“一带一路”架起合作共赢之桥

本篇文章1565字，读完约4分钟

目前，广交会正努力向“一带一路”沿线国家和地区倾斜更多的平台资源。国内外参展商也在“一带一路”市场积极淘金。合作范围不断扩大，合作深度不断加深，合作方式不断创新。“一带一路”为国内外企业架起了一座双赢的桥梁。

“一带一路”倡议提出已有三年多，其建设已进入关键阶段。随着5月份“一带一路”国际合作峰会论坛在京召开，“一带一路”建设将进入新的高潮。中国企业与“一带一路”沿线国家和地区的合作进展如何？企业参与“一带一路”建设有哪些困难？

记者从第121届广交会了解到，广交会正在努力向“一带一路”沿线国家和地区倾斜更多的平台资源。国内外参展商也在“一带一路”市场积极淘金。合作范围不断扩大，合作深度不断加深，合作方式不断创新。为进一步推进“一带一路”建设，企业期待更系统、更协调的措施。

中国和外国公司都对商业机会持乐观态度

“我们与‘一带一路’沿线国家和地区的合作由来已久，并在逐步深化。”山东柴蔚进出口有限公司销售支持部副经理杨明勇在接受《国际商报》采访时表示。

杨明勇表示，“一带一路”沿线国家和地区经济发展水平较低，但正处于快速发展时期，能源需求旺盛。公司开发生产的发动机一直处于世界领先地位，性价比高，使用方便，在“一带一路”沿线国家和地区具有广阔的市场前景。

在第121届广交会上，记者发现有很多企业在“一带一路”市场淘金，很多企业多年前就已经在深入培育“一带一路”沿线国家和地区的市场。

“我们是软硬结合，利用‘软服务’来推动‘硬产品’的销售。”广州五金矿产进出口有限公司董事长兼总经理周佑表示，公司主要出口建材，已经进入印尼等国家市场。近年来，印度尼西亚的基础设施和房地产建设蓬勃发展，增加了对建筑材料和其他产品的需求。公司积极参与“一带一路”建设，并在工程项目和技术服务方面进行合作。“利用资本和服务合作促进产品销售，不仅可以将中国巨大的建材产能转化为沿线国家和地区的优势产能，还可以深化合作。”

“一带一路”市场不是中国企业的专利，“一带一路”沿线的其他国家和地区，甚至“一带一路”以外的国家和地区的企业也在抓住“一带一路”建设的机遇。

来自孟加拉国的沃尔顿高科技产业有限公司国际部主任阿布·哈桑在接受《国际商报》采访时表示，公司自主开发生产的家用电器质量上乘，“一带一路”的建设推动了当地的城市化进程，推动了家用电器的销售，现在希望将产品推向国际市场。“来中国参加广交会的目的之一就是在‘一带一路’沿线的国家和地区寻找更多的合作机会。”

深度合作需要协调

广交会是中国对外贸易的“风向标”和“晴雨表”，广交会所反映的发展标志是将平台资源向“一带一路”沿线国家和地区倾斜。广交会发言人、中国对外贸易中心副主任徐冰表示，近年来，一带一路周边国家和地区的买家数量大幅增加。就本次广交会而言，来自“一带一路”沿线国家和地区买家的直邮邀请占48%，合作伙伴已扩展至沿线32个国家的46个商会，沿线国家的参展商和展位分别占58.7%和61.72%。

企业也在寻求更多的平台和模式来参与“一带一路”的建设。福建延安电气集团销售副总裁郭伟表示，公司以项目驱动的产品销售模式，在“一带一路”沿线国家和地区拓展了大量业务。虽然民营企业具有决策灵活、服务贴心的优势，但在合作资源和资金方面存在不足。“我们希望国有企业和中央企业与私营企业开展更多合作，共同开拓‘一带一路’市场。”

"目前，柴蔚在巴基斯坦、缅甸等国家的销售表现良好."杨明勇表示，通过采取“造船出海”和“借船出海”的模式，与中央企业合作，“一带一路”的市场发展速度非常快。但是，要进一步参与“一带一路”的建设，我们还需要关注品牌等方面。

阿布哈桑表示，目前参与“一带一路”建设的困惑集中在对市场缺乏深入了解，希望有更多的信息平台，更好地了解相关信息，为合作提供便利。