“欧洲古董家具生意经”

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导语:旧家具造型古典、厚重，随着时间的推移而沉淀，木头性质稳定，没有气味，与“达芬奇”们相比，价格仍然很有特点。

经济注意新闻王隽/文

年秋季低迷的购房燃气中，中国嘉德明清家具专场7成成交，清初期黄花梨万字纹四柱架子床380万发落槌，现场专家叫嚣“买家捡大漏”。 以这个大漏价，几乎可以在高价碑林店古家具街的任何古典家具店买到十几件到几十件欧洲古董家具。 欧典风尚家具企业的老板乔瑞同遇到了收藏明清家具的客人，进入他的店后，对自己之前为中式家具支出的金额有了具体和形象的认识。 1000万足够买乔老板的店了。 店面面积500平方米左右，商品有100件以上。 另外，仓库里所有的商品都很富裕，但足够买两三件明清黄花梨精品。

由于价格差异，不少仓库尝试收藏欧洲古董家具。 北京藏家刘先生在7月21日的大雨过后，卖掉了被自己水泡坏的奔驰轿车。 卖车的钱正好够他买一个30厘米高左右的黄花梨小木箱。 但是，当他走到高碑店这条街时，他发现1米8的19世纪德国书架只有8万元，木质和技术非常好，还可以谈判，他意识到，从现在开始可能是购买欧洲古董家具的时候了。 旧家具造型古典、厚重、随着时间的推移而沉淀，木头性质稳定、无气味，放在200平方米以上的高档住宅和别墅里，配套起来，与“达芬奇”们相比，价格还很有特点。 “不是说相对便宜，而是不好”乔瑞同说:“比如德国橱柜，螺丝排到门内看不见的地方，至今已有100多年了。 抽屉被拉了出来，感觉就像我们现在装减震器一样。 门板上为了体现他们对线条之美的追求，工匠们不厌其烦地给自己找工作，经常出现圆弧状的表面。 这非常难贴树皮。 也有一点英国式的家具。 例如，小方桌正确地计算了桌脚的弧度和纤细度。 如果弯曲的立场不好，脚会断。 另外，4条腿的弧度完全一致。 欧洲的家具大多在当地采访，木材不像中式一样讲究。 另外，不像中式一样是身份和官员的象征，而是重视人体机能学和日常采用的便利性。 因此，有些设计至今较为合理，高2米的大橱柜，工匠记得在抽屉上设计拉出茶具的平板、平板中心的石材，放置温度较高的茶壶和茶杯、木边。 另外，在业界，由于技术的进步，19世纪的家具技术在皇室被使用了18世纪以上。

这些老板看起来像很精致的旧家具，价格不菲。 与中式旧家具和高端奢侈企业品牌西方现代家具相比。 虽然有不少人和朱莉一样知道欧洲古董家具还在价格较低的地方，但真的能进入这一行，同时很少被制作多次。 “欧洲的古董家具买卖在国内起步较晚，最初有三四年前从上海开始的人。 我是退伍军人一年多了。 证明这个领域有门槛”

今年8月，研究欧洲古董家具的重量级人物克里斯托弗·佩恩来到上海，做了两件事。 一是拍摄荣宝斋“域外遗珍”平台，向前来观看预展的藏家们详细解答，为买家具的藏家指出运输、布置、养护等各类相关知识。 第二件事是在上海书展上介绍他多年心血的作品《1830-1930欧洲古典家具艺术:奢侈年代》。 这是我们在各大在线书店唯一可以搜索中文的欧洲古董家具权威著作。 佩恩说:“这本书引用了1981年出版的《19世纪欧洲家具》的复印件。 这曾被称为英国拍卖行的《宝典》。 也有中文版。 ”。

这本书中文版的推动力显然是荣宝斋的“领外遗珍”专项拍卖很强。 乔瑞同没听说过，但他已经跑了好几次图书馆和书店，没能找相关权威的书补充知识。

如果没有书和资料，可以事先学习，只能在自己买家具的过程中慢慢积累，门槛就这样一点一点建立起来。 乔瑞在90年代给著名收藏家马未都做了五年的助手和翻译，奠定了坚实的中式古典家具的基础，在树上的功夫他的分辨并不难。 他的英语非常流利，特别是多年来一直在说关于家具的文案。 这是很多人短期内学不到的。 乔的上司说，更难的是，这是跨国生意，需要在欧洲选择帮手。

“我通常一个月去一次欧洲，但只能呆很短的时间。 没时间在家看，可能有点重要的我会自己去看。 虽然说欧洲不大，但这些家具散落在英国、意大利和法国各国的所有城市。 我一个人跑肯定来不及了。 平时我在国内。 有人长时间呆在那里，去各个城市，挑一些商品，拍照确认，他们买，包装回来。 即使我自己去挑东西，生意结束后，也必须有人留在那里负责包装运输。 所以在当地找助手是必要的。 这是非常困难的。 我们之间不能用合同约束。 一切都基于信任。 我需要提前支出购买这些家具的资金。 以我的经验，法国人和意大利人都不可靠，太模糊了，中国人也很谨慎地使用，以前我们行找自己的亲戚在那里找过东西，一个是亲戚没有家具基础，他也不擅长怎么买。 二是中国人一旦得到一百万人就会消失的亲戚早就出现了，我们现在也很谨慎。 现在和我合作的是两个德国人，很严格，讲规则，我们分一个比例谈，他们同意，做事很有规律，我也很放心。 ”。

要完成上述要求，必须搞清楚运输方法和报关手续。 乔在入行前有多次购买和销售的经验。 选择什么速度、什么费用的船运输最合算？ 怎么报关最简单，没有错误对他来说并不难，但对初入行的人来说，也学习了这两个方面。

朱莉和其他古董商一样，很少去博览会买东西。 这几乎是多位古董商的共识。 此前，两名在杭州和哈尔滨经营西洋古董的古董商，欧洲博览会摊位费用过高，参展店铺卖的东西过高，同一年，同样的材料、类似设计的珠宝首饰、钟表比欧洲日常拍卖贵2~3倍 “那不是做生意的人，是为了省去麻烦的藏家和富商。 ”。

古董店们的进货渠道还是直接拜访大小拍卖、二手市场、家里有好东西的人。 另一位在北京经营欧洲古董家具店的赵先生也说:“失败者和头脑中出现了新的思想，看不到家里旧的东西的年轻人，即使他家的东西被拍卖了，在我们身上也是几个大好事。 古董家具的拍卖在欧洲非常多，圈子里很多人都知道，整个欧洲加起来，几乎每天都有，大小不定。 关于二手市场，没有人想明确具体的位置。

找到进货渠道，各店的进货习性不太一样。 有些店铺的老板以前有家具厂，离开了很贵的碑林店，但是不能浪费工人们的技术，所以老板们适当增加品相不好的家具，修复后销售，价格会大大减少。 也有像朱莉一样的单枪匹马。 他进入的高端商品占了8成。 他有自己的道理。 所有集装箱的运费都一样，都在集装箱里。 不管是垃圾还是质量好的家具，都是一笔钱。 不需要使用人工费进行修复吗？

原本认为欧洲古董家具最好的市场在北京、上海、广州，但在一些业主的反馈中，广州人不喜欢今年4月《南方都市报》的报道“欧洲古董家具最初的现广州市场遭遇寒冷”

乔瑞同计算了各地区的交易量，总结了各地区的费用优势。 “上海和北京仍然是最大的，但是有差异。 大体量的东西，例如这些高2米的柜子，只能在北京卖。 文化附加值高的东西在北京也很畅销。 据北京藏家所见，对成本不太关心，毕竟不高。 精巧纤细的东西在上海走得很快。 在国际市场上，最初美国人购买欧洲家具，购买他们的经济危机，用中国人和俄罗斯人交换，台湾人捡小东西，东南亚人捡垃圾。 但是，如果中国人开始购买，很快就会枯竭，还在生产的东西可能会断货。 这样旧的东西一定会断货。 ”。

对抗枯竭的方法就像拍卖一样，详细记录和跟踪自己销售的东西，“从老客户那里回购”，乔的老板和他的伙伴们预计已经到了这一步。 即使欧洲古董家具的价格还在洼地，他们也已经做好货源短缺的准备。

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高碑店古家具街

高碑店是京杭大运河的终端，原本是水运码头，住着从外地来北京讨生活的人们。 有经济头脑的女书记首先管理周边环境，为家具商们提供便利的条件，邀请他们到东郊定居，不久，原本落在北京东南西北的几个家具市场就没有动静了。 女书记继续指挥，杂乱的家具加工厂在奥运会前相继离开了这个地区，整个城市成了交易和展示的地方。

克里斯托弗·佩恩

他是国际公认的欧洲古董家具权威，曾在伦敦苏富比家具部担任主管25年，1994年离开后致力于著作和教育事业，成为研究“1830年至1930年欧洲家具”的权威，全世界业界专家由他制定。 着作《1830-1930欧洲古典家具艺术:奢侈年代》的中文版由上海人民美术出版社出版。