“红木陷阱：从上档次到低价贱卖全是套路”

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华商报记者魏光敬文/图

红木家具因用材稀少、做工精细、价格上涨潜力而备受客户欢迎。 但是，越是有利的市场，越多的浅礁充满暗礁。

除了低价促销之外，候鸟式营销、业主看菜等，红木家具市场充满了陷阱。 为了避免这些陷阱，客户不仅要警惕低价，还必须知道其背后的猫腻。

说起红木家具，很多人自然会加入高端家具的行列。 但是，路边的红木家具店，甚至花卉市场、古董市场，都挂着赔本卖、价格等字眼，低价出售，但这些红木家具真的是假货，质量真的合格吗？ 华商报记者通过多日的访问，发现多为以下几个充实，名不虚传。

抛售的态度

标语铺天盖地

销售人员不理睬

1月3日，临近年关，西安丰庆路小食品批发市场车龙，高音扬声器促销声、商人销售声、谈判声嘈杂。 商家们做着一年中最受欢迎的生意。

市场旁边有一家红木店，门口的喇叭不断响起促销声，仿佛融入了这即将到来的新年气氛。 店内外贴着“赔钱卖”“商量立购价格”“不在意价格”“血本无归”等黄纸标语，尤为醒目。 但是客户进来的时候，三个年轻人不主动介绍。 客户询价的时候，他们还在玩手机。

在这家红木家具店，我听说儿童椅960元，花架1800元，圆椅5300元，客厅7套(包括椅子茶桌) 46000元，首饰盒1300元，床和床壳3套12万。 这些东西真的是低价还是亏本出售？

在仔细调查了这些家具的材质和工作后，与华商报记者一起去的专家李强(化名)给出了否定的回答。 李强经营红木家具15年，之后开了红木加工厂，对红木家具和木材的鉴别有很高的鉴赏力。 “用这种材质运动，是像靶子一样的低价贱卖，实际上并不便宜。 虽然有些比大商场贵，但质量不尽如人意。”李强说，这其中有除红木以外的家具“混迹”，店里利润非常大的，不是“白菜价格”，肯定不会关门

“因为红木家具具有独特性，受材质、雕刻等的影响，价格也有所不同。”李强说，红木家具很受欢迎，但是价格也比普通实木家具贵很多。 华商报记者在西安城北几家大型商场采访时发现，同类红木家具，“大甩卖”红木家具店与商场价格差距较大。

市场营销的做法

从上到下贱卖

玩都是心理战

李强说，挥舞商品玩的是心理战，这招不是近年来的，只是在不同领域玩的方式不同。

去年红木家具市场比较好，很多商家玩的不是赔本这种握法，而是“上档次”，花的大成本搞好了店面装修，店内灯光明亮，家具打蜡油，明亮，价格区间也乱了几万，十几万？ 李强说，从2000年到2000年，进口原木便宜，市场诉求大，这期间，很多制作红木家具的商家是一个概念，红木家具价格特别高，特别是在高端商场玩。 买家为了面子、高级的心理，促进了红木家具的炒作，使得红木家具的经销商不满足于在商场高价销售。 玩了很多高端会所的销售方法，把佛、道的文化人融入到红木家具中，一时，很多手工红木家具卖了天价。

李强说，年他在南方拿出酸枝旧圆椅，在陕北做煤的朋友必须买。 后来，他花了六位数的钱买了这把圆椅。 另外，配酸枝11套沙发和座椅，总价300万左右，中间利润很大。 李强说，那个时候很多人赚了违背良心的钱。 近年来，经过市场洗礼，该行回归合理营销，取消会所营销，缩小规模，不断规范化，注重材质和质量。

这两年，“因二次充，偷梁换柱”的路边握法很多。 李强分析认为，目前红木家具市场不景气，确实有商家在企业品牌、质量、定位上选人方面不准确，导致经营失败，为及时回收积压货物进行促销。 但是，很多人打着“白菜价”和赔本的噱头，拉着市民一点点捞取便宜的心理，好好地给它充电。

通过促销，商家和客户打心理战，打各类标语，不仅吸引客户，有时还故意把店搞得一团糟，给客户一种清理库存，花钱卖的错觉。 店员不接受也是为了间接向市民传达他们无心经营的事情，引起顾客的购物欲望。 外行客人不知道这个“白菜价”后面有个洞。

候鸟式的节日

号称“制造商直销”

短租界后的维权很难

李强表示，这种“白菜价”的手段不是路边店，而是不良商家打“红木家具制造商直销”等知名全国“赶集会”，处处短期借势、偶像网站，虚假“高价低价”、“制造商”

最近，除了西安的多家商场举行了红木家具展之外，还在展示展销中心等举办，通过向行人发放传单的方式销售红木家具。

李强表示，在这些展销会上，有相当一部分产品技术粗糙，材质水平较低，有些展销品为正品红木家具，出厂时偷梁换柱，挑选有缺陷的家具发货。 客户购买的产品无论材质和工艺如何都不同。 这些展示商是候鸟式经营，全国各地都在赶会场，所以春节前夕特别多，他们没有固定的经营场所，证书、鉴定书不完整。 客户购买家具后，如果发生问题，就找不到制造商。 即使向政府相关的一部分提出投诉，维权也经常很困难。

李强说，不建议没有专业信息的客户去路边的店或展览会购买。 如果有购买红木家具的意向，可以和开朗的朋友一起购买，购买时可以综合考虑技术、风格、材质三个方面。

半吊子”卖方

在网上学习几次

酒店老板花卉市场开红木店

实际上，不仅是高级商场和大规模的展示中心，很多花卉市场和古董市场也有红木家具的身影，但是这些红木家具的质量怎么样呢？ 从1月1日开始，华商报记者邀请了对红木家具进行了几十年研究的收藏者张先生，访问了西安的一些花卉市场。

1月2日，在西安城南花卉市场的红木店，华商报记者询问情况时，服务员说她只知道价格范围，不太擅长花梨的品种和材质。 “上司告诉了我价格范围。 我看着客户来，然后报价。 ’谈话后，服务员通常在客人来的时候，她会先报个价，然后简单介绍一下。 她把红色家具叫做酸枝，把黄色家具叫做花梨，黑色叫做黑檀。 这些复制品都要靠蒙。 如果客户真的想买的话，她给上司打电话，上司马上赶到店里谈价格。 一年来，她一直不知道红木家具的品种，但她知道红木家具的价格区间随意，椅子卖一万元以上，或者几千元以上，价格区间都是老板摸客户的心理价格。

这个服务员说，他们的老板是酒店的小老板，平时在酒店很忙。 业主红木家具的知识也说是从网上学到的。 “你怎么知道他从网上学到的？ ”面对媒体的提问，服务员说:“是亲眼看到的。 我和上司是村里人，酒店里有几个该村的老乡，一开始我是服务员。 后来，家具店的服务员觉得工资低就辞职了。 上司让我从酒店调到家具店。 ”。

服务员说，其实在这些地方卖红木家具是隔着空说话，卖家不太了解红木家具，卖网上看到的知识，买家也很了解红木家具，商家糊弄什么，往往都信 商家不是红木也不是红木，买家不是红木也不是红木，商家为了顾客口袋里的钱，顾客为了“红木家具”的面子而便宜。

据记者采访，在这个花卉市场上做红木家具生意的有近10家，所有品种、格式都差不多，价格也比较一致。

之后，记者和张先生来到西安城西一花卉市场，在这里经营的大红木床和椅子很少，大多是茶和圆椅等。 小张问了圈椅的价格，说店里7000元。 小张把椅子翻过来看，又提出了问题。 老板有点不耐烦地说。 “最低价格是3000元，买的话就买。 不买也行。 没有必要选择。 ”。

小张说:“这不是红木的价格吗？ ”。 上司说:“你认为它是红木，不当红木可以是杂木也可以是硬木。 总之不是椅子，也不是吃的，需要保证质量”。

经过几天的访问，张先生说，摆放在花卉市场的红木家具，一部分是低级实木家具，一部分是从展览会上拿出来的剩余廉价家具，一部分是南方小厂在西安的代理机构，打着红木家具的旗，但真伪造假，外行人不太清楚。

小东西是假的

多种木材合成

老板看客点菜是潜规则

在西安大小古董市场上，红木家具的质量也参差不齐。

西安城西的古董市场是几年前占据了十几家门面的红木家具店，现在只剩下几家了。 在一家红木家具店，店老板认识张先生，作为同道的人，上司直言不讳。 “小张，现在红木市场比以前大了，但是现在人口袋里钱少了，变得实用了，就像上一年赚了很大成本的日子一样。”

店老板和老张都十几年了，看到老张做红木家具赚钱后就跟着来了，年，红木家具市场进入冻结期的时候，老张洗手不干了，但是这个老板刚尝到甜头，不想放弃，所以

店老板说，几年前的红木家具价格很高，材料还真的。 现在价格下降后，材料比以前差多了。 家具不太合适，现在开始玩一会儿，走博古架、根雕、首饰盒。

张先生表示，从事红木家具的商家通过走红木物件增加了客户群。 但是，即使是这些小东西，水也很深，有几十到几万元的东西。 通常，人不太清楚。 从简单的博古架来说，有时前两条腿是红木，有时后两条腿是红木，有时抽屉的面是红木，有时抽屉的底部不是红木。 也有家里常用的花架，但四条腿不一定是红木的。 只有一张桌子可能用的是红木。 就像红木雕像，水会更深。 这些雕塑和插件，明码不明，老板看客点菜是这项工作的潜规则。 “对卖方来说，他们经历的顾客很多，只有顾客开口，商家才能评价买方对红木家具知识的掌握情况和喜爱程度。 ”

讲话期间，张先生拿着价值7800元的酸枝博古架说:“这个架子看起来很美，颜色也很一致，但仔细一看是由三种木材合成的。” 为了更好地看，张先生用钥匙刮去几条腿的油漆，从纹路和界面上解决，就可以评价为使用的木材有问题。 “它是一张像罗汉床一样的大床，有四条腿不是红木的，有床头或靠背上有红木的，也有用其他木头代替的。 通常，人不太能看到这里面的门。 ”。

关于这种非家庭主品的红木家具，张先生现在红木原材料的价格很高，不可能用好的材料制作这些“边角材料”。 即使有奢侈品，销售对象也是专家(研究、收藏红木家具)或多年客户(红木家具店维持多年客户关系)，不能放在大街上、花卉市场或古董店的角落。 真正的材料开工很麻烦，雕刻精细，价格也相当大，和胶浆采用的价格有很大差距。 这些物件大多没有证书，或者证书是样品，所以客户必须注意选择。

冒充的猫黏糊糊的

不仅用便宜的木材“攀登”赤木

证书上也有伪造的

“实际上，很多大家具有时会利用相似或便宜的木材来攀登珍贵的红木。 冒充材料是目前红木市场最突出的伪装手段。 ”。 张氏表示，不良商家冒充巴西花梨为红木、花梨木为紫檀、非洲花梨为正宗红木缅甸花梨、非洲可乐豆木为酸枝木等，香脂木冒充大果紫檀，刺猬紫檀为老后充黄花梨，微凹 通常，客户无法分辨这些木材，因此容易受骗。

另外，为了降低人手和材料的采用价格，也有在榫结构上制作复制品的业者。 作为高级红木家具，榫卯结构可以将红木家具用一丁一卯牢牢结合，红木家具的精华也在于此。 “白菜价”的红木不能完全满足红木家具的要求，有的商家不仅偷材料，还用胶水和钉子连接。 这样制作的家具一旦发生问题就不容易修复，高价购买的所谓红木家具很可能变成废木堆。

张先生指出，不仅认识到“白菜价”买不到好红木家具的事实，还可以通过其他方法识别红木家具。 红木家具的价签应该包括货号、企业品牌、型号、学名、计量单位、单价、加工产地、木材产地等。 如果商家稍微在销售的红木家具的价签上只注明材质和价格，客户必须小心。 另外，各红木制品必须配备“一书一卡一证”，即产品质量明码卡、产品合格证、产品证书。 红木家具“一卡、一证、一本”齐全，是国家为遏制红木家具市场混乱而制定的比较政策，客户购买红木家具时，可以要求厂家出示、检查。 一点的业者自己制作证明书，但是这些证明书很多时候都有“缺陷”，有些甚至连木材的名字都没有写。 对于不能出示书、卡、证件，只能开具一张收据的商家，客户一定要擦亮眼睛。