超10家厂商抢进共享唱吧 迷你KTV有望成共享经济又一典范

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数据显示，2017年中国线下迷你ktv市场规模预计将达到31.8亿元，同比增长92.7%

■我们的记者刘琪

过去，在餐馆等的时候，我只能和朋友聊天或者玩五子棋，我觉得时间很长。现在我要唱两首歌，时间过得很快，所以我一点也不觉得无聊，正在北京新中关购物中心的一家餐厅用餐的张女士告诉《证券日报》。她嘴里说的是，让均衡不再无聊的新消遣是去购物中心的迷你ktv唱两首歌。当它第一次出现的时候，很多人可能会觉得不好意思进去唱歌，但现在他们基本上要在普及后排队，张说。

自去年下半年以来，迷你ktv迅速占据了商场、电影院和游戏厅等客流量大的公共区域。据记者现场观察，大多数喜欢甚至迷恋迷你ktv的人都是90后、90后和00后的年轻人。品牌越来越多。目前，已有10多人进入迷你ktv。主流品牌包括《老友记》歌友会、蓝雨青迷你酒吧、魔兽屋、灵达迷你酒吧、爱唱等。资本也大量涌入。今年2月，星吧宣布将向米米迷你运营公司爱美科技投资数千万元；随后，友星m-bar也宣布，它已收到6000万元的A系列投资。

从其在短时间内遍地开花的程度和资本流入的规模来看，迷你ktv似乎已经站在了风口浪尖上。一些分析人士认为，随着共享经济的兴起，这种类似共享ktv的线下迷你ktv也迅速受到广泛关注。同时，其运营和维护成本较低，投资者可以在短时间内收回成本，迅速推广。

至于受欢迎的迷你ktv，对于它是否会像许多o2o初创公司一样昙花一现，人们有不同的看法，对于它的后续发展也有疑问。艾传媒咨询(Ai Media Consulting)分析师认为，迷你ktv可以将用户的碎片化时间充分转化为商机，但如果不能为消费者提供良好的消费体验，迷你ktv市场在用户新鲜感消退后将难以继续盈利。未来，迷你ktv制造商应继续根据用户需求进行更新和迭代，提供更多增值服务，并通过改善录音设备等基础设施来增强用户粘性。

满足年轻人多样化的娱乐需求

据估计，今年市场规模将接近32亿元

电影开演前半个小时，晚餐高峰时间需要45分钟，情侣们想唱歌和去ktv，他们觉得太冷清了。过去，在迷你ktv出现后，这些让人感到有些无助的时刻似乎并不困难。这样一个配有专业音乐设备的玻璃房子提供了一种新的方式来打发时间。如今，在许多一线城市的购物中心和电影院等拥挤的地方，迷你ktv几乎随处可见。

对许多人来说，迷你ktv给他们的印象就像春天的大风，在夜里刮起来，吹开了一万棵梨树的花瓣。事实上，早在2014年，爱美科技(Aimei Technology)就推出了蓝雨青minik，它集ktv的唱歌、聆听、录音和在线分享功能于一体，形成了一个像自动售货机一样矗立在城市中的迷你ktv包厢。到目前为止，已经有10多个品牌进入市场，并且有增加的趋势。

迷你ktv尤其适合年轻人。本周，《证券日报》的一名记者在晚上7点后参观了一些带迷你ktv的商场和电影院，几乎所有的机器都是年轻人承包的。如果你想体验它们，你需要排队。当记者最后进来时，两个年轻女孩进来告诉记者，她们已经预约了时间。

对此，苏宁金融研究院特约研究员、投资银行家何向记者表示，迷你ktv之所以能从需求方面迅速占领市场，最根本的原因就是迎合年轻消费者个性化、情感化、社会化的休闲娱乐需求。特别是社会化，像大多数网红店一样，迷你ktv很好的把房间里的每个角落、每一处风景、每一处装饰都转化成可以传播的元素，让消费者可以从任何角度拍下漂亮的照片和视频，发到社交网络上，从而获得更大的心理满足。从供应商的角度来看，迷你ktv就像共享自行车和充电宝贝一样，易于铺设，可以快速、全面地复制，因此可以在短时间内占领生产线的各个角落。总之，迷你ktv在短时间内快速满足了年轻消费者多样化的消费升级需求，这也是其独特而快速发展的原因，说。

随着迷你ktv在各大城市的大规模铺设，市场规模也在不断扩大。据艾传媒咨询公司的数据，2017年中国线下迷你ktv市场预计将达到31.8亿元，比2016年增长92.7%，增速明显。据估计，2018年线下迷你ktv市场将继续增长至70.1亿元，增长率为120.4%，实现市场大爆炸。

迷你ktv已经成为资本市场的新出路

前景是光明的，但也有许多挑战

迷你ktv的流行也吸引了资金。今年2月，星吧宣布将向米米迷你运营公司艾米科技投资数千万元；随后，友星m-bar也宣布，它已收到6000万元的A系列投资。风险投资界的一些人士在接受《证券日报》采访时表示，这类项目可以占用大量人流的公共区域，其他业务也很容易做。在当前的经济环境下，投资者更愿意投资一些有人流、有数据支持的项目，之后找个人接手或出售更合适。艾传媒咨询(Ai Media Consulting)分析师认为，线下的普及和资金的快速涌入，使迷你ktv成为资本市场的新出路，未来将陷入价格补贴战。

然而，根据公布的数据，迷你ktv的投资者中几乎有主流投资机构。在何看来，迷你ktv的发展在光明的未来也面临着诸多挑战。首先，线下租赁成本很高。随着竞争对手数量的迅速增加，租赁成本也急剧上升。第二，离线设备维护困难。就像共享自行车一样，在居民素质没有明显提高的背景下，迷你ktv也有大规模人为破坏的可能。第三，后续服务体验已经过测试。90后和90后是非常挑剔的用户。在第一次满足新奇之后，再消费的基础在于服务和体验。随着迷你ktv的野蛮增长，在占领空市场的同时，势必难以兼顾后续的用户体验；第四，线下市场本身一直是一块硬骨头。到目前为止，许多当时风光无限的o2o初创公司已经消失，令人尴尬。何广丰认为，面对这些困难，主流投资机构相对谨慎，投资没有明显增加。

此外，迷你ktv的缺点也不容忽视。一些分析人士指出，用户的排队时间无法及时获知，辅助功能不够智能；价格优势不明显，这一般反映价格昂贵；音乐库里的歌曲都是不完整的，所以今后我们应该加强与音乐客户的合作。

然而，前述风险投资界人士认为，迷你ktv在盈利模式方面仍有一定的可持续性。首先，成本是可预测的；二是收入来源多样化，消费者的支付和广告收入都是迷你ktv创收的手段。她说，如何更有效地控制成本，如何让更多的用户产生二次消费，可能是迷你ktv可持续发展的核心。

迷你ktv确实有价值和社会进步，因为它在一定程度上迎合了年轻消费者的口味，拥有广泛的客户基础。同时，如果位置合理，其利润相对可观，并能实现自身造血。因此，保守预测，迷你ktv未来将呈现快速发展趋势，并在一、二线城市饱和发展的情况下，逐渐渗透到三、四线城市。何广丰在接受《证券日报》采访时表示，在这里，可以大胆预测，如果能在成本效益和服务体验之间形成有效的平衡，迷你ktv可能会成为共享领域的另一种模式。

(刘淇)