让品牌在销售中建立

本篇文章4017字，读完约10分钟

然后 【引言】销售中的品牌建设是智诚智能总结出来的一种实用的品牌建设理论，它给智诚智能的众多客户带来了绩效提升。 在十多年的品牌营销咨询工作中，我深深感受到了企业经营者打造品牌、使品牌成为中国十大品牌的坚定决心。然而，也很明显，许多企业经营者实际上并不了解品牌，也不知道品牌建设的方法。更重要的是，许多从事品牌相关工作的人都犯了很多错误:设计就是品牌形象设计。广告传播，说品牌就是传播，没有传播，就没有品牌；对于营销来说，品牌就是销售，没有销售就没有品牌& hellip& hellip因此，大多数情况下，企业经营者都会这样陷入品牌建设的误区，浪费大量资金，更不用说拖延品牌建设工作，造成严重损失甚至企业倒闭。 品牌真理 为了建立一个品牌，我们必须理解为什么我们需要建立一个品牌。品牌建设的目的是什么？在这个问题上，大多数企业经营者都清楚地认识到，品牌建设就是让企业赚钱。答案是没问题，问题是如何让企业赚钱。 我们知道，如果一个企业想赚钱，它必须向客户出售它提供的产品或服务。换句话说，就是用顾客的钱来交换企业的产品或服务。如果双方没有交换，企业将无法获得利润，将无法发展甚至倒闭。然而，与某个企业的产品或服务没有交换。对客户来说，它可以与其他企业的产品或服务进行交换，也可以通过其他方式满足自己的需求。 另一方面，我们也知道，一种产品，比如一双鞋，实际上是以两种价值出现在消费者面前的。一个是材料产品的价值，也就是说，我们看到的制作鞋子的各种材料的价值以及它们的感觉。另一个是无形产品，即鞋上的商标和我们看到商标后对品牌的所有印象，以及赋予品牌印象的价值。例如，如果一双鞋没有品牌意识，市场价格是200元，但作为一个顾客，你不认为这双鞋值这么多钱，因为鞋的皮革感觉不太好。然而，对于同一双鞋，如果上面有一个红色的蜻蜓标志，市场价格是500元，你会觉得它是值得的，并会购买它。这样的事情每天都在市场上发生。同样的鞋子，不同的价格，不同的是品牌溢价。换句话说，即使300元很贵，你还是愿意买有品牌意识的鞋子。 那么，什么是品牌？它是帮助顾客在购买时做出购买决定的象征和良好印象。当顾客选择你的品牌时，它自然会给企业带来价值和利润。 购买真相 没有购买，就没有价值！然而，另一个关键问题是，客户如何购买它？为什么选择竞争品牌的产品而不是我们企业的产品？ 我们有必要审视一些问题的本质。一个基本问题是为什么人们活着。作为一家专业的品牌营销策划公司，志诚液体在过去的十年里一直坚持并倡导生活的理念。起初，在帮助顾客开发品牌和推广营销时，志诚液体开始思考为什么人们要买东西，为什么人们要生活。 志成已经做了成千上万的关于人们为什么活着的研究，现在仍然在做。尽管有各种各样的答案，但我们从未听到有人说我生活的目的是为了购买某种产品。因此，我们继续认为既然没有人活着买东西，为什么人们要买东西？答案很简单，那就是，为了生活得更好，人们会继续购买各种各样的产品，其中一些是必需品，而更多的只是一种感觉的消费。 人们购买产品是为了生活得更好，这是购买的真理。 对于品牌经理来说，理解这样一个真理是非常重要的。这就是说，企业经营者必须明白，人们购买的目的是让自己活得更好，而不是让企业赚钱。因此，企业经营者必须考虑我们的产品或服务能给顾客带来什么样的价值和利益。只有考虑顾客的利益，顾客才能给企业带来利益。因此，品牌管理中最重要的是将品牌定位根植于顾客价值和顾客利益。 购买真相的另一面是，每个买家都面临许多选择。 顾客在别无选择时会抱怨，但当他们有更多选择时，他们开始头疼。许多人抱怨他们有太多的选择，不知道该选择什么。因此，与竞争对手相比，企业经营者必须清楚地说明我的品牌可以为客户提供哪些独特的价值和优势，以便客户能够清楚地看到自己的价值和优势，并感受到与竞争对手的差异，从而帮助客户更好地做出购买决策。如果你能帮助顾客做出购买决定，顾客会倾向于你的品牌。 品牌价值 我也知道品牌是有用的，但是品牌有什么用呢？我不知道。我不止一次听到企业经营者这样说。尽管他们明白品牌是有用的，但他们真的看不到品牌的价值和功能在哪里得到体现。难怪在品牌建设的道路上，有些是飘忽不定的，有些是曲折的。 品牌的价值体现在哪里？ 尽管个人和公司面临越来越多的选择，但他们做出选择的时间似乎越来越少。强势品牌具有无限的价值，可以简化客户决策，降低风险，形成预期。凯文&米德多特，世界著名战略品牌专家；瑞安&米德多；凯勒说的是实话。 品牌可以获得更多被购买的机会。今天，生活节奏越来越快，人们的时间成本呈上升趋势。越来越多的人觉得他们甚至没有时间去购买。因此，品牌产品和服务，尤其是强势品牌的产品和服务，可以给顾客一个极其清晰的认识。他们知道这个品牌代表什么产品、质量和服务，顾客知道他们应该选择什么。从这个角度来看，在线电子商务的快速发展，甚至阿里巴巴的销售额几乎超过沃尔玛，都说明了这一点。要知道，很多网上购物中心的销售实际上都是以名字购买的，没有品牌的强大影响力，顾客怎么能以名字购买呢？ 对于哪些B2B品牌，有品牌的比没有品牌的有更多的选择。这是因为对于购买者来说，品牌产品和服务可以使他们的购买决策更加安全。 品牌的另一个价值是同样的产品，可以卖更高的价格。这是一个非常简单的事实。一件上面有未知标志的t恤可能不是用50元买的。但是，上面有李宁的商标，可以卖到200元。如果有外国品牌标志，可以卖到400元。这些高价是品牌的价值，专业术语是品牌溢价。然而，通过回忆我们的购买经历，我们每个人都能清楚地感受到品牌价值的力量。 品牌的价值体现在相同的产品或服务上，强势品牌可以卖更高的价格；对于价格相同的产品或服务，强势品牌可以卖得更多。面对同一个客户群，强势品牌可以获得更多被购买的机会。所有这些都可以使拥有品牌的经营者获得良好的发展和利润。 品牌建设的必然渠道 由客户选择 我们已经清楚地明白，品牌是帮助顾客购买他们选择的符号和印象。经营者品牌建设的目的是帮助顾客看到他们的价值和兴趣，然后让顾客选择自己的品牌产品或服务。因此，品牌建设的必由之路是赢得顾客青睐，让顾客选择，实现与顾客的价值交换。客户选择企业的产品或服务来满足自己的需求；企业从企业的再开发中获得顾客的货币和利润。 对于企业经营者来说，如何更好地让企业的产品或服务得到顾客的选择，是品牌建设中的一个重要问题。客户应该看到他们自己的价值和兴趣，知道他们在哪里需要产品或服务，在购买比较中识别品牌，在购买中信任&hellip，品牌的后续服务。& hellip毫无疑问，这是一项系统的工作。尤其是在今天，当有如此多的选择时，企业必须从更多的角度来解释他们给顾客带来的价值和利益，然后才能被顾客选择。这在一个过度竞争的时代是不可避免的，现在是一个过度竞争的时代。 品牌建设必须有系统地进行。此外，这种系统化必须改变以往以企业为主导的思维方式，而必须转变为以客户为导向的思维中心。正如管理大师德鲁克所说，企业的价值不是内部的，而是外部的。毕竟，决定企业价值的是外部因素。 正是在这种系统建设的考虑下，智诚智能通过十多年的品牌营销实践，提炼出了一套切实可行的品牌建设方法，以及销售中品牌建设的七步走方法。 关注顾客选择的七步品牌建设方法 志诚在销售中巧妙的七步品牌建设方法整合了国内外品牌营销理论和品牌建设实践，系统阐述了从零开始建设品牌的七个关键步骤。这七个步骤是:品牌定位、品牌规划、品牌设计、品牌营销、品牌启动、品牌形成和品牌管理。 最重要的是，这种方法总是关注顾客的价值和兴趣，因为这是顾客选择的最重要的因素。 品牌定位是指哪些客户，通过什么方式，以什么价值和利益；此外，与市场上现有的竞争品牌相比，他们自己的品牌最独特的顾客价值和利益是什么？品牌定位总是植根于顾客的利益，并明确地给予顾客独特的价值点来帮助顾客做出选择。 品牌规划是由品牌定位决定的顾客价值和利益如何在市场中得到反映。如何命名品牌和产品，什么是口号，什么是产品，如何包装产品，什么是渠道，什么是价格，等等。 品牌设计是品牌定位的设计表达。设计的重点是让顾客清楚地看到他们的价值和利益，包括品牌标志设计、品牌广告设计、渠道形象设计等。 品牌营销是让顾客知道并能够购买品牌产品或服务，包括营销和销售。Camp是为了让顾客觉得他们需要这样的产品或服务。销售是当他们想买的时候，他们知道在哪里可以买到它。 品牌启动是一个品牌为顾客提供产品或服务的第一次尝试。顾客的第一个尝试是实现销售，即与品牌建立关系。如果关系好，它可以维持很长时间。因此，客户的第一次尝试是一项关键工作，对客户来说是一次冒险的尝试。因此，品牌运营商应该进行渠道建设，培训销售人员，设计和包装销售网点，营造氛围，举办促销活动，鼓励顾客第一次尝试。 品牌形成是指顾客购买和使用产品后，对他人的重复购买行为或推荐，这是品牌的真正形成。这时，大规模的广告将会更加有效。 品牌管理就是根据顾客对品牌的印象及时调整和管理品牌，如开展品牌公关，加强品牌知名度和美誉度的管理。或者调整品牌定位、品牌设计等品牌管理工作，吸引顾客继续购买。 在销售中打造品牌是志诚液体在品牌营销实践中总结出来的一个非常实用的品牌营销工具，因为这个工具是基于客户的价值和利益，有助于志诚液体客户的快速发展。这充分体现在智诚智能与江苏太阳雨太阳能长达五年的深度品牌营销合作中。太阳能雨太阳能能在五年内从年销售额不到1亿元迅速成长为年销售额近20亿元的品牌，关注客户利益。根据客户的需求，创造性地开发了保温墙体技术，推出了带保温墙体的太阳能，与竞争品牌形成了明显的区别，突出了客户对带保温墙体的太阳能使用效果好的兴趣，帮助客户做出选择太阳能雨太阳能而不是其他品牌的购买决策。这极大地促进了太阳能雨和太阳能销售的快速推广。大量的销售也促进了品牌推广。品牌和销售已经成为相互促进和促进的两个轮子。

分享给: