“珠宝零售领域现状怎么 未来要怎样快速发展？”

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来源:珠宝首饰爆炸

看看现在的黄金饰品，乍一看很有活力，很繁荣，但只有真正混在这个圈子里的人很清楚，在珠光宝气下，隐藏的其实很危险，危机重重。 今天我们将探讨黄金珠宝生存的快速发展之路。

我们通过一些问题逐步了解珠宝零售公司的情况。

q1、珠宝零售商要什么？

珠宝零售商要什么？ 销售额？ 市场排名？ 企业品牌的影响？ 都是废话，说白了不过是以下三点。

1、丰厚的投资回报是赚更多的钱

2、持续稳健的市场份额是长久的赚钱，谁也不希望今天的市场是自己的，明天不是自己的。

轻松、悠闲的经营管理就是赚钱轻松。 就像改革开放初期一样，刚离家时一样，拼命工作，追求什么，老了，这些年的钱也差不多了。 你必须悠闲地在家。 当然，钱没赚多少。

q2 .测量零售店的经营状况？

如何衡量零售店的经营状况，指标多，做法也不同，但总体上可以从以下7个方面进行评价。

一、从利润额来看，一家店铺一年做下来，赚多少钱，投资开店做生意，不盈利是犯罪，必须是战术损失，但它也是为了最终的利润。

二、看投资额，看利润额，看投资额，一年赚100万美元，那看你投了多少钱，如果投了1亿美元，那比放银行领利息，还不需要轻松，累活 很多珠宝零售商跟我说同样的话，足以证明现在很多珠宝零售店的利润率不高。

三、看价格费用，就是看一个零售公司的钱花在哪里了。 商品，装修是两个大头，不断投入，越来越狠。 但是品牌宣传、系统建设和人员培训的投入比例相对较少，特别是公司系统建设和人员培训的投入更少，这是大部分零售珠宝商的一致认识。 但是，这些方面的投资差异最终会带来零售企业品牌竞争力和影响的巨大差异，真正想在系统建设和人员培训方面投资的零售公司更强大，投资者和管理者越来越轻松，市场份额越来越大，不想投资的人原地踏步 在人员培训投资方面也有一些极端的例子。 也就是说，老板一年花几十万美元想听所谓大师的训练课程，而不想投资团队的员工训练。 我觉得公司团队的培训经费不如一年的学习经费。 你认为这家公司的生命力会有多长？ 奇怪的思想和以前就制约着民营企业的迅速发展，珠宝零售公司也不例外。 许多公司的领导宁愿花大量资金在餐饮和娱乐上，也不愿投资于公司的系统建设和人员培训。 这个观念不变，公司快速发展的道路必然会受到束缚。

四、从客流来看，近年来，店铺客流在增加还是在减少，老客户在增加，新客户在增加，客户类型在变化，以前有客户来过，高端客户来过，以及新生代80后，

五是从企业品牌的口碑来看，了解老客户和新来的客户对本企业品牌、店铺的感觉、看法和认识，评价其在市场上的地位、空之间、影响较大、机会。

六、从团队建设来看，要看公司的团队规模、高校基层员工结构、新员工结构、知识结构、技能结构、组织建设、体制建设、分配机制和规章制度等，决定一个公司的生命力和领导控制这家公司的难度。

七、看对方的变化，要在了解自己之后，看市场上同行业其他公司的变化和成长。 不要以为它的销量、市场份额、店铺数量和规模、企业品牌影响大和团队建设等都是自己的好。 其实，人做得更好，竞争情况在不断变化。

问题3 .珠宝零售公司是怎么来的？

中国珠宝市场的零售公司有上千家，是怎么来的呢？

第一，银行的金店改建了。 目前，对于全国各地知名或规模较大的珠宝金店，大部分是从以前的国有银行金店改革而来的，曾在中国珠宝零售市场独领风骚，掌握着当地最多的关系、最大的资源、最大的市场份额，高速发展，备受尊敬和羡慕，但全家都很羡慕 随着时代的变迁和商业环境的变化，它们中除了少数有远见、策略和智慧的领导人能够壮大金店公司，突破区域限制，寻求更广阔的快速发展外，大部分金店已经开始衰退、没落，或徘徊在生存的边缘。 这些有历史的珠宝金店，如果不是领导者和所有人都还在寻求成熟商业社会中的商业模式和经营管理思想的转变，被社会淘汰是迟早的事，现在看起来不太遥远，已经五年了。

第二，工艺品企业的改制。 珠宝零售市场的一些公司由原来的国有工艺品企业转型，相对较少，但发展迅速的过程和面临的情况与第一类公司基本一致。 一部分零售公司集中于硬币等业务，慢慢迅速发展也是不错的。

第三，个人跳槽到金店。 夸张地说，现在珠宝零售店的数量，可能有近60%是福建人开的，但是福建人开的珠宝商店大部分是开金店起家的，或者是先开金店的人一家人。 这样的零售店大部分在各地大金店的夹缝中迅速生存发展，在生存中不断总结经营管理的做法和做法，大部分业主不怎么读书，但他们的文化力量相当可怕。 他们以吃苦、艰辛、勇气、拼命、干劲、凡事靠自己、不怨人的精神，不断研究，坚决走出了长足的快速发展、不断成长的道路。 他们的生命力、管理思想、经营战略和远见已经远远超过了各地以前流传下来的金店，很多已经迅速发展成为地域强势的企业品牌，有了后来居上的态势。 看到这家零售公司的态势，不得不佩服它将在中国珠宝零售市场发挥相当重要的作用。 这是谁也不能忽视的。

第四，依靠背景相关资源。 一些珠宝零售公司起源于业主想借用银行和政府关系等少量资源建立珠宝首饰店铺，经营顺利后，辞去银行和政府等职位进入珠宝首饰零售领域。 这类公司通常在当地很有名，加入其他企业品牌通常以有色经营，如果是自有品牌通常以有色闻名，但如果领导者没有魄力、战略、结构，很难走出地区，成为更大的企业品牌。

第五，利用闲钱做副业。 珠宝领域有很多例子。 例如，丈夫从事其他领域，投资收益相当不错。 妻子负责丈夫的教导。 孩子长大一点后，妻子不知道在做什么，整天呆在家里很无聊。 听说开珠宝店很轻松，所以把一部分闲散资金投资到珠宝零售业，开珠宝店，慢慢开始，通常可以在当地开几家店铺。

第六，跳槽寻求更大的快速发展。 这种情况是越来越多的其他高利润领域的整顿，一些老板拥有大量资金，寻求更好更稳健的领域进行投资快速发展，如房地产业、煤炭领域等，近年来政策的变化影响了投资收益，所以这些年来，来自这些领域的资金更多地进入宝石领域。

q4、珠宝零售公司发展到了什么阶段？

纵观全国珠宝零售公司的快速发展，大致可以分为四个阶段或层次。

第一阶段是做生意。 在珠宝公司或店铺，董事长、总经理、营销策划、店长、送货员、销售人员都是一个整体，也就是说店铺的投资、开店、管理、选品、进货、销售、销售都是自己一个人参与，这是生意，公司快速发展最原始。

第二个阶段是开店铺。 自己做总经理、总经理，有时兼任店长，招聘店长具体的管理店铺，但总经理参与市场营销、配送等工作，这是开店的阶段，现在很多珠宝零售公司都处于这个阶段。

第三阶段是经营事业。 作为总经理兼总经理，负责企业快速发展方向，设计公司组织结构，招聘市场营销、店铺、商品、销售、财务等核心骨干人员，建立公司管理制度，总经理负责经营决策，具体管理交给以下团队，目前各地比较优秀的珠宝零售公司，

第四阶段是投资事业。 只做总经理，投钱开店，把公司或店铺完全交给一个管理团队，总经理不做大股东参与公司或店铺的具体经营管理。 专业的管理团队负责公司或店铺的具体经营管理，有些管理团队是公司或店铺的小股东。

q5、珠宝零售企业品牌是怎么来的？

中国珠宝市场的零售企业品牌也多如牛毛，这些企业品牌是如何迅速发展起来的？ 这些企业品牌谁统一江湖，笑到最后？

第一，批发商兴办房子。 现在中国珠宝零售市场的企业品牌大部分是纯粹的批发业，最开始从事最简单的买卖贸易，做批发，然后注册企业品牌，开始有零售加盟。 其实很多零售企业品牌，除了名字和商品以外，没有什么经营模式、管理模式、人才培养、企业品牌战略等真正的零售市场所需要的东西。 幸运的是，这些年来，一些企业品牌真正认识到零售企业品牌未来的真正竞争力，在品牌宣传、体系构建、团队构建、资源整合等方面越来越重视，投资越来越大，这些零售加盟企业品牌不断成为品牌宣传、品牌带动。 只要在资源整合等方面持续投资精益求精，细、强，就可以消除疑虑，把握绝对市场份额，分享最大的蛋糕。 如果停留在原始的企业品牌加盟阶段，只想收取加盟者的加盟费和产品利润，不关注零售终端，最终不会长久。

第二，加工商成家。 过去的珠宝加工公司发展迅速扩大规模，但是随着商业模式的变革，谁拥有终端最有发言权，谁离顾客最近就拥有最大的利润蛋糕，生产加工型公司的利润率越来越低，话语权越来越弱 所以，很多生产加工公司想打造零售市场，打造零售终端企业品牌，但生产和零售是完全不同的行业，很少有人真正成功。 零售企业品牌不是一天两天建成的，所以需要长时间的投资，需要品牌宣传和顾客培养过程，钱少也没什么关系。

第三，零售商开始了。 这种企业品牌从一开始就做零售业，经过多年的快速发展，不断推进形成企业品牌，不断培育积累顾客，内部总结完整，强大，一旦兴起，无论是区域企业品牌还是全国性企业品牌，只要没有事故，

第四，海外企业品牌。 国外高端珠宝企业品牌也加速进入国内市场，稳坐高端资费市场一席之地

第五，资本企业品牌。 在强大的资金支持下，迅速建立新的品牌和经营模式，强烈冲击了至今流传的市场格局，在打乱以前流传的珠宝零售观念和模式的态势下，趁机抢占了部分客户和市场份额。 但是，这些风潮，如果找不到真正的盈利模式和商业模式，逐渐形成顾客·企业·品牌，要想迅速发展，就会成为大问题。

第六，个人企业品牌。 这些越来越多的个人注册了一点名字，自己经营管理，在当地形成了属于地区的珠宝企业品牌。

q6、珠宝零售店在竞争什么？

现在珠宝零售店拿什么来竞争？ 各珠宝商八仙跨海，各显神通，各有各的招数，现在迅速发展到了吸血、殊死搏斗的阶段。 总体上，终端竞争手段主要体现在以下8个方面。

拼写位置。 做零售，位置当然是最重要的，街道店铺的位置一步之遥，生意天壤之别，如果把店开在喜马拉雅山，就只有佛陀去买。 所以，零售商拼命寻找好的店铺/橱柜，不仅要和同行业的对手抢，还要和服装、餐饮、家电等领域竞争，店铺的价格也在上涨，达到了不惜一切代价的地位。

二是打造企业品牌。 位置明确了，要看企业品牌影响大，推动力大，无论是广告、营销、促销等手段，依次知名度和影响都很大，最终当然需要人流和销量。

第三个是拼写。 现在店铺越来越大，装修等级越来越高，不考虑市场容量和生存空之间，更不考虑客户习性和团队合作的匹配，总之就是往大规模、高级方向走，“一统江湖，” 但是，不要追求大型、高级的东西，忽视高成本群体的匹配和内部软件服务的提高。 不这样做的话，我不知道最终会怎样结束。

第四是组合资本。店铺越多，铺货量就越多，越依赖资本实力。 光靠店里的利润滚动太晚了。 所以，大力合作，资源整合将成为主要选择。 珠宝零售公司也开始在资本市场寻求活路，准备上市，做资本运营，这两年计划上市的企业品牌公司也很多，但这个水毕竟是深几何，只有进去的人知道。 最终谁输了，福是祸，只能在时间里揭示一切。

第五个是拼写。 宝石领域的价格战已经不再是一触即发的阶段，而是到了血战的阶段。 既然是血战，就一定会有血流干死的人，但幸存者也不一定是最后的赢家。 不小心失去了企业品牌的核心和质量，最终赢得市场和顾客，未必是家电领域曾经的企业品牌价格战就是典范，经过几次价格战，企业品牌至今还活着，那是当时政府的支持。 更何况还有螳螂捕蝉、黄雀、不竞价、竞争形象、质量、服务的零售企业品牌。 价格战是手段，但不是最终目标，质量和服务是最核心的，留住客户低价实惠不是唯一的出路，在实施价格战的基础上，必须拉起其他的招数。

第六个是拼写管理。 现在的珠宝零售商开始重视管理了。 2005年左右，当向众多珠宝零售商提出完整的管理建议时，听到最多的话是“不能做生意，你最想管理的是哪里？” 这没什么用”。 有了店/箱，面对卖货卖钱获利的时代，我们能说什么？ 但是，在这样最容易做的时候，有点远见的公司，投入资金和精力来建立和管理系统，并笑到最后。 珠宝零售业生意的买卖阶段迅速结束，真正的经营管理时代到来了。

七是拼写服务。所谓服务不仅仅是形式上的员工礼仪、信息表达妙手、服务态度等方面，更重要的是企业品牌的信誉和声誉水平，这涉及企业品牌的质量承诺、服务承诺、卖场的感受和客户的尊重等方面 总之，只有让客户感到舒服，才能让客户付钱。 就像海底打捞服务一样。 2007年在零售店提出过水果盘和茶的建议，很多珠宝店的老板用奇怪的眼光看着我，认为我没有终端的经验。 珠宝商店怎样才能放水果等服务项目？ 何况，客人太多了，拥有的东西太多了。 但是，之后，我们服务的一点点顾客，多次做后，发现效果很好，价格也不太高。 服务不是让店铺的装修豪华，而是要将整体的服务理念、服务流程、服务细节做到极致，让顾客感受、感受、感动。

八是拼法的商品。 开店、店铺的商品数量和配置当然很重要。 但是，珠宝个性化费用优势比较突出，纯商品数量规模的竞争不能作为店铺和企业品牌竞争的法宝来保存。 更何况珠宝商品库存价格相当大，不具备一定的资金实力，不敢考虑这个战略。 另外，珠宝领域的产品不存在升级淘汰的问题，商品的变化也仅限于设计理念和风格的变异，而且原创设计的专利保护性相对较差，市场的快速模仿复制能力太强。 因此，绝对的差异化商品竞争难以形成绝对的特征，只能要求在店铺的商品配置、商品结构和商品的发货速度上形成较强的竞争特征，这需要对企业品牌的顾客和当地市场进行透彻的分析和明确的把握，形成自己的商品管理特征。

q7、目前珠宝零售公司的结构状况如何？

如果能在未来的中国珠宝零售市场拥有15个帝王企业品牌就好了，其他方面只有形式包装的加盟企业品牌，没有优势、没有核心、没有系统、没有渠道、没有资本，或者只剩下团队迟早的角落

各地区诸侯企业品牌必须整合自己的各种资源，在决战到来之前寻求定位和变革，做大做强。 当然引入职业经理人和科学的管理系统是不可缺少的。 否则，只会等死。

各城市霸主也迟早要面对各帝王企业品牌、诸侯企业品牌势力的冲击和排挤，最好的选择就是放弃自己以前传下来的控制欲望，定位，选择企业品牌机构，强力联合，共享未来的市场蛋糕。 如果不这样做，只会筋疲力尽、死亡或断气。

q8、未来珠宝企业品牌的竞争形式？

未来中国珠宝零售企业品牌的竞争态势一定是犬牙交错，为了相互补充，相互竞争，短期内一种业务模式不容易一统江湖。 珠宝首饰这个领域太特殊了，因为与金融密切相关，接近国家经济的决策水平，产品没有太大的科技变化，其产品升级的淘汰性很差。

因此，未来珠宝零售企业品牌的竞争形式将根据市场诉求的一些变化呈现如下情况。

1、珠宝企业品牌与金融企业品牌之间的竞争；

2、全国企业品牌与诸侯企业品牌之间的竞争。

卖场企业品牌与大店多企业品牌的竞争；

4、单品类企业品牌与综合类企业品牌之间的竞争；

5、中青企业品牌与奢侈企业品牌之间的竞争。

6、以前流传着性企业品牌和概念性企业品牌的竞争。