小米联合创始人黎万强:小米品牌渠道需要重新开放

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然后 [简介]小米去年遭遇了业绩压力。该公司倡导的网络营销和电子商务销售模式需要被推翻和重建。创立小米营销模式的联合创始人黎万强在今年年初关闭了公司大门，并发布了一系列行动，如邀请发言人、与运营商合作承销，以及最重要的梳理品牌:红米、小米和高端模式。

六年前小米成立之初，该公司在品牌营销方面极其谨慎。从MIUI到后来的小米手机，小米坚持互联网口碑营销策略，并将其定位于微博、微信和QQ等社交媒体。从小米近年来的受欢迎程度和公司硬件产品的销售数据来看，这种省钱的方法非常聪明，对市场和用户都有好处。

然而，当市场份额达到一定水平时，这种营销策略的覆盖速度稍慢。作为回应，黎万强向媒体透露了自己的感受。他认为小米在过去的几年里一直处于野蛮的生长阶段。目前，启动品牌投放是必要的，但投放应该基于策略，而不是盲目地投入资金。

今年下半年你会看到变化。我们的创始团队就小米系统的一系列策略和品牌战略达成共识。这次推出红米不是一个简单的促销活动。黎万强这么说。小米目前致力于品牌发布。红米推出三年后，吴秀波、刘诗诗和刘浩然将成为红米手机的代言人，为期七天的红米全国手机嘉年华将于近期推出。与此同时，黎万强透露，小米有决心、也有成本进军红米市场，并将在下一步投入大量资金来完成用户对该品牌的认知。

事实上，小米的品牌营销风格反映了其品牌定位。可以说，只有在明确品牌定位后，合适的品牌营销策略才能奏效。这是黎万强在小米野蛮发展后的反映。他曾经说过小米过去有很强的单点突破能力，但系统性考虑不够，包括整体定义严重缺失。例如，小米是一家大型百货商店。这种认可本身就是一个大的品牌管理错误。

经过思考，黎万强以这样的方式梳理了小米的品牌:小米天生狂热，专注于黑色技术和性能。最佳代言人是小米创始人雷军和发烧友用户群，因此未来的重点将是通过米粉的口碑传播。刚刚推出三位代言人的红米品牌的绝大多数用户可能是刚刚接触到互联网和智能手机的人。对于这些用户来说，名人代言人的价值是非常明显的。还有小米的全新米佳，该公司经营智能家居产品，如电饭煲、空气体净化器、台灯、热水瓶等。该品牌的口号是将生活中的普通必需品变成艺术品。此外，黎万强还透露，小米将在下半年推出高端系列新品牌，但具体名称暂时保密。

小米在做好品牌梳理和营销定位的同时，也对销售渠道做了相应的调整。根据红米用户数据，该品牌用户主要在39岁以下，具有明显的年轻化特征。从城市分布密度来看，一线城市每百人拥有11.4部红米手机，二线城市9部，三线城市4.7部。

上述数据让黎万强大吃一惊，这与之前的印象大不相同，之前的印象是红米拥有更多的中老年人，在三线和四线城市更受欢迎。对于上述用户描述，小米的销售渠道可以从在线加速到离线。

据了解，今年小米的线下店铺建设开始加快，预计今年将有50-60家店铺开业。根据雷军的计划，在3-4年内，全国将有1000个面积不超过250平方米和50-100苏克的自办小米房。此外，小米还与运营商苏宁和国美合作，线下商店也在以合作的形式迅速发展。值得一提的是，伴随品牌定位、营销和渠道重建而来的是小米最近的第一个企业文化:兄弟文化、功勋文化和快乐文化。