二手瓜子车对传统模式转变产业产生深刻影响

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然后 [引言]最近，二手车行业引起了很多关注。随着二手车电子商务平台的兴起、消费者意识的改变和热钱的涌入，这个原本离线的行业成了一个激烈的战场。

最近，二手车行业吸引了很多关注。随着二手车电子商务平台的兴起、消费者意识的改变和热钱的涌入，这个原本离线的行业成了一个激烈的战场。与此同时，线下市场份额已经被侵蚀。知名分析机构爱辉认为，2017年，瓜子二手车市场份额将超过10%，行业渗透率营业额将超过5%。这与甜瓜籽二手车的官方数据一致，月度行业渗透率为5.88%(行业渗透率是市场当前和潜在市场需求的对比)。

瓜子月市场渗透率达到5.88%

电子商务交易在很大程度上依赖于流量。根据2016年6月的数据，仅阿里巴巴的淘宝平台就有3.9亿月度用户，而JD.com有1.3亿月度用户。阿里巴巴集团的平台营业额达到3.092万亿元，而京东的年营业额为6582亿元。阿里巴巴的流量是JD.com的三倍，而总营业额大约是JD.com的五倍。

同样，该法也适用于二手车电子商务行业。根据艾瑞咨询的数据，2017年3月，瓜子二手车个人电脑和APP的月度覆盖率达到12，355，800，处于行业领先地位。二手车电子商务公司的转换率基本没有什么差别。在这种情况下，哪个平台的流量大就意味着营业额处于行业的前列。

高交通量的背后是高周转率。来自中国汽车经销商协会的数据显示，2016年12月，全国二手车市场有108.12万辆，其中乘用车、SUV和MPV占交易量的73.94%。与此同时，瓜子二手车也宣布，12月的交易额超过30亿英镑，交易量达到4.1万辆。瓜子二手车市场的渗透率为5.13%。

今年3月，瓜子二手车的月交易量约为4.6万辆。中国汽车经销商协会的数据显示，3月份全国二手车市场交易量为107.98万辆，其中基本乘用车、运动型多功能车和多用途多功能车占总交易量的72.5%。因此，瓜子二手车的行业渗透率为5.88%。

根据中国汽车经销商协会的统计，通过电子商务平台完成的二手车交易现在接近总交易量的10%。根据这一计算，瓜子二手车已经占据了二手车电子商务行业的一半。

为什么用过的瓜子能达到如此高的渗透率？以瓜子二手车为代表的二手车电子商务正通过一系列方式深刻改变其行业，并不断攻击传统二手车模式。

用户习惯改变，网上购车被接受

二手车电子商务的出现，不仅使二手车交易服务从线下走向在线，而且进一步完善了服务体系，深刻改变了用户的习惯。为了进一步提高用户的认知度，瓜子二手车等电子商务平台推出了一系列广告。以瓜子二手车为例，推出了全面覆盖的广告策略，电视媒体覆盖全国，深度广告从地面到城市端覆盖100多个重点城市，覆盖网络视频、发光二极管广告、公交视频、车站和地铁等多个类别，覆盖多个重大体育赛事。为有购车需求的二手车用户提供全面的三维教育。统计显示，近年来二手车电子商务公司在广告上花费了近50亿元。

广告是改变用户认知的最直接的方式之一。2015年，二手车电子商务开始了一场广告运动，而麦肯锡2016年中国汽车消费者报告显示，47%的用户考虑购买二手车。

剔除不合理的环节，让行业回归开放和透明。

传统二手车交易一直存在信息不透明的弊端，导致传统交易过程中定价随意性高、车辆透明度低、效率低等问题，严重影响消费者购车意愿。

与传统二手车领域相比，二手车电子商务公司将车辆价格和车辆信息公之于众，并通过平台予以保证，从而给消费者最大限度的保护，提高二手车的认可度。以瓜子二手车为例，由其搭建的直销模式平台，车辆定价以历史大数据结果为基础，结合卖家的心理预期，通过五步测试后车辆才能最终实现交易。此外，直销模式节省了中间环节，即缩短了交易链，降低了交易成本，并将原本不必要的中间成本转移给买卖双方。

用户选择缩放操作空更大

与传统的二手车交易场景相比，拥有10个以上停车位的二手车交易商被视为行业中的中型或大型服务提供商。2016年，中国大汽车旗下第一大二手车经销商是9万辆。二手瓜子车的公开数据显示，2016年12月的交易额超过4万辆。

二手车行业最重要的资源是车辆来源。分析显示，如果二手车行业在2017年交易1200万辆，库存周转率为一个月，那么市场上将有100万辆车，瓜子市场份额将超过10%。截至7月20日，实时销售的二手瓜子已超过15万颗。

二手车是典型的双边交易。大量的汽车来源将推动买家的流动，而大量的买家也将促进汽车来源的增长。例如，如果在长沙网上销售的宝马5系在瓜子平台上有20辆车，而在其他平台上只有几辆车，那么瓜子的交易概率会更高，因为用户有更多的选择。

完善生态链，打造一站式二手车服务

在国外成熟的汽车市场中，完善的汽车售后市场是整个汽车产业链中的一个重要环节。在中国的汽车市场，建立一条完善的生态链，形成一个独特的生态闭环，似乎是每一个汽车相关企业的重要战略。一方面，完善的售后服务可以吸引更多的消费者，尤其是在服务不完善的二手车行业。另一方面，汽车售后市场的巨额利润也是汽车电子商务利润的重要组成部分。

二手瓜子车也在逐步完善其完整的服务链，包括金融、保险、保险延伸、维修和旧产品折价换货。其中，瓜子二手车金融服务已覆盖150多个城市。也正是随着瓜子金融产品的不断丰富和用户体验的不断改善，越来越多的用户开始倾向于通过瓜子金融服务来完成购车。根据此前披露的数据，仅2016年12月，瓜子融资就申请了100多亿元。

在积极布局的同时，瓜子二手车也充分发挥自身优势，依托线上技术能力+线下团队能力，通过创新产品和服务带给用户更好的体验，全面改善汽车后的市场环境。

二手车电子商务的行业渗透率是衡量二手车电子商务是否满足二手车行业发展和用户需求的重要指标。它表明二手车电子商务服务在市场上的覆盖面。一项新技术或新产业在普及率达到10%之前被称为引进期，其发展相对缓慢。一旦跨过10%的门槛，发展速度将会加快，进入成长期。然而，当渗透率超过90%时，它将进入成熟期。哈利&米德多；登特在他的著作《下一次大泡沫繁荣》中认为，当渗透率接近50%时，将会有一次重大调整。存在不到两年的二手瓜子车，目前行业渗透率超过5%，预计2017年渗透率将达到8%以上。这一行业渗透率正逐步突破10%的关键指标，届时将迎来一个快速发展的时期。