“珠宝人必知的八大领域营销趋势”

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资料来源:微型珠宝

世界每天都在变化，珠宝领域每天都在变化，市场营销也每天在变化，但是在变化中总是有一定的规律，通过其他领域市场营销的快速发展过程和中国珠宝领域这几年的变化，珠宝领域的市场营销至少呈现出8个趋势

趋势1 :

从中国传来的文化在珠宝首饰营销中的作用将越来越大。

对大多数人来说，崇洋媚外只是一时的有趣，对“外国之月”总是感到厌倦。 随着中国经济的崛起，顾客会发现以前从中国传来的文化的许多珍贵之处，并开始重视自己以前传来的文化。 例如，在许多重要场合，中山装开始流行，越盖过西装的气势，足见以前就流传下来的文化作用越来越凸显。

所以，珠宝公司要搞好营销，就必须深入了解中国以前传下来的文化，在不同的时机巧妙地打出以前传下来的文化牌。 例如，许多珠宝公司在重视婚礼市场后，都会瞄准朋友和家人之间的礼物市场，如庆祝孩子出生、父母长辈生日等。

趋势2 :

珠宝公司之间的企业品牌竞争越来越占据主导地位。

珠宝营销以产品质量为基础，珠宝公司之间的技术水平竞争和企业品牌竞争仍将迅速发展，但牢牢抓住企业品牌这一终极武器的人最终能够胜出。

珠宝企业品牌塑造的关键不是做广告，不是聘请明显的代言人，也不是筹集资金。 但是，现在的珠宝公司经常请明星做代言人。 这在企业品牌成长初期尤为重要。

塑造珠宝企业品牌的关键是在目标群体中占据大脑权力，长期致力于“一分钱一分货”的超低价企业品牌运营理念，使企业品牌成为珠宝类产品相关的代名词。

必须指出，无论何时，珠宝营销的本质都是切断有限顾客的内心资源，市场不等人，先到者先行，在某种程度上，珠宝市场也是“适者生存”，而不是所谓的“适者生存”。 因为，谁掌握大势，谁占有先机，谁成功塑造企业品牌，谁希望拥有未来，否则只会灭亡。

趋势3 :

珠宝企业品牌持续分化，顾客更加认同专业的企业品牌。

珠宝饰品是个大致的想法，知道产品种类很多，每个产品的公司也很多。 客户如何选择？ 由于经济持续增长、人均平均纯收入稳步增长、网络快速普及、电子商务快速发展，任何地方的珠宝公司都面临着全国竞争甚至全球化的竞争，而不是单纯的区域竞争。 这进一步扩大了客户的选择空之间，但客观上打乱了客户的视野，如何选择让客户头疼，让客户的选择“无从下手”。 客户对企业品牌的诉求更加专业化，系统和专业地塑造企业品牌逐渐成为珠宝公司的不二选择。

从全国市场来说，在中国珠宝细分市场上，我们还找不到可以广泛占领客户心智的“第一企业品牌”。 例如，在电器细分市场上，购买空，调整我们的优先格力，购买变频空，选择我们优先的海信，购买微波炉，购买冰箱，我们优先购买格兰仕 买黄金的话，优先哪个企业品牌？买珍珠的话，会选择哪个企业品牌？ 购买水晶，选择哪个企业品牌？ 要买钻石，你会选择哪个企业品牌？ 买玉器的话，你会选择哪个企业品牌？ 买翡翠的话，你会选择哪个企业品牌？

这意味着珠宝公司必须放弃以前流传下来的坊式经营模式，或者说不论大或小都放弃一切经营模式，选择更专业的经营方式，坚定不移，始终塑造专业的企业形象，拥有自己企业品牌的产品 例如，在客户心中，格兰仕是微波炉，柒斯品牌是中华立领，王老吉是凉茶。

趋势4 :

低价高效的事情营销变得越来越重要。

企业的品牌传播不是一个钱多，而是需要做法和绝妙的方法。 众所周知，信息宣传效果远远高于广告宣传效果，信息传播价格低，效率高。

一个珠宝企业品牌，情人节当天花费500元以上的人，可以参加该企业组织的幸运抽奖，奖品是客房和避孕套的套装。 商家给恋人提供过夜的地方和避孕套是否助长了婚前性行为等，会引起争论吗？ 挑战中国之前道德就传了吗？ 市场营销怕没人理，这些争论是生意想达成的。 正因为有争议，才会不断生成信息，不断传达企业品牌，企业品牌以超低的价格，一步步变得家喻户晓。 不管别人怎么评价，一家珠宝企业的品牌自然是大赢家，从这件事中获益良多。

趋势5 :

oem型珠宝公司的利润越来越淡，生存空之间也越来越窄，营销越来越困难。

换言之，只做制造和加工的珠宝公司可以生存，也可以快速发展，但这种珠宝公司的综合状况，不会像城市乞丐一样，绝对消失，也不会稍纵即逝，但不会成为社会主流。 这是珠宝公司在制定自己的品牌宣传战略时必须注意的事情。 否则，为了省事耽误了战斗机，失去了公司的未来，真是太遗憾了。

趋势6 :

公司和上司的综合素质将成为制约珠宝公司营销流程的最大瓶颈。

技术、质量、员工等问题比较容易处理，但公司房子和老板综合素质的提高不是简单的事件，要靠公司房子自己的才能，二要靠公司房子后天的修养和道德水平，三要靠公司房子正确的学习方向和持续的学习行为。 缺少任何一个都不行。 中国珠宝领域的市场集中度为什么这么低？ 为什么会有很多珠宝公司，比如研讨会？ 这和珠宝公司的房子和上司的整体素质有很大关系。

趋势7 :

网络营销将成为珠宝公司营销战略的重要战略之一。

互联网已经深入到我们的日常生活中。 这种网络营销正变得日益重要。 值得一提的是，网络营销往往与事件营销一起运作，但这是一把双刃剑，也有可能提升企业品牌，伤害企业品牌。 这就要求珠宝公司必须熟练掌握网络营销的方法和做法。 否则，半解必然是非常危险的事件。

另外，在互联网发生各种事情和危机的情况下，如果珠宝公司不能及时应对，制定相应的营销战略，公司很有可能面临危险。 当然，在发生有利的网络营销事件时，珠宝公司应该抓住时机加大力度，提高工作效率。 否则，就会浪费免费提升企业品牌的绝佳时机。

趋势8 :

只依赖产品质量的珠宝公司在未来的营销竞争中是赢不了的。

在珠宝营销的过程中，很多人喜欢谈论产品质量同质化的问题，长此以往，这句话依然是骗人的美丽谎言，珠宝公司之间的产品质量差异还会持续存在很久，起到作用。 但这就像女人健康，脸蛋漂亮，才艺未必都能成为明星一样。 珠宝公司营销成功的关键是企业品牌的运营，也就是上面提到的，要尽最大努力使顾客的心理资源获得成功，使企业品牌成为顾客的主要选择。