大学生微商之路：创业梦还是噩梦？

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我们的记者刘义庆报道

如今，许多充满创业梦想的大学生已经将注意力转向了低门槛的微型企业创业。看似平坦而简单的微型企业创业之路充满了陷阱和荆棘。对于大学生来说，微型企业创业是梦想还是噩梦？

恐怕每个人都熟悉朋友圈里的“小生意”。过去，大多数微型企业从业者都是社会工作者。现在，微型企业已经逐渐渗入象牙塔，越来越多的大学生加入了微型企业大军。“微型企业”的门槛非常低。只要你有一部智能手机，你就可以在网上打字、搜索信息和显示图片，然后你就可以成为一个“微型企业”。

真假藏斤

事实上，在微商务出现之前，一些人已经在qq上做了同样的事情。沈阳的一名学生陈骁告诉《中国产经新闻》记者，在微博出现之前，很多人在qq上销售他们的产品。许多产品图片模糊不清，给人一种非常不规则的第一眼感觉。随着微信的普及，这些人开始转向微商务，但他们仍然是不可靠的产品。

目前，主要从事为新“微企业”提供理论模型和团队管理培训的曾希静表示:“微信已经将这个所谓的朋友圈的销量翻了一番。这类员工的素质是由行业性质决定的，因为微信可以依靠朋友的信任来降低客户信任的成本，所以销售门槛较低。与在qq空刷屏相比，微信朋友圈的所谓客户保留率和广告浏览率远高于qq空，这进一步降低了销售门槛。当门槛降低时，会有不同的人进入。”

记者了解到，对于许多从事微型企业的大学生来说，初衷是为了赚些零花钱。上面提到的也是如此，认为微型企业是一种企业家精神，他自己的做法没有错。

每个人对微型企业都有不同的看法。有些人鄙视微型企业，觉得自己很低级。相反，有些人发现在尚维买东西有时很方便。事实上，这取决于尚维的特点和它所购买的商品。

“一些做小生意的学生实际上是一些不知名公司的三种产品，其中大部分是化妆品，如口红、粉底、护肤品、面膜和一些特殊的美白产品。”据陈骁说，这些公司宣传他们产品的效果。

以美白产品为例，左手不用产品，右手用产品，右手比左手白几度。因为大学里有些大一新生分不清产品，但又贪图便宜和神奇的效果，所以他们买的方式很混乱。当使用后发现宣传中没有神奇效果时，尚维会因为效果因人而异而受阻；又有一些晚辈因为看了学长学长的面子，不好意思发问，最后只能吃哑巴亏，陈继续说道:

微企业营销模式有很多种，陈骁以自己的经历为例介绍了其中的两种。首先是做一名销售代理。第二是购买自己的商品。陈骁告诉记者，她从大三后半年开始做采购，那时她开始成为一个微型企业，那时她觉得微型企业似乎能赚钱。当时，由于繁重的课业，没有办法自己出国购物，所以陈骁选择了做一家大型微型企业的代理。也就是说，达的团队负责将货物扫到国外，而以代理价格从他那里拿走产品，然后在增加利润后销售出去。然而，在成为代理人之前，你通常需要支付一定的费用，而且对于大型的微型企业也有一个奖励系统，有很多奖励形式，比如支付多少订单，或者在付款后返还多少钱。

成为代理商后，大的微型企业团队会教你如何营销，如何与客户打交道，如何介绍每种产品，其功效非常有吸引力。陈骁说，一般来说，很多代理商会直接转发这个大的微型商圈的朋友，所以很多人会误以为你真的出国扫货了。

后来，陈骁没有代理，而是自己买了货，门口看得更清楚了。

一些所谓的采购物品可能也是假的。陈骁告诉记者，那些总采购代理人带着一帮代理人甚至可能不会出国。那么，作为这样一个采购代理，你得到的所有东西都是假的，这样更容易被识破，也能早点出去；然而，有些人的传递可能是如此复杂，以至于很难区分真假。一旦你卖了东西，你就打了自己的脸。如果顾客对你的东西有意见，那会带来很多麻烦。而且长期以来，很难在学校站稳脚跟。

创业时要小心

如今，越来越多的大学生从事微型企业。一些学生认为做微型企业是一种创业形式，并为此付出了辛勤的汗水，但与此同时，一些学生的日常生活也受到影响。

正如陈骁所说，当我开始做微型生意的时候，我只是想利用平时分散的时间创造经济价值，但是我慢慢发现我的日常生活开始受到影响。手机总是在手边，顾客的问题可以随时随地得到解答。我也感觉到一种精神压力和被顾客支配的恐惧，我所有的时间都被这些占据了，甚至有时我会感到疼痛。我过去认为做微型企业是一种企业家精神，但现在，我觉得这是不一样的。这只能被视为一种体验，它是一种强调与顾客沟通的体验。

由此可见，“因为很多时间都花在了通过手机学习销售、添加朋友、添加微信群，甚至是在清晨接受销售培训上，所以为大学生做“微商务”很有可能影响他们的学习。”中国普华研究所研究员万海勇在接受《中国产经新闻》采访时说。

北京一所大学的教师刘顺汉(音译)担心，目前缺乏监管的“微型企业”市场很容易给学生带来不好的商业体验。“很多大学生最初的创业经历都是从‘微商’开始的，但现在，无论是交易对话、转账记录还是效果展示，所有有助于‘微商’吸引客户的内容都可以通过软件定制，这将使学生无成本做假。这种错觉不利于企业家精神的培养。”

万海勇说，对于大多数大学生来说，做微型企业是一场“噩梦”。

尽管参与者越来越多，但只有不到4%的人能坚持半年以上。曾希京指出:“原因很简单:不赚钱。”

万海勇认为，主要原因是只有少数人有生产和销售的能力，而且大多数人需要投资于先进的商品。当销售受阻时，他们会将一堆货物压在手中，上级代理商不会退货或换货，最后他们不得不以低价清货。此外，由于缺乏社会经验，一些大学生很容易被愚弄，甚至在身体和精神上伤害自己。

因此，万海勇认为，大学生应该对微型企业有更深的了解。他们不应该为了逃避朝九晚五的工作而躺下来通过做小生意来赚钱，而是脚踏实地

“对于大学生来说，做‘小生意’只能被视为一种社会实践，而不是真正的创业。大学生参与创业实践活动远远不够。还应了解相关法律法规，具备一定的风险防范和权利保护意识。”中国政法大学学生就业创业指导服务中心主任解廷民说。

一旦大学生在创业中受骗甚至赔钱，他们可能会首先向学校的老师、辅导员和学生创业指导部门寻求帮助。有一次，一个学校的同学因为各种原因借了高利贷，并通过学校的相关部门出面，使事情得到了妥善处理。向学校和老师寻求帮助显然比单独面对学生要好，也可以避免更大的损失。

早些时候，一些资深人士指出，事实上，一些微观商业模式类似于金字塔计划，比如支付会员费或购买商品成为会员，以及发展下属会员。与传销不同，“微型企业”巧妙地规避了法律风险，基本上是在法律的灰色地带打擦边球和徘徊。

如何监管，万海勇认为，首先，微信平台运营商应强化自身监管职责，按照《互联网广告管理暂行办法》发布相应规定，建立对微企业销售广告的监控和跟踪机制，避免失去对平台的控制。国家；其次，监管应采取以问题为导向的策略，有的放矢，完善实名认证机制，并考虑引入现代监管手段和大数据技术，从而更好地监管大学生的微观业务。最后，通过更典型的案例教育，警醒更多的人，让大学生对微商有更深的了解，防止被欺骗。

作为微型企业的一员，陈骁认为各种微型企业都在泛滥。本着负责任的态度，我还是希望国家能制定一些具体的法律法规来净化市场环境。