芳香奶茶的品牌奇迹

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然后 【引言】要成为一个品牌，必须选择一个好的类别，为品牌起一个好的名字，并准确定位品牌。 在此之前，我不止一次听说过香火的迅速崛起，但我认为我们中国十大知名品牌并没有迅速崛起，而是稳步增长。湘帝成立于2005年，已经发展了7年。从2005年的几千万元销售到2008年的近6亿元销售，我们的广告说我们一年卖出了3亿多杯，这些杯子连着地球转了2圈。到2009年，我们的奶茶销量超过了7亿杯，在全球范围内销售了两次。到2010年，它已经卖出了超过10亿杯，可以绕地球三圈。在2011年，将不会有任何问题。每年我们都会绕地球一周，这是非常稳定的。当然，与娃哈哈相比，这个数字和销量都不值一提。

在浙江商业品牌节上，我想分享一下我在品牌建设方面的经验。

首先，品牌应该选择一个好的类别。首先，要建立一个品牌，必须选择潜在的产品。我不认为我们可以绞尽脑汁来决定产品的好坏，而是让市场来决定。最好把它们投入市场试卖。在这个时期，不要急于求成，这将需要相当长的时间，最好是一年。在试销过程中要注意的一点是，魔鬼被称为潜入村庄，试图不引起行业巨头的注意。如果巨人队此时跟进，你将在正常情况下死去。

此外，不要相信一些市场研究公司进行的免费测试。免费测试的问题经常源于这个免费项目。说免费的东西不好吃是很尴尬的。因此，我们必须用人民币投票。这是我们的经验。我们是否买它是绝对的事实。

当我们在2004年进行市场测试时，祥瑞没有把它投放到全国市场。起初，我们只选择温州、湖州、无锡和苏州进行测试。没有大型市场，每个人都选择了一所中学、一所大学和一家超市。当我们测试时，我们安排了一个人跟踪学校和超市的销售情况，并在半年后对产品进行了基本测试。该产品具有潜力。我们花了半年时间进行测试，以确定产品是长期的还是短期的，我们认为这非常重要。

第二，要成为一个品牌，你必须给品牌一个好的名字。一个好名字是生产力。例如，如果这种玫瑰被称为狗的尾花，它一定闻起来不好，可能有异味。如果你用这朵花向你的女朋友求婚，你肯定会被赶出家门。许多外国企业花费数百万美元去寻找一个好的名字，所以拥有一个好的品牌名字是非常重要的。项调的名字是从100多个名字中选出来的。我们认为这是值得的。选择它花费了很长时间和很多费用。

此外，在媒体宣传中，最好将产品与品牌名称结合起来，使产品名称与品牌同义。例如，当消费者说他们不喝奶茶，说他们喝芳香空气，我们的品牌目标就实现了。我们广告的第一版叫做“芳香奶茶”。广告的唯一目的是让消费者知道产品是什么。芳香奶茶是奶茶的同义词。广告不需要太多东西，只需要让消费者记住一个概念。

第三，品牌应该准确定位。定位的概念是什么？对于一个品牌来说，这是你的品牌和其他品牌的区别。有什么不同吗？当我们在做宣传时，围绕地球的奶茶广告并不意味着我们想炫耀什么。我们浙江商人非常低调，我们的目的是告诉消费者，我们的销售量比我们的竞争对手多。

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