携线上平台和线下门店入场 苏宁易购做汽车市场先行者

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近年来，互联网电子商务平台的快速发展对汽车及售后市场行业造成了巨大冲击。汽车电子商务的疯狂出现曾经让汽车(供应品)零售商、服务提供商和原始设备制造商无法冷静下来。

然而，随着汽车销售行业的渐进性和o2o体验零售时代的到来，消费者对汽车(产品)的消费观念也在理性回归。现有的4s店单一品牌销售体系已经成为行业升级的障碍，o2o汽车(用品)集合店的概念必将引领行业潮流。

汽车销售市场迎来了一个新的转折点，现在是线上和线下姻亲之间的争论

有人说，汽车电子商务的兴起对汽车经销商的影响远远超出了每个人的想象。新车、二手车和汽车用品的快速和激烈的线下销售带来了巨大的影响。

还有人说，汽车电子商务不会颠覆仍由4s商店主导的销售模式。对于汽车和二手车来说，互联网更像是一个信息交流的平台，一个客户交流、交易和理解产品的平台。

还有人说，在线互联网电子商务平台和线下经销商渠道在不断地相互促进和弥补。经销商和制造商越来越离不开互联网，甚至4s店的线下体验功能已经成为互联网电子商务平台的有效补充。

苏宁乐购汽车集合店场景

然而，有一个恒定的声音。汽车经销商可以不用担心互联网电子商务平台的影响，甚至可以把互联网作为自己的客户收集工具。然而，像苏宁这样的o2o零售连锁巨头拥有自己的电子商务平台和全国4000家网店。获得汽车牌照后，他们利用有利的地理位置，迅速扩大汽车收藏商店，主要品牌将翘首以待。届时，它将对传统的4s店产生什么影响？

每次行业重组，都会带来新的行业洗牌。在经历了不断的“触网”之后，实体零售企业呈现出新的发展趋势。随着以苏宁线上线下为代表的第三次零售浪潮的到来，线上线下的融合逐渐成为主流。

“未来零售业将是一个新的服务业，苏宁o2o的“店主+电子商务+零售服务商”新商业模式代表了中国零售业未来的发展方向。苏宁选择全面进入汽车售后市场，这是为了打破目前单一品牌销售体系，为汽车(供应)行业建立一个集体零售平台。”苏宁尚云汽车摩托车管理中心副总经理曹大明介绍。

这个行业是第一个，线上线下已经完全进入汽车领域

苏宁乐购首届购车节开幕

据悉，2016年，苏宁在汽车售后市场的全速整合中实现了快速发展。以北京为代表的重点区域线下商店成功开通整车零售，汽车收藏店顺利开业，市民可以在市中心前面的苏宁乐购店体验试驾、购车、取车的一站式服务，避免了4s店掉头的长途跑。

在2017年2月举行的苏宁乐购第一届电动汽车购买节上，活动仅开始了3个小时，1556名客户提前支付了订金，15000多人在线同步预订。

曹大明介绍说，以苏宁乐购汽车收藏店为代表的新o2o销售模式已经成为汽车销售行业的重要标杆。2017年，以北京为基准，苏宁乐购汽车售后市场店铺正全速向上海、广州、深圳、南京等大城市扩张，增加条件成熟的二线城市的模式产出，寻求建立苏宁乐购全国汽车销售和售后市场运营的新格局。在平行进口汽车销售领域，快速实现汽车分销、汽车金融、零部件服务、维修等领域的合作，苏宁汽车(整车)销售服务产业链全面升级。

苏宁和中石化润滑油发起的“2017蓝天计划”

据悉，除整车业务板块外，苏宁乐购汽车摩托车产品(配件及维修)依托独特的o2o运营模式，成功建立了两线销售的一站式运营。在中国的4000家门店中，汽车、摩托车产品的o2o销售已经实现了全面覆盖，其中保养(机油)、内饰、配件等消费者青睐的类别都有宣传材料展示。以苏宁乐购和中石化润滑油联合推出的“蓝天计划”版本的燃油添加剂为例，线上和线下的努力是同步的，仅10天就创下了200万瓶的销量，产品一度被抢购一空。

苏宁乐购汽车电子质量联盟揭牌

同时，苏宁金融积极打造支付账户、消费贷款、企业贷款、商业保理、保险、众筹、苏宁卡等全产品线。不断为客户和企业提供全方位、更安全的金融服务，全面构建便捷、高效、安全的线上线下结合的汽车摩托车产品和汽车销售产业链。

苏宁帮手将以提供专业、便捷、安全的标准化家居服务为目标，通过苏宁汽车摩托车产品线的线上线下成功布局，为广大驾车者提供轮胎安装、配件安装、维修、清洁和保养服务，提升汽车摩托车产品展示、销售、体验和服务的一体化程度。