中药材电商竞争正酣 业内称交易模式尚在探索中

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证券时报记者刘保兴

近年来，随着越来越多的企业家、企业和基金的参与，中草药电子商务领域变得越来越活跃。

中草药电子商务始于信息加会员的时代，电子商务平台通过销售信息赚取会员费；现在是交易时代，包括做媒、第三方交易、电子交易和自营等。不同的平台有不同的模式，赚取佣金或手续费。未来，中草药电子商务将进入服务时代，这就要求电子商务平台提供仓储、物流、金融等服务。曾经在上海钢铁联盟工作过的郭绵，在熟悉了钢铁电子商务之后，在中草药电子商务领域发现了巨大的商机。2015年，郭绵创建了药材交易网。到目前为止，药材交易网已经尝试了三种模式:撮合、第三方交易和自营，总交易额达13亿元。

中药材电子商务的机遇在于中药材市场交易链长、上下游分散、中间环节信息不透明、供求信息不对称、行业掺假问题，因此行业需要电子商务。近年来，像郭绵这样的企业家纷纷涉足中药材电子商务领域，也有不少原本在中药材领域拥有一定资源的医药生产企业、医药物流企业和医药信息网站，改造或增加了电子商务交易领域，其中上市公司很多，但整个中药材电子商务的盈利模式和交易模式仍处于探索阶段。

中草药电子商务竞争激烈

在过去的几年里，许多在中草药领域拥有一定资源的医药生产企业、医药物流企业和医药信息网站已经改造或增加了电子商务交易环节，中草药电子商务的竞争日益激烈。

钢铁电子商务的决定性机遇在于传统钢铁贸易的漫长贸易链。相比之下，中药材市场交易链较长，上下游分散，中间环节信息不透明，供求信息不对称；毒贩多次易手，交易效率低下，加上行业掺假，使得假货问题严重，使得药农和药厂之间无法及时传递供求信息。对于曾经在上海钢铁工会和柳钢工作过的郭冕来说。与钢铁行业相比，中草药行业是一个需要通过互联网进行转型的行业，这也意味着中草药电子商务有着巨大的机遇。

几年前，主要钢铁生产商、钢铁物流企业和行业信息网站在钢铁电子商务领域展开了一轮竞争。一位电子商务观察家曾经说过，在过去的几年里，钢铁电子商务是商品b2b中最具竞争力的领域之一，每一种模式都是不同的，他们都在烧钱寻找一种成熟的盈利模式。

经过一段时间的竞争，一些钢铁电子商务平台已经找到了自己的盈利模式，整个钢铁电子商务模式有了明显的差异化。截至目前，上海钢铁联盟钢铁电子商务平台的钢铁和白银电子商务已经实现盈利；寻找钢铁网也宣布，它已经实现盈利。此外，寻钢网已经完成了几轮融资，在2016年的E轮融资中，寻钢网的融资金额超过10亿元；国内领先的生产企业宝钢也在增加一个钢铁电子商务平台——欧叶尚云。

如今，许多b2b电子商务公司从事工业产品，这是标准产品，可以重复生产和制造。然而，药材是不同的，如人参。在一定时期内，产量和库存都是有限的。如果你想买卖更多的数量，你需要等到下个季度或明年。郭绵表示，中草药需要一种更特殊的模式，这不同于钢铁等工业产品的电子商务。

2015年，郭绵创建了药材交易网，并获得滴滴天使投资人王刚近1000万元的投资。药材交易网络建立一年多来，药材交易网络经历了匹配交易和第三方交易三种模式的演变。最后，2016年9月，药材交易网开始了自营模式。根据郭绵的定义，药材交易网络的模式是将药厂、食品厂和化妆品厂从药农直接连接起来，减少了中间毒贩的周转，属于f2f模式。

平台模式不同

所谓的撮合模式，是指电子商务平台方便了网上买卖双方的交易，但平台不介入资金和商品质量检查。药材交易网成立10个月内，已代理交易中药材10万吨，交易额达到11.3亿元。郭勉表示，通过牵线搭桥的模式，该平台还与许多药农和合作社建立了联系。

2016年4月至7月，药材交易网开始再次尝试第三方交易模式，即平台担保资金，买家支付平台，卖家发货后，平台再支付卖家。在这种模式下，电子商务平台可以收取佣金或手续费，但郭冕认为这种模式有一个缺陷，即平台对药材没有定价权。

需要注意的是，近年来，许多医药生产企业、医药物流企业、医药信息网站都进行了电子商务交易板块的转型或增加，其中上市公司很多，其模式也不尽相同。

2012年，上市公司康美医药股份有限公司依托自身的仓储物流系统和中药材交易市场，打造了中药材大宗交易平台康美电子医药谷。该平台由康美医药定义为集实体市场和虚拟市场于一体的中药材交易中心，可实现中药材的电子化、虚拟化和金融化交易。

根据康美医药去年的年中报告，鄂医药谷在深圳、普宁、亳州、安国、陇西、玉林、文山、广州、磐安、南京、杭州、西宁、武汉、平邑、湟水建立了17个区域服务中心，以及覆盖全国所有主要药材产区的380多个二级服务网点，平台制定了36个上市品种标准。

2015年，另一家上市公司九洲通运营了第三方仓储现货交易平台——振耀财。根据九洲通的规划，该平台集交易、质检、金融、仓储物流和市场信息于一体。据九洲通去年报道，为了快速搭建中药材电子商务交易平台和物流系统，公司先后在道地产区或配送中心设立了多家公司。

行业信息网站“Tiandi.com中草药”成立于2006年，通过信息获取利润。2012年，该网站推出了中草药电子商务交易平台——中草药成石通，并涉足电子商务交易。

中国有17个中草药市场，目前已有6个。我们在榆林、安国、亳州、四川、甘肃和云南都有自己的子公司，今后我们将继续围绕这些地区进行布局。郭绵表示，目前，中草药电子商务平台的模式各不相同，没有统一的交易模式或盈利模式。然而，为了控制中草药供应的质量，电子商务平台一般部署在17个中草药市场。

在郭勉看来，未来中草药电子商务将进入服务时代，要求电子商务平台提供仓储、物流、金融等服务。牵线搭桥和第三方交易都是赚取佣金的方式。佣金模式意味着平台卖得越多，赚得越多，但是在这种情况下，价格会越来越低，但是药材的质量不能被监管。该委托模式在工业品领域是可行的，中药材与生活息息相关。我们不应该简单地以价格为例，而是需要保证质量。郭绵认为，中药材电子商务平台应从中药材源头控制，加上自建仓库和自建物流，以保证中药材质量。