿子的气质和特点与产品属性没有太大关系，不能突出强化100%茶叶冲泡的产品属性，也不能降低时尚和活力。核心可能是雀巢最初认为成龙对霸王草洗发水的支持是成功的，并想乘坐这辆快车。我不知道前景如何。更换发言人有时会起到很大的作用。比如，骨袜最初请李玟做代言人，后来选择了李湘，因为有李湘的粉丝，销量大增，所以立刻在四川和东北开拓了很多二、三线市场。

3、刷新品牌

品牌改变不是改变产品的主品牌，而是通过主品牌和子品牌结构来激活旧产品。例如，当作者在亚光家纺项目工作时，他面对许多非常独特的毛巾产品，例如芳香毛巾和含有美容成分的毛巾，它们是用天然香料通过芳香疗法制成的。然而，仅仅叫亚光毛巾根本不能反映产品的特点，也不能吸引眼球或打动消费者的心。然而，名称被改为“亚光护花香薰美容毛巾”，这立即吸引了消费者的青睐，尤其是年轻和中年妇女。超过200件毛巾套装脱销，现在生产已经太晚了，因为这是消费者最关心和喜爱的感觉。最后，提出了高端滞销产品的销售价值和等级。

4、变更申诉对象

例如，作者曾经服务过的燕京集团的山东广州啤酒，连续三年亏损。该公司被邻近的青岛啤酒、崂山啤酒和烟台啤酒所淹没。消费者群体的损失是严重的。许多促销活动没有帮助。此外，当地人给人的印象是广州啤酒是农民喝的啤酒。在这种情况下，如果促销仍然围绕原来的目标消费群体进行。往往弊大于利，面对这种情况，经过长期的研究和分析，发现胶东自古以来就有英雄豪迈之称，诸葛亮、戚继光、张瑞敏、刘华清、倪萍等许多杰出人物都是从这里发迹的，并发现当地人民对自己的家乡有着特殊的依恋和热爱，于是转移的诉求对象和口号就拼出了我们胶东人民的豪情。

5.更换频道

王老吉卖不冷不热已经十多年了。后来，在开发了温州市场后，他被一位房地产业主估价，并在火锅和海鲜店出售。因此，在特殊的渠道，产品的消防功能得到了真正的体现和扩大。因此，他开始与火作斗争，喝了王老吉的广告，广告逐渐成为全国市场上的畅销书。另一个例子是作者曾经供应的芳香奶茶，它改变了传统的牛奶生产和销售渠道，从每月5000元销售到每年5亿元销售。许多地方仍然缺货。发现奶茶通道的结构是显著的空白色。过去，奶茶是由街头奶茶店提供的，非常不方便。然而，芳香奶茶用纸杯包装，在超市便利店出售，这大大方便了喜欢喝奶茶的年轻男女。此外，该产品本身是由优质的茶叶和原料制成，具有丰富的口感。不需要一年时间就能成为奶茶市场的销售冠军。

事实上，激活老品牌和老产品的方法有很多，中国十大厨房和浴室用品品牌也是如此。关键是要知道消费规律实际上是遵循科尼利厄斯现象的演变。因此，有必要不断寻求新事物和变化。当然，这取决于市场背景和消费者自身的消费行为。