全球化品牌战略加速登陆TCL与内马尔携手世界杯

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然后 【简介】TCL官方宣布巴西著名球星内马尔签约TCL全球品牌大使，吹响了世界杯年品牌营销的号角，从而成为世界杯营销的国内品牌。 四年一度的世界杯正式开幕。作为世界两大顶级体育赛事之一，世界杯具有巨大的商业价值和人群影响力。这不仅仅是粉丝们的狂欢仪式，也是各大品牌相互争斗的战场和高流量区域。

在世界杯上，除了足球队，中国没有去。基本上其他一切都过去了！一个笑话展示了中国品牌深度参与世界杯营销的热情。与轰炸式广告曝光相比，通过差异化营销策略建立品牌传播记忆点，开辟线上和线下营销途径，可以更有效地接触到消费者。

TCL精心制作的三维世界杯营销布局案例可能会启发我们从另一个角度看待竞争营销。

国内品牌携手内马尔卡世界杯营销

提前布局、率先行动已成为各大品牌赢得营销活动的秘密武器。以TCL为例，早在今年年初，世界杯的三维营销布局就已经精心打造。2月5日，在制造了足够的悬念后，TCL官方宣布巴西著名球星内马尔签约TCL全球品牌大使，吹响了世界杯年品牌营销的号角，从而成为世界杯营销的本土品牌。

次年4月，TCL开展了第一轮世界杯广告宣传活动，率先在14个海外国家和中国的机场和商界推出TCL&。内马尔主题广告。

进入世界杯月，TCL继续努力。6月份，巴西领导人内马尔和TCL拍摄的一系列产品广告在全球14个国家的200多个城市上线，构建了一条多维、多场景的消费者接触路径，捕捉用户的第一印象，在高度曝光的同时占据了沟通的制高点。

6月7日，在世界杯前夕，由内马尔主演、主题为“天生传奇”的大国品牌“秘密”，借助超级知识产权故事《内马尔》，向世人展示了TCL的成长历程。通过内马尔+大国品牌和双知识产权的叠加，TCL品牌营销实现了又一次强有力的突破。

差异化营销助力世界杯营销突破

凭借强大的知识产权支持，TCL必须创造一个与消费者有效互动的场景。这是TCL的营销方式。TCL深入了解如何激发用户的情感共鸣，利用强烈的移情场景来激发用户的兴趣，通过社交平台发起互动活动来接触更多的受众，并利用营销组合拳击和拳击来实现真正的效果，使营销活动更加健康。

熟悉内马尔的球迷都知道内马尔有一个标志性的T形标志，右手紧握，左臂支撑。据说这是内马尔和他的朋友之间的肢体语言，也是他独特的欢呼庆祝。今年5月下旬，TCL和内马尔邀请世界各地的用户以“T”的名义加入TCL传奇支持小组。通过创新的跨境娱乐方式，来自娱乐、金融、体育和科技行业的大玩家挑起了多层沟通，影响了近6000万人。#与生俱来的传奇#热门话题阅读量飙升至3.1亿，近1000人提交了手势照片。不仅如此，TCL在世界各地的主要行业、分支机构和合作伙伴也加入进来，让更多用户了解TCL的全球布局和实力。

6月19日，TCL传奇支援小组正式集合，从亚洲和欧洲出发前往莫斯科。在旅途中，他们的TCL X内马尔定制的球衣就像移动的广告牌，吸引了来自世界各地的球迷拍照，并成为俄罗斯街道上的一道美丽风景。

凭借内马尔和世界杯的影响力，TCL引爆了内马尔在世界上的潜能，进一步拉近了与全球粉丝的距离，从而让产品、渠道和营销更快地渗透到消费者群体中。TCL在这场激烈的战争中取得了第一次胜利。在刚刚结束的360buy.com 618活动中，TCL所有类别的在线销售额达到16.5亿英镑，同比增长45.1%。618运动的营销基本上是与内马尔认可的核心信息一起发酵的。数据证明，内马尔释放了顶级体育知识产权在促进销售的强大爆炸力。

以体育营销为突破口加快全球品牌影响力建设

TCL与世界杯顶级知识产权内马尔携手，不仅有助于加快TCL在新兴市场的扩张，也有助于有效提升全球品牌形象。

就市场影响力而言，内马尔在欧洲和美国的个人品牌效应有助于改善海外市场的表现，尤其是欧洲市场和以南美市场为代表的新兴市场。并通过其在全球消费者社区的吸引力，完成全球用户身份的培养。

据TCL俄罗斯独家经销商负责人丘利科夫称，由于与内马尔签订合同带来的联动效应，TCL今年在俄罗斯市场的销量增长了30%，达到了行业平均水平的两倍。目前，TCL已经进入俄罗斯电视销售的前三大联邦连锁频道，并与60多家地区连锁机构合作。

更值得关注的是，TCL凭借多年海外市场深度培育的实践经验，探索出了一套建立全球品牌影响力的成熟模式，即整合体育、娱乐等多种营销资源，整合不同圈子消费者的传播语境和本土化消费习惯，实现全球品牌影响力的建立。

以体育营销为例，TCL框架建立了一个覆盖世界主要市场的地图。在北美，TCL是玫瑰碗体育场和加州大学洛杉矶分校运动队的官方电视联合品牌，也是NBA明尼苏达森林狼队的合作伙伴和赞助商。在南美洲，TCL赞助阿根廷的罗萨里奥中央队，并且是巴西足球协会裁判球衣的广告赞助商。在国内，TCL是中国男子篮球队和中国男子职业篮球赛的赞助商。体育营销资源具有丰富的三个维度。再加上好莱坞等顶级娱乐文化营销资源的加持，TCL在市场全球化进程中取得了品牌本土化深度运作的良好效果。

在本届世界杯上，TCL再次将体育精神和品牌文化融为一体。在内马尔的帮助下，TCL与世界各地的消费者建立了情感联系，并传递品牌故事。TCL树立了积极拼搏、不屈不挠的全球品牌形象，进一步推动了全球品牌战略的落地。

从先锋到主角，敢于推动TCL全球化

在给内马尔纪录片《秘密》的推荐中，李东生写道:传奇都来自于前瞻的眼光和成为第一的勇气，只有当你敢于前进，你才能前进。

自1999年TCL在越南投资开始其第一轮全球化以来，TCL的全球化进程一直在加速，其全球市场份额也在稳步增长。如今，TCL的业务已经扩展到全球160多个国家和地区。在巨大的业务领域下，TCL依靠科技创新、产品创新和战略升级来保持其在世界上的强大竞争力。到目前为止，TCL集团已经连续四年收入超过1000亿元，海外占近50%。

更值得关注的是，TCL凭借着敢于前进的精神，能够前进。TCL从早期就通过海外并购吸收了领先的技术，并通过独立的技术转化为开发和创新未来市场。从追随者到全球科技创新的领导者。目前，TCL拥有26个研发中心，10多个品牌联合实验室，近5万项全球专利。TCL的量子点显示技术、人工智能技术、柔性印刷显示等前沿技术均处于行业领先地位。

2017年，TCL电视全年销售2377.4万台，同比增长15.9%。北美液晶电视销售额同比增长131.5%。TCL电视连续三年被权威媒体评为北美增长最快的电视品牌之一。TCL集团高级副总裁兼多媒体CEO王成表示，TCL将加快全球化步伐，不断开拓新市场。在过去的三年里，TCL是北美发展最快的电视品牌。2018年，TCL将进一步增加在美国市场的投资，巩固其市场地位，力争到2020年达到北美第二名。此外，TCL在其他关键地区的表现也令人瞩目:TCL在欧洲20多个国家销售；在亚太市场，如菲律宾、泰国、越南和澳大利亚，市场份额也在前列。

TCL空 Tune和Ice Wash在产品技术创新方面的硬实力也有所提升，并与TCL多媒体在海外积累的资源和渠道共同发挥优势，在欧洲、中东、非洲和东南亚等市场脱颖而出。TCL集团副总裁、TCL电器集团CEO李书斌表示，TCL将继续把海外市场作为一个重要的突破口，依托TCL在海外市场的优势，不断进行技术创新、产品迭代和品牌建设。此外，他表示，空的调整将挑战1200万台的生产和销售，实现新的突破。

未来，TCL将加快全球化的步伐。除了继续巩固和增加其在欧洲和美国的市场份额，TCL还将继续战略性地拓展新兴市场，如巴西、印度、俄罗斯和阿根廷，在当地市场扎根，并将TCL的工业能力、研发能力和服务能力带到地面。

近年来，中国企业越来越意识到全球化，并迎来了全球化的最佳时机。TCL品牌管理中心总经理张表示，中国品牌要想与西方顶尖科技巨头竞争，就必须以全球化的思维方式考虑品牌价值，并将中国品牌作为提升中国文化和文化自信的重要平台。作为一家全球性企业，TCL肩负着新的历史使命，通过提高中国品牌的国际竞争力，与更多的中国品牌携手走向世界。