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然后 [指导]作为产品销售的决策者,他们应该进行更多的市场调查,倾听更多消费者真正需要和能够负担的产品类型,而不是盲目地转移在一线市场销售良好的产品。 经过20多年的发展,橱柜行业取得了一些可喜的成绩,形成了一批知名品牌橱柜。大大小小的橱柜企业正蜂拥而至,争夺橱柜市场的大蛋糕,这一蛋糕至今仍为所有企业所喜爱。一方面,随着城市房地产建设的饱和,一线大城市对橱柜产品的需求逐渐饱和。另一方面,国家改革开放政策正在深化。广大的二线和三线城市为橱柜企业提供了巨大的商机。从目前中国橱柜行业的整体市场竞争情况来看,橱柜市场竞争已经日趋成熟。橱柜一线城市不再是品牌橱柜竞争的焦点,未来橱柜市场竞争的焦点将转向二线和三线城市。

厨卫品牌营销因地制宜进入二线市场

根据当地情况工作

作为厨房和浴室电器销售的决策者,有必要进行更多的市场调查,更多地倾听消费者真正需要和能够负担得起的产品类型,而不是盲目地将最畅销的产品转移到一线市场。根据当地情况,该产品充分体现了自己的品牌和本土化特色。二级和三级市场不同于一级市场。消费者选择橱柜产品的第一选择是价格。由于自身的经济约束,产品的价格优势在这里被放大了。廉价适用的产品更容易刺激消费者的购买欲望。因此,当营销品牌橱柜产品时,你可以选择一系列价格相对较低的产品。

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长期阵线

发展市场不是一蹴而就的,也不会有立竿见影的效果,所以我们必须做好阵地战的充分准备。作为一个企业的决策者,在开发十大全新厨房和浴室用品市场的同时,有必要逐步制定长期发展规划和阶段性目标,巩固现有市场份额,提高现有市场的利用率。

产品优势

二、三线市场长期被中小橱柜企业占据,橱柜市场运行混乱。没有完整的行业标准,甚至产品尺寸规格、质量测量标准、橱柜产品质量服务都无法保证。橱柜企业一度被误认为是低成本定制公司,严重扰乱了市场竞争。品牌橱柜需要获得市场份额,保证产品的高质量和服务是最基本的条件。

作为橱柜行业最后涉足的二、三线城市,橱柜市场尚未完全开发,其市场份额主要被区域性品牌橱柜占据。即使在一些边缘城镇,橱柜企业也从未涉足市场,品牌橱柜的利用率为零。二、三线市场虽然经济水平低,消费能力相对较小,购买力较低,但市场容量巨大,市场潜力巨大。同时,行业市场的运营水平并不比大城市好,橱柜的销售成本也远低于一线市场。更多的主要二线和三线城市受国家宏观调控政策和金融危机的影响较小,它们的既得利益相对稳定。

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品牌战略

二、三线市场的消费者品牌意识不强,品牌认知度不足,没有绝对的品牌忠诚度。一线城市消费者可能接受和认可的橱柜品牌不在这里购买。我们应该加强产品的品牌建设,强化产品的服务理念,扩大自身品牌优势的宣传,赢得更多消费者的口碑。

总之,品牌橱柜应进入二、三线市场,结合自身品牌特色,强化产品的地域特色。我们不能机械地照搬一线市场的销售模式,也不能以高品牌优势去访问市场。我们必须加强与当地市场的联系,避免产品战略与市场分离。

标题:厨卫品牌营销因地制宜进入二线市场

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