涂料企业应远离品牌战略的误区

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然后 【引言】涂料关注品牌已经有一段时间了，但是民族品牌并没有大幅度的崛起，因为在品牌运作上还存在一些不足。那么，让我们先来看看涂料企业常见的品牌战略错误是什么？ 涂料市场有无限的潜力和机会。虽然涂料行业现在正处于一个相对困难的时期，但中国的涂料企业应该高兴地生活在这个时代。未来10年仍将是打造油漆品牌的最佳时机。

1、单一品牌与多元化延伸无关

多元化本身并没有错。错误在于忽视了品牌成长和定位规则的不相关延伸。许多十大油漆品牌喜欢多元化有两个主要原因:

首先，由于缺乏抗风险能力，表面上多元化可以增加涂料企业的生存可能性，这与鸡蛋不应该放在同一个篮子里的原因是一样的。第二，由于缺乏核心竞争力，企业在激烈的竞争中很快就达到了发展的极限。中国企业家习惯于快速赚钱，并且有很强的投机心理。他们很容易看到其他高增长行业。上述原因导致中国企业热衷于多元化和延伸，许多企业陷入了多元化的陷阱。例如，自2001年以来，由于白色家电利润率的下降，家电行业的海尔已经进入了家庭集成、医药、餐饮、个人电脑、手机、物流、金融、旅游和房地产等领域，但并没有取得真正的成功。

2、随机多品牌战略

中国企业向跨国公司学习，如宝洁公司的十大涂料品牌战略，但许多企业只从表面学习，没有深入分析跨国公司多品牌战略运作的实质。宝洁公司之所以成功，是因为它推出新品牌时，是基于消费者的心理认知空缺陷。只有在其推广的品牌成为类别代表品牌并获得行业领先地位后，才推出新品牌。此外，不同的品牌对不同的消费者有不同的心理认知，并且存在明显的差异。

在涂料行业，有很多所谓的多品牌战略，一个父亲和几个儿子。事实上，许多这些多品牌战略并不了解不同的市场和品牌是多品牌战略的核心。此外，我不理解多品牌战略的本质，即只有当一个品牌成为行业领导者时，才能允许它推出第二个品牌。事实上，多品牌的正确操作方法应该是优生学，而不是超级游击队。一个成功品牌的形成相当于几十个普通品牌的销售总和。

3.沉迷于价格战

价格战作为企业打击竞争对手、快速增加市场销售额、抢占市场的有效武器，一直是许多涂料企业喜欢操纵的手段。对于刚刚完成初始积累的涂料行业来说，价格战是一剂良药。然而，在企业获得更多市场份额的同时，也使企业的资金链变得紧张。其他经营活动受到很大影响，使企业难以前进，严重阻碍了企业的进一步发展。

价格战可以迅速增加市场份额，在短时间内完成更大的销量。然而，我们不得不一再强调:对于大多数油漆公司来说，价格战只是一种营销技术，而不是一种策略。

4.品牌空中心化

感谢中央电视台，感谢所有的电视台。改革开放30年来，中国市场推出了许多十大涂料品牌，特别是名人广告，这些品牌在一定时期内也取得了巨大的成功。

在完全竞争的行业中，也就是说，那些具有混合特征但没有领先品牌的行业，受欢迎是一切。面对一堆不知所措的商品时，消费者突然发现了一个熟悉的名字，关于企业的实力、可靠的质量、售后保证所有的信任都建立在信誉上，消费者可以做出简单的选择。如果在涂料行业的初级发展阶段，有勇气采取高瞻远瞩、奋力拼搏战略的企业将是第一个成功的企业。