奢侈品饥饿营销的目的

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然后 [引言]对于奢侈品来说，价格上涨似乎并不是什么新鲜事，而是每年都需要采取的“行动”。最近，有传言称，著名奢侈品品牌LV将在本月底全面提价。现代快报记者走访了南京市场，发现许多奢侈品在此之前已经“悄悄”涨价了。尚未提价的品牌也表示，它们将在近期提价。 面对这一品牌的奢侈品，越来越大的声音再次响起，一些人平静地接受它们，而另一些人则选择在海外购买或在香港购物。但与此同时，将会有一批大牌明星涌入南京，这表明南京奢侈品市场的热度不会下降，而是上升。 市场参观 奢侈品又涨价了，而且涨幅不小。 最近，许多媒体报道，奢侈品品牌LV将在本月底全面提价3%-5%。据了解，LV上次调整价格是在去年6月。记者打电话给LV的国家客户服务中心，得到的回答是，政府从未公布任何涨价信息，但这种可能性并未被排除。 4月24日，记者来到新街口吕店。尽管该店目前正在装修，导致销售面积相对较小，但仍有数十名顾客在购买商品，其中大多数是包。作为顾客，记者问店员他最近是否想提高价格。他得到的答案是不清楚价格何时会上涨，但应该会很快。如果他想买，他应该尽快买。 在迪奥专卖店，记者看到迪奥拉迪中号经典包，去年从2.1万元涨到2.5万元。当他再次询问价格时，他得知这个包的价格又上涨了4000元至29000元，涨幅接近20%。这个大尺寸的包售价为32500元，比涨价前的29000元上涨了3500元。迪奥的价格每次上涨约10%或更多，销售人员已经驳回了价格上涨。 香奈儿、宝格丽和其他公司已经完成了中国市场的提价。宝格丽店员透露，宝格丽将每年两次提价，提价幅度约为10%-15%。 经典不会随着流行而消失。芬迪商店的销售人员说:芬迪每年至少调整两次价格，所以现在购买还为时过早。在访问期间，记者不止一次听到类似的话。 卡蒂埃(微博)是今年尚未调整价格的品牌之一，但销售人员告诉记者，除了中国，所有市场的价格都已经上涨。预计将增加10%-15%，具体时间不确定。 印象中奢侈品牌集中在7月和8月集体提价，但今年的提价潮似乎来得更早。一位奢侈品买家告诉记者。 大多数奢侈品的价格调整似乎都是悄悄进行的。甚至销售人员也没有意识到他们销售的商品的价格上涨。有时电脑上的价格会在我们收到通知前自动调整。芬迪商店的销售人员说。 消费者反应 商家渴望营销，涨价不缺顾客 繁荣的奢侈品会影响其销售吗？ 当记者说他想买DIORLADY包时，售货员说不一定有:我们一个月只有40个包的销量，这个月只剩下两个位置。售货员说，限量供应是为了保证它不会满街都是。 局限性和高价格已经成为奢侈品的标签，这也确保了它们在行业和消费者中的高端定位。正因为如此，许多固有的奢侈品买家似乎对价格上涨并不感冒。 包、手表和类似物品不像其他生活用品那样经常被购买，所以它们不会因为价格上涨而停止。一位刚买了范思哲手袋的李女士告诉记者。 在采访中，记者发现，许多奢侈品购买者并不认为价格的上涨会影响他们的购买热情，首选产品仍会被带到柜台。 据记者调查，除了具有一定购买力的消费者外，对于许多迷恋大牌但更关心价格的人来说，海外采购和香港购物正成为许多人避免内地奢侈品价格上涨的途径。去过香港购物的人会发现，一些刚刚过了这个季节的产品已经被折扣店打折了，所以他们可以在香港找到价格便宜的奢侈品。 价格上涨的影响 中国消费者通常是向上购买，而不是向下购买 根据世界奢侈品协会2012年1月发布的一份报告，截至2011年12月底，中国已成为全球最大的奢侈品消费国。 然而，南京奢侈品市场的发展势头似乎也表明，价格上涨对奢侈品销售影响不大。虽然价格提高了，但我们的销售量没有受到任何影响。迪奥店的销售人员告诉记者，具体的销量不容易透露，但肯定没有减少。 据悉，投资20亿元人民币的德姬二期也将有更多的国际大品牌加入，其中大部分是首次进入江苏。南京的许多奢侈品买家也已经等了很长时间。 我们的手表都是瑞士制表师手工制作的，现在掌握这种工艺的人越来越少了。当然，价格必须提高。卡地亚销售员用这种方式解释了价格上涨的原因。价格上涨有许多原因。可能是税率调整或原材料价格上涨。很难说清楚。低压客服人员这样解释道。 然而，在业内许多人看来，不断上涨的成本从来都不是奢侈品价格上涨的真正原因。奢侈品应该保持高价格的基本属性。中国奢侈品协会主席蔡素坚曾经说过，中国消费者通常有一种向上购买而不是向下购买的心态。奢侈品品牌迎合中国消费者的心理，通过提高价格来实现品牌战略。

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